“你現(xiàn)在車的是什么呀”，“林總，我車的是一輩子的愛”，這是車間里林明秋總經理和工人的溫馨對答。從1996年策劃到2007年，12年時間黛富妮從十幾名工人發(fā)展成為今天的品牌化運作、流水線生產，可以說黛富妮家紡有限公司的發(fā)展見證了中國床品業(yè)的成長歷程，也締造了中國床品業(yè)的不朽傳奇。

　　第一終端塑品牌

　　多年來，林明秋布局珠三角，進軍長三角，并以“北上戰(zhàn)略”大力發(fā)展，將黛富妮打造成中國家紡業(yè)著名品牌。2007年，他又提出“第一終端”的理念，領黛富妮在蓬勃發(fā)展的家紡市場中取得更大的業(yè)績。

　　林總告訴記者，為了及時地掌控終端，進行有效管理，2007年黛富妮將耗巨資從美國引進軟件系統(tǒng)，并且和歐洲管理咨詢公司聯(lián)手，在家紡行業(yè)首家打造“視訊概念”的“第一終端”，鍛造黛富妮的可持續(xù)競爭力。林明秋說除了硬件設施的全面提升以外，公司的另一個有力措施就是在所有的省會及重要城市開設分公司及公司直營店，雖然這意味著黛富妮公司在資金、物力、人力上的大投入，但林明秋卻如是理解：“我確信‘得終端者得天下’的理念，并一直致力于培育‘時尚化家紡品牌’。建立分公司及直營店不但能讓我‘第一時間、第一現(xiàn)場、第一終端’地反饋市場的第一手資料，最關鍵的是品牌和終端得到維護，并能及時地調整和應對市場的變化，推行標準化管理，可謂事半功倍，雖然是大風險、大投資，但我相信絕對值�！�

　　身體力行“帶頭人”

　　黛富妮的加盟商們，每人都知道令他們既期待又擔心的“總經理日”，因為這一天他們要受到嚴格的“檢閱”，“檢閱”后的店鋪將“煥然一新”。往往開門時間9點鐘，加盟商們想著8點半恭候在店里，卻發(fā)現(xiàn)林總早已在那等著了。林總第一句話就是，“今天我來這里專做服務，不用客氣，等我整理完你的店務，我們再聊”，帶上隨行的主任及業(yè)務，二話不說，卷起衣袖就干起來，趴在地上擦地板、拆卸柜子、整理地臺、掛設POP、教導銷售技巧、梳理定價……一干就是幾個小時，把事情全做完了，林總會手把手教導購員鋪被：“你要想象著是為你的愛人鋪被，你的愛才會在鋪的床中傳遞出來”；會手牽手地拉著加盟商到店外：“你的店在這條街上是不是最漂亮？這么漂亮的店消費者是不是一定要走進來買東西”，總是問得加盟商既慚愧又五體投地，最后才坐到地臺上進入他的“便當”時間(林總從不接受去酒店吃飯的邀請)，一邊解答著加盟商的種種問題。處理完畢，林總則踏上另一個店的“旅程”……就是這樣林總用自己的作為影響著加盟商們，“做事業(yè)是要身體力行的，”林總說：“從加盟店簽約那一刻開始，附加的責任感就會促使我想做好每個加盟店，同時具備專業(yè)技能和不斷學習的能力，能夠帶著他們越走越好，這是我努力的方向，揮汗播種才能快樂收割�！�

　　2006年，是黛富妮人輝煌的一年。6月，黛富妮簽約“東方麗人”關之琳小姐，同時全新的視覺形象系統(tǒng)(VI)在全國500家專賣店粲然盛開。關之琳溫婉典雅、成熟高貴的氣質與品牌文化的氛圍達到了微妙的共通共融，而關之琳傳神的演繹：“黛富妮，帶給你一輩子的愛，一被子的幸�！备�成了消費者記憶中的經典。與此同時，公司投資千萬的品牌經營模式持續(xù)打造黛富妮全新的品牌形象，黛富妮的再次升級取得了階段性的勝利。8月，黛富妮舉行了隆重的遷廠慶典，占地100余畝的黛富妮花園型生產基地正式全面啟動投入生產，不但為奠定品牌的可持續(xù)發(fā)展提供了強有力的基礎，更是品牌和實力形神合一的象征。在競爭激烈的市場環(huán)境下，黛富妮在始終堅持質量與服務的同時，把握時機，成功完成家紡品牌的再次升級，走出了一條極富有黛富妮色彩和個性化的品牌和建設之路。