人潮如織的摩力克展廳

　　摩力克作為中國布藝行業(yè)chinaren的領(lǐng)航者，始創(chuàng)于1982年，公司規(guī)模業(yè)內(nèi)首屈一指,以專業(yè)的設計理念，不斷推陳出新。布布領(lǐng)先，始終引領(lǐng)布藝潮流。而在本屆展會上，摩力克200多平米的展廳也成為展會亮點，摩力克策劃部經(jīng)理潘聰也作客焦點家具頻道直播室接受專訪，以下為采訪實錄。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】潘總您好，我們知道家紡展今年在深圳是第一屆，摩力克之前有沒有參加過其他的家紡展？

　　【潘聰】就是廣州的家紡展。每年的3月份和8月份都有一屆，每年兩屆。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】今年參加深圳的展會，覺得在規(guī)模方面感覺怎么樣呢？

　　【潘聰】我們的規(guī)模跟以前一樣。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】大概多大的面積？

　　【潘聰】200平方。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】參展都有那些產(chǎn)品呢？

　　【潘聰】產(chǎn)品都是今年我們秋季17173的新產(chǎn)品，我們3月份也有一些產(chǎn)品，也會一起。但是主要是8月份的秋季產(chǎn)品，針對下半年的。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】以前我們和摩力克沒有接觸過，能否先簡單介紹一下這個品牌的情況嗎？

　　【潘聰】摩力克可以說是中國國內(nèi)第一個專門做裝飾布的公司，因為以前的窗簾布一般是80年代初或者是80年代以前都是以進口方式，要不然就是做衣服的布。我們公司1982年開始成立專門從事裝飾布的經(jīng)營，因為裝飾布主要就是窗簾布，所以到現(xiàn)在20多年了，公司從發(fā)行和研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，銷售主要是以專賣店的形式，以前也有過經(jīng)銷商的形式，從2000年以后專門發(fā)展專賣店，目前主要的銷售模式主要還是以專賣店，現(xiàn)在在全國有300多家的專賣店，基本上除了西藏和青海，全國都覆蓋到了，包括新疆都有我們的專賣店。這是一個銷售的規(guī)模。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】摩力克的總部在哪里？

　　【潘聰】在佛山。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】那摩力克在銷售上更偏重于南方市場還是北方市場呢？

　　【潘聰】其實是全國市場并重，如果說偏重chinaren的話，主要目前整個市場形式還是趨于沿海和長三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)，這些經(jīng)濟比較好的地方。因為這些地方的房地產(chǎn)比較發(fā)達，而且我們這個行業(yè)目前來說是跟隨著房地產(chǎn)的發(fā)展而發(fā)展的。因為目前的絕大部分的窗簾消費者來說都是購新房買窗簾，或者是搬房子買窗簾。目前來說國內(nèi)還是比較少那種一套房子住2、3年換一次窗簾，這種消費習慣現(xiàn)在在香港和一些發(fā)達地區(qū)才會這樣。像香港人一來國內(nèi)就在深圳買窗簾拿回去，他們一年換2、3次的都有的。所以目前國內(nèi)主要是搬房子和買房子換窗簾，目前我們的發(fā)展還是跟隨著房地產(chǎn)的發(fā)展。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】我也逛過摩力克的店，好像這是在窗簾行業(yè)是比較高端的一個品牌。

　　【潘聰】是中高端的，我們在產(chǎn)品線上一部分是針對兩房一廳三方兩廳的戶型，我們認為這種戶型是中檔消費的。另外一種戶型可能也是我們目前的一個強項，復式樓、別墅，這樣一套在我們店里消費go2map的可能是從幾萬到十幾萬，這是高端消費。終端消費是五千左右到一萬左右的。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】我們平時在品牌推廣方面是采取什么樣的方面呢？

　　【潘聰】品牌推廣方面我們在幾年前也做過一些媒體電視上的推廣，剛開始是在廣東，后來在央視也打過一下廣告。但是因為當時可能在專賣方面的發(fā)展還沒有成熟，所以就沒有繼續(xù)在媒體上面去傳播。主要就是以走專賣店的路線，因為就是在專賣店的發(fā)展當中可能也經(jīng)歷過一些曲折，然后才發(fā)展到現(xiàn)在會相對成熟一些。對目前品牌推廣主要一個是展會，另外一個是靠做好我們的專賣店，因為每個專賣店在一個城市，他做好了、做大了，因為我們專賣店的規(guī)模一般都比較大，300平到1000平的規(guī)模，在某一個城市一打開就很引人注目。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】300平方到1000平？這么大？

