渠道建設(shè)是搶占國內(nèi)市場的關(guān)鍵

    記者：剛剛談的內(nèi)容是從戰(zhàn)略的高度出發(fā)的，那么企業(yè)該如何具體地去把握國內(nèi)市場呢？

    樊廷乙：現(xiàn)在家紡企業(yè)主要的問題還是在渠道。你占有渠道就能取得成功，當(dāng)然在占有渠道的同時(shí)還要不斷的增加一些新花色，加強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。此外，企業(yè)還得加強(qiáng)管理，這里最為直觀的體現(xiàn)就是質(zhì)量管理了。現(xiàn)在說家紡業(yè)的這個黑心棉，假冒偽劣等東西，應(yīng)該說像過街老鼠，已經(jīng)越來越少。但是如果企業(yè)在管理上缺失不到位，就會出現(xiàn)非主觀原因的質(zhì)量問題，就是我們通常所說的產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量瑕疵。

    記者：這種質(zhì)量問題就是由管理疏忽導(dǎo)致的？

    樊廷乙：對，管理上。前不久在北京查出有十幾家企業(yè)，二十多個批次的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題。當(dāng)然，這些問題都不是很嚴(yán)重，但是它也確實(shí)是質(zhì)量問題。比如說考核產(chǎn)品的縮水率，縮水率超標(biāo)了，那不是什么太大問題，可依照行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)，超標(biāo)了就是質(zhì)量不過關(guān)。

    記者：除了加強(qiáng)管理外，還要做什么呢？

    樊廷乙：這又回到了渠道這個老話題上了，其實(shí)，渠道這個東西，我們之前往往走經(jīng)銷商或者專賣店什么的，現(xiàn)在電子商務(wù)開始起來，如果運(yùn)用得好，那對企業(yè)來說將非常有效。事實(shí)上，我們的營銷模式也到了要改變的時(shí)候，我們目前的營銷模式跟國外有很大差別，如何在這種模式當(dāng)中突圍出來，創(chuàng)新一種營銷模式就是我們未來要解決的問題。

    記者：我們可以怎么做？

    樊廷乙：創(chuàng)新營銷模式，比如說電子商務(wù)可以說是一個新的營銷模式。只要能改變我們的模式就能夠使生產(chǎn)企業(yè)和市場更加貼近，這個是我認(rèn)為當(dāng)前需要做的最重要的一項(xiàng)工作。

    記者：做好這些的話，基本上市場就會為企業(yè)打開大門。

    樊廷乙：對。

    記者：感謝樊會長接受我們的采訪，謝謝。