【主持人】：“五覺營銷”真的是一個(gè)非常新鮮的概念，羅萊在這方面又成為了領(lǐng)跑者。羅萊16年來一直致力于家紡品牌的推廣，那也請您介紹一下，我們在提升品牌知名度和美譽(yù)度方面所做的努力？

現(xiàn)場直播

　　【錢衛(wèi)】：首先我們羅萊有非常清晰的一個(gè)定位，我們專注于做中高檔的家用紡織品。同時(shí)我們也非常注重品牌在終端在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度。首先一點(diǎn)，我們在產(chǎn)品線上做了非常大的努力，我們有六大系列，十一個(gè)品類。在這樣一個(gè)產(chǎn)品線上，我們能最大化將產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)合，讓他們能夠有更好的一個(gè)體驗(yàn)。在知名度建設(shè)方面，在家紡行業(yè)里面我們也是率先請了具有國際知名度的李嘉欣小姐代言我們的品牌，充分將我們歐式化的品牌風(fēng)格和我們代言人這種優(yōu)雅的氣質(zhì)相結(jié)合，很大程度上提升了我們品牌的知名度。其次在美譽(yù)度環(huán)節(jié)，我們也非常重視與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，經(jīng)過16年培養(yǎng)，我們也培養(yǎng)出了將近幾十萬名的忠實(shí)的會(huì)員，同時(shí)我們在與會(huì)員的往來當(dāng)中，我們非常注重對會(huì)員的回饋，每年我們都會(huì)有一次大型的促銷活動(dòng)，通過活動(dòng)更多的給予我們的會(huì)員一些回饋，讓他們能夠在相應(yīng)的價(jià)位采購到我們羅萊更好更多的產(chǎn)品。在美譽(yù)度方面，我們是一個(gè)非常有責(zé)任感的企業(yè)，做了很多的公益事業(yè)，比如說幫助孤兒，我覺得作為一個(gè)企業(yè)，必須有一個(gè)很強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感。同時(shí)我們也會(huì)在一些災(zāi)區(qū)，不斷看到我們羅萊的身影，我們通過這樣的一些行為，不斷提升我們企業(yè)在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，讓消費(fèi)者感知到我們羅萊是一個(gè)非常有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。

　　【主持人】：羅萊這么多年來一直回饋社會(huì)的行為已經(jīng)在消費(fèi)者心目中奠定了一個(gè)有責(zé)任感的家紡品牌領(lǐng)頭羊的地位。我很好奇的是，那么羅萊下一步的發(fā)展計(jì)劃是怎么樣的？下一步有沒有想到做一個(gè)全世界的知名品牌呢？

　　【錢衛(wèi)】：這是我們企業(yè)的一個(gè)愿景吧，我們企業(yè)的愿景是成為世界級領(lǐng)先的中國家紡企業(yè)。要實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)，首先我們在國內(nèi)市場，我們要以更快的速度來發(fā)展，這樣聚集好力量以后，才能在國際的舞臺(tái)上跟國際的品牌進(jìn)行競爭。在國內(nèi)的發(fā)展，我們重點(diǎn)要做的事情，就是要快速的開店，開更多的店，要開大店，開好店，這是我們的策略。其次我們要在國內(nèi)市場認(rèn)真做好各項(xiàng)推廣，快速提升我們單店的盈利能力。最近一段時(shí)間，我們也分別針對圣誕、元旦和春節(jié)，會(huì)有一個(gè)市場的推廣活動(dòng)，我們也將全力做好，服務(wù)好廣大的消費(fèi)者。

　　【主持人】：錢總，接下來我就要問一個(gè)比較難以回答的問題，因?yàn)?8年以來，受美國次貸危機(jī)等各方面的影響，大家都知道，全世界的家紡市場都不太好，那么我們羅萊有沒有想過什么措施來應(yīng)對這種危機(jī)？或者是您認(rèn)為我們的企業(yè)在這種不太好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，它可以起到什么樣的作用嗎？

　　【錢衛(wèi)】：我們企業(yè)是這樣看待這個(gè)問題的。確實(shí)這次金融風(fēng)暴帶給全球的經(jīng)濟(jì)影響是非常大的，我們先從字面上來解釋，我們認(rèn)為這是一個(gè)危機(jī)�！拔！焙汀皺C(jī)”，既然有危險(xiǎn)，它就會(huì)有機(jī)遇，只有一個(gè)企業(yè)在這樣的背景下，做好了準(zhǔn)備，將“�！鞭D(zhuǎn)成“機(jī)”。

　　【主持人】：那羅萊之前已經(jīng)做好什么樣的準(zhǔn)備了？

　　【錢衛(wèi)】：首先一點(diǎn)，在全國范圍之內(nèi)，我們要強(qiáng)化在終端每一個(gè)店鋪的盈利能力，我們會(huì)快速的提升我們店鋪的布點(diǎn)，要加快我們的布局。其次，我們要將我們終端的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，希望在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，能夠有一個(gè)快速的提升。接下來我們要考慮加強(qiáng)加盟商在這樣的背景下，他的盈利能力，如果他們有了很強(qiáng)的盈利能力，那就會(huì)積攢好下一步發(fā)展的實(shí)力。我們更重點(diǎn)的是要做好自己的內(nèi)功，從加強(qiáng)自己的研發(fā)、渠道、市場等這些核心能力的提升來應(yīng)對現(xiàn)在市場上的一些變化。我們認(rèn)為現(xiàn)在的消費(fèi)者更多缺乏的是信心，只要我們做好了自己該做的工作，我相信這只是一場很快就會(huì)過去的一個(gè)危機(jī)。我對國內(nèi)的市場還是充滿信心的。

　　【主持人】：好的，非常感謝錢總今天接受我們的采訪，也祝愿羅萊家紡抓住在危機(jī)中的機(jī)遇，能盡快成為一個(gè)世界級的中國品牌。 （羅雨菱）