【記者】：在當前的經濟環(huán)境下，企業(yè)成本上升，渠道拓展緩慢，產品銷售不暢，導致很多家紡企業(yè)的發(fā)展狀況不是很樂觀，貴公司有沒有受到這些方面的影響，采取了哪些應對措施？

【徐總】：首先，整體經濟環(huán)境的變化對行業(yè)內所有企業(yè)的影響都是存在的。隨著國家對以出口型經濟為導向的經濟模式做出調整，和此次金融風暴導致的國內外消費銳減給國內企業(yè)帶來的沖擊，再加上家紡行業(yè)正處于行業(yè)整合期，讓許多以前產生的但被經濟快速發(fā)展所掩蓋的問題一下子暴露出來，許多企業(yè)確實遇到了前所未有的困難或危機。但正所謂“滄海橫流，方顯英雄本色”，縱觀歷史，我們會發(fā)現：許多企業(yè)都是在行業(yè)的困難時刻應對得當，從而奠定了自己在行業(yè)內未來霸主的地位，也就是說：誰先找到了出路，誰就贏得了先機，誰就能在未來的競爭中處于主動。那么，出路在哪里呢？我們認為：建立在暴利、低附加值和盲目高速法擴張基礎上的發(fā)展模式已經不能適應家紡行業(yè)未來的發(fā)展需要了。通過提升品牌價值進而提升產品的附加值、提高單店盈利能力、有效控制成本、制定長遠戰(zhàn)略發(fā)展計劃，這些都是我們應對當前所遇到的困難的主要措施。

　　“鄂爾多斯”在近三十年的發(fā)展歷程中，經歷無數次市場挑戰(zhàn)、政策變遷仍屹立不倒并發(fā)展壯大，一個重要原因就是善于在危機中尋找機會，變不利因素為有利因素。不論是消費者還是加盟商，現在會更加注重選擇優(yōu)秀品牌和讓人信任的企業(yè)；行業(yè)的困難會自然淘汰掉不適應發(fā)展的品牌和企業(yè)，為資源的整合創(chuàng)造條件；發(fā)展的阻力會讓大家更理性的思考并遵循市場規(guī)律，規(guī)范自己的行為，所有這些都是對整個行業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)有利的因素。我們要做的，就是發(fā)現并善加利用這些不利中的有利因素，創(chuàng)造不良經濟環(huán)境下的新盈利發(fā)展模式，讓“鄂爾多斯家紡”在危機中騰飛。說到這里，不妨透露一下：“鄂爾多斯家紡”現在考慮的不是在困難面前如何“收縮”的問題，而是如何利用當前的形勢，快速在家紡行業(yè)內崛起，以謀求自己設定的、在未來發(fā)展中的市場地位和行業(yè)地位。

【記者】：家紡行業(yè)經過幾年的發(fā)展，取得了相當大的進步，但同時以現階段的情況看，產品同質化現象嚴重，品牌魚龍混雜，行業(yè)發(fā)展面臨瓶頸，我們想聽聽您對這個現象的看法和意見。

【徐總】：同質化確實是家紡行業(yè)現階段面臨的一個比較嚴重的問題。就像我剛開始時所講的：我們面臨的不僅僅是產品同質化的問題，更危險的是市場定位的同質化和營銷同質化。

　　市場定位方面：目前的家紡品牌幾乎無一例外地把消費需求界定為婚慶和喬遷市場，主要消費群體被界定為年輕或中年女性，品牌文化也主要以“婚姻、家和愛情”為主題。營銷方面：在渠道建設上，大致都走商場、超市或自建終端——專賣店；促銷上以折扣、低價為主要手段。這種同質化的定位和營銷手段，在行業(yè)發(fā)展的初期，由于市場需求充足，矛盾尚不突出，但隨著行業(yè)進入發(fā)展期，新進入的企業(yè)和品牌越來越多，大家依然固守著已有的一點“顯性”市場，運用同質化的競爭手段，自然會導致競爭不斷加劇、行業(yè)利潤趨低、市場越做越小，一些脆弱品牌和企業(yè)只能掙扎求存，甚至出局。

　　其實，這是每個成熟行業(yè)幾乎都必經的一個階段，只不過家紡行業(yè)的某些特性決定了一些特殊的表現形式，這個現象并不可怕。把眼光放長遠一點，我們就會發(fā)現：經過這一階段，自然會有一部分優(yōu)秀的品牌和企業(yè)會學會挖掘行業(yè)潛在需求，不斷創(chuàng)造和開拓新需求。正是這些率先進行開拓的品牌和企業(yè)，會在未來的新一輪競爭中拔得頭籌。

　　最后再說一句：真正區(qū)分品牌、實現差異化的是文化——企業(yè)文化和品牌文化。企業(yè)沒有文化，不能發(fā)展；品牌沒有文化，不能生存。

中華家紡網記者：田甜 盧小蘭