2007-9-12

 

營銷為王

 

與大多數(shù)出生民間的民營企業(yè)老總不同，莫文劍一直對于營銷有著極為深厚的感情，在營銷已經(jīng)滲透到行業(yè)競爭的每個角落的今天，正是憑借著出色的營銷觀念，使得莫文劍有足夠的把握帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)突破和發(fā)展。

 

而正是出色的營銷，讓莫文劍在思考美源企業(yè)的發(fā)展大計時，走上了一條與眾不同的道路。

 

以最近發(fā)生的一個案例來說，在娃哈哈與達能事件鬧得人盡皆知的時候，莫文劍策劃的組建娃哈哈聲援團事件，在短短的幾天內(nèi)，包括報紙、網(wǎng)絡(luò)等，共有57家媒體做了重點報道，而正是通過這次事件，使得美源這個企業(yè)在浙江乃至全國企業(yè)中名氣大增，借著這次東風(fēng)，美源企業(yè)的樂貝爾家紡品牌也被眾人所知，甚至有媒體發(fā)文驚呼：美源家紡將影響娃哈哈達能之爭，從而將美源企業(yè)的影響力再次拔到了一個新的高度。

 

“從我個人來說，公司的理念是本，而卓越的營銷，則是突破市場、突破行業(yè)的利器，”莫文劍始終念念不忘的，是如何用更好的營銷達到更多的產(chǎn)品銷售、更好的品牌塑造，以及更完美的企業(yè)形象。

 

在樂貝爾進入市場初期，莫文劍的營銷觀念是“優(yōu)勢更多、成本更低”，用莫文劍的話來說，就是“中國人才更了解中國人”，也因此，面對強生、貝親的強勢擠壓，樂貝爾用卓越的成本控制能力和優(yōu)秀的渠道控制能力，加上其不惜投入的技術(shù)研發(fā)、改革，使得樂貝爾在市場上迅速站穩(wěn)了腳跟，贏得了市場。

 

展望樂貝爾的未來，莫文劍毫不諱言：力爭用三到五年的時間，成為中國嬰幼兒家紡的第一品牌，讓更多的中國寶寶享受更為健康的樂貝爾產(chǎn)品！

 

莫文劍速答：

 

你的企業(yè)發(fā)展理念是什么？

 

只有蕭條的思想，沒有蕭條的市場。唯有保持不斷創(chuàng)新和理性思維，才能在市場競爭中占得先機。

 

你的企業(yè)信條是什么？

 

做企業(yè)是一種責(zé)任，有多大胸懷成就多大的事業(yè)。

 

你認為怎樣的人是成功的人？

 

    資本不是衡量成功的唯一標準，有理想，有發(fā)展，有干勁，有愛心，對生活充滿激情，才是成功。

 

感覺自己快樂嗎？

 

   成功是我最大的快樂�？吹揭粋�目標，瞄準它，追逐它，直至達成它，這是我最大的快樂。

 

做人什么最難？

 

最難的就是讀懂自己：我是誰？我有什么優(yōu)點？我有什么缺點？

 

能談一下你最近三年的目標嗎？

 

把企業(yè)做好做強，為社會創(chuàng)造更多價值。

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