導(dǎo)購(gòu)就是引導(dǎo)消費(fèi)者完成購(gòu)買行為，對(duì)于終端為王的銷售市場(chǎng)來說，導(dǎo)購(gòu)的重要性顯得尤為重要，而如何提高導(dǎo)購(gòu)技巧，發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)技巧的優(yōu)越性，就成了家紡品牌在終端的長(zhǎng)期工程。導(dǎo)購(gòu)技巧可以快速的引導(dǎo)消費(fèi)者完成購(gòu)買行為...[繼續(xù)閱讀]

所謂“誘餌效應(yīng)”，就是要通過抓住消費(fèi)者的“心”，讓其心甘情愿的“上鉤”，成為自己所營(yíng)銷商品的忠實(shí)購(gòu)買者。凡釣過魚的人都知道：要釣魚，既要在選擇的釣點(diǎn)上撒些餌料，又要在釣鉤上掛上魚喜歡吃的東西，這樣，才...[繼續(xù)閱讀]

促銷方法1、獨(dú)次促銷法：商家對(duì)熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷售量，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn)。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷售法。這個(gè)商店對(duì)所有的商品...[繼續(xù)閱讀]

1.充滿自信在撥打外呼電話時(shí)，自信心是非常關(guān)鍵的。任何一個(gè)想要購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)的人都希望，甚至是想當(dāng)然地認(rèn)為，你一定是對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)充滿了信心，最起碼也應(yīng)該表現(xiàn)的是。但很多時(shí)候，客戶還是可以從銷售人...[繼續(xù)閱讀]

如果你真的想成為一名優(yōu)秀的銷售，那你就應(yīng)該避免犯以下的錯(cuò)誤。一、你不夠自信。如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢?二、你對(duì)自己銷售的產(chǎn)品不自信。如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是最好的，那你的表...[繼續(xù)閱讀]

眾多失敗的和成功讓我們深刻地認(rèn)識(shí)到：新品的上市，不僅僅是策劃方案如何如何?更重要的我們有沒有良好的PDCA循環(huán)能力的系統(tǒng)?我們的系統(tǒng)有沒有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)能力?我們的系統(tǒng)有沒有強(qiáng