【主持人】：針對(duì)消費(fèi)者對(duì)整體效果的追求，推出了哪些服務(wù)呢？

　　【陳永兵】：對(duì)不同年齡層的消費(fèi)群體，我們做了市場(chǎng)調(diào)研，像你們20多歲的小姑娘，你們喜歡買哪種回去，按照你們平時(shí)的購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣，我們提煉出來15種產(chǎn)品，這就是你們這個(gè)年齡層常買的東西，這個(gè)時(shí)候我就根據(jù)這個(gè)風(fēng)格設(shè)計(jì)床上用品，那我的床上用品就是給你們量身訂作的�，F(xiàn)在的人，像手機(jī)一樣的，“我能，我的空間我作主”，都是個(gè)性化的。

　　【主持人】：那為什么想到跟紅樓夢(mèng)相關(guān)呢？

　　【陳永兵】：跟紅樓夢(mèng)怎么會(huì)有關(guān)系呢？應(yīng)該說紅樓夢(mèng)也是年輕人，談愛情啊，家庭啊，他們想尋求自由的愛情，跟我們的定位有點(diǎn)像。第二個(gè)因?yàn)樯倌臧缪莸难輪T都是青春的，這個(gè)年齡層次的，是我們以后的消費(fèi)人群。所以我們新品牌想推廣市場(chǎng)的時(shí)候，我們想找一個(gè)切入點(diǎn)，一下子把這個(gè)市場(chǎng)定位點(diǎn)明了，這樣的話，會(huì)引起很多消費(fèi)者的習(xí)慣。我們已經(jīng)把設(shè)計(jì)的元素加入進(jìn)去了，做成一個(gè)整體，我認(rèn)為這是未來發(fā)展的趨勢(shì)。

　　還有一個(gè)趨勢(shì)，原來我們做床品是產(chǎn)品的概念，現(xiàn)在我們做這個(gè)是零售的概念，所以不單純是產(chǎn)品的品牌，而是一個(gè)服務(wù)型的品牌，是一個(gè)生活方式的改變。我們床上用品從耐用消費(fèi)品改變?yōu)榭焖傧�費(fèi)品。就跟服裝也一樣的，跟著潮流來的，根據(jù)不同的場(chǎng)合穿不同的衣服，這就是快速消費(fèi)品。的確為新的年輕一代人把設(shè)計(jì)做好，定位做好，再加上形象代言人，年輕人都是追星族，他崇拜某一個(gè)人，就是成為標(biāo)桿了。昨天我們一些模特穿的時(shí)裝，就是床上用品的面料做的，一看就是目前時(shí)尚女孩子的生活方式。否則的話，拿一套床品很難說得清楚。所以這個(gè)是我們對(duì)消費(fèi)者的預(yù)測(cè)。

　　【主持人】：那我有一個(gè)問題，是不是意味著我們產(chǎn)品現(xiàn)在助攻的消費(fèi)人群定位就在80、90后？

　　【陳永兵】：對(duì)的，實(shí)際上我們的東西并不是很貴，在營(yíng)銷過程當(dāng)中，我們有設(shè)想好，一般小店開到四五十平方米，這個(gè)店不起眼，沒有人請(qǐng)形象代言人的，這樣一來，給人感覺很便宜，沒有檔次的感覺�，F(xiàn)在我們從形象代言人各方面塑造出對(duì)品牌生活的概念，它的附加值追求的目標(biāo)對(duì)人的引領(lǐng)是有一個(gè)標(biāo)桿作用的。這其實(shí)是高起點(diǎn)做的是小店的概念，但是你的附加值，你對(duì)品牌的概念都出來了。

　　【主持人】：我們這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)是非常時(shí)尚的，是不是背后有一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為支撐呢？

　　【陳永兵】：這個(gè)肯定的，在國(guó)外，我們每年出國(guó)很多次，像美國(guó)啊，澳大利亞啊，他們跟我們不一樣，我們是根據(jù)國(guó)情的不同來改變的，以后我們可能還會(huì)把產(chǎn)品線拉開一點(diǎn)。設(shè)計(jì)師我們也是請(qǐng)英國(guó)的留學(xué)生，荷蘭的留學(xué)生啊，一般都是國(guó)外的，因?yàn)樗麄儗?duì)設(shè)計(jì)的概念不是產(chǎn)品的概念，而是整體的概念。

　　【主持人】：而且我發(fā)現(xiàn)你那邊有一個(gè)牌子，時(shí)尚大世界設(shè)計(jì)師，這是怎么樣的？

　　【陳永兵】：愛他良品呢，中國(guó)的設(shè)計(jì)師站在產(chǎn)品的角度設(shè)計(jì)產(chǎn)品，我們說生產(chǎn)力其實(shí)有欠缺的，從產(chǎn)品想產(chǎn)品不考慮空間，這個(gè)很窄了，我們這個(gè)時(shí)尚設(shè)計(jì)師到整個(gè)空間，到整個(gè)產(chǎn)品，到整個(gè)包裝，還有從市場(chǎng)分析設(shè)計(jì)這個(gè)概念，是一個(gè)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，這是一個(gè)完整的設(shè)計(jì)概念。在國(guó)內(nèi)來講，這種設(shè)計(jì)師很少，像國(guó)外的一些品牌，像阿瑪尼啊，是設(shè)計(jì)師品牌，它是把所有的東西都凝合在一起，他對(duì)消費(fèi)者心里的猜摸都很透了，他只要做出來，你就喜歡，對(duì)你潛在的需求，就很明白了，讓你感覺到這個(gè)東西值這個(gè)錢，這就是叫時(shí)尚大設(shè)計(jì)師的概念。