　　【潘聰】對，我們現(xiàn)在最低標準都要200平方才能做一個專賣店，以前幾年剛開始網(wǎng)絡超女的時候最低標準是150平方。像在上海、北京和廣東這些城市，有些地方鋪位是比較貴的，這些地方就小一些，100平方左右，但是在我們很多的省會城市地級城市一般要求300平以上，在佛山有中國的旗艦店，是1000多平方。它的展示是“體驗式”的。每種風格、每種家居環(huán)境，我們都會營造一種氛圍讓顧客去體驗，和有意識的給他帶來的那種感覺效果。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】我去逛過摩力克的店的時候，看到櫥窗模特兒穿起來那種窗簾布來展示，這是不是我們在窗簾展示方面一個比較獨特的地方？

　　【潘聰】這在服裝界里面叫，我們有請過專門的櫥窗陳列師來教我們陳列方面的。另外也會組織一些陳列方面的課程給我們的公司內(nèi)部和專賣店去學習這種技術(shù)。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】從展示的外觀上看這是挺獨特的。

　　【潘聰】是的。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】目前摩力克在家紡行業(yè)里面是什么樣17173的地位？在裝飾布這一塊。  

　　【潘聰】紡織品行業(yè)里面現(xiàn)在裝飾布行業(yè)我經(jīng)常跟服裝比喻，服裝他有很多走品牌路線的，有很多不走品牌路線的。服裝走品牌路線的，哪個最大，可能一下子也說不出來，各有各的特色。然后你說每一個品牌能夠占到多少的份額，因為服裝這個行業(yè)太大了，不走品牌路線還有很多。裝飾布這個行業(yè)，你說要占到多少的份額，起碼在我的認識范圍內(nèi)沒有作很大的一個統(tǒng)計。只能說如果房地產(chǎn)的交易量達到多少萬平方，用每平方乘以一個數(shù)字就是裝飾布的容量。所以說能占多少份額誰也說不上，因為差別太大了，就像地攤上買的衣服有十幾塊錢的，但是品牌的衣服有幾千多塊錢的。差別非常遠。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】摩力克年產(chǎn)值大約能夠達到多少？

　　【潘聰】如果說我們一年下來這個品牌可能是一個多億。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】我看在展廳里面你們搜狗的展位人氣很旺的。

　　【潘聰】在品牌來說，已經(jīng)是二十多年歷史了。我是七十年代的人了，比我更上一代的人，五、六十年代的人，他們在他們那個地方摩力克就像的確良，摩力克就是窗簾布的代名詞。當然新一代人就很少認識了。品牌來說，如果行業(yè)內(nèi)說品牌的話應該是數(shù)一數(shù)二的，應該說做這一行的沒有人不知道的。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】我看到摩力克在今天這個展會里占了非常好的位置，而且面積也挺大的，是不是我們很重視家紡展的展會經(jīng)濟呢？

　　【潘聰】我們參加展會的目的可能跟別的品牌和廠家不一樣，我們主要是形象宣傳，很多其他的品牌或者是企業(yè)很有可能就是為了訂貨，因為我們專賣店市場很大，銷售很穩(wěn)定。我們對專賣店的服務是有專門的設計人員和配貨人員。我們上的這批新貨，專賣店這樣一個格局我們都都他的檔案和資料、銷售等等。他要換什么貨我們都有布藝設計給他提供參考如何換。所以每一個專賣店搜狐網(wǎng)的新產(chǎn)品和訂貨量我們是卡得很準的。所以說展柜上面不會亂訂貨，不會說訂得越多越好，因為他訂得多、換得多，不一定完全適合他的市場。我們是每一個專賣店都有一個診斷。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】更多的是一個品牌的展示。

　　【潘聰】對，主要是品牌的宣傳和招商、加盟，和傳播我們這種文化。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】這次展會預期能達到一個什么樣的效果呢？

　　【潘聰】這次的展會如果說在訂貨上希望能超過以往各屆了，因為我們在新產(chǎn)品研發(fā)和開發(fā)也下了很大的力度。另外我們上半年也花了很大的力氣去打假。在浙江有很多仿冒我們產(chǎn)品的那些廠家，我們也下了力氣去打。所以有了這種力度的話，有可能在行業(yè)內(nèi)各個商家引起一些重視，希望在力度上有一些促進。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】摩力克窗簾做了這么多年，能不能簡單介紹一下07年在整個國際潮流上面窗簾布的流行趨勢有什么新校友錄的亮點？進入說我們了解到今年國際上流行一些閃亮的元素，這樣元素會不會反映到窗簾布的產(chǎn)品上面？

　　【潘聰】會有一些，因為我們在產(chǎn)品研發(fā)上有時候會參考一下服裝面料上面的趨勢。

　　【焦點網(wǎng)家具頻道】窗簾布今年會有一些什么新的流行？

　　【潘聰】我們也不能說是領(lǐng)導什么潮流，但是我們在這次新品上面用了一些特殊工藝。比如說在種仿皮質(zhì)的布燙一些銀或者是閃亮的東西，這是一個。另外一個是環(huán)保，所用的材料是自然一些的，比如說棉麻這一類的東西作為主要的材質(zhì)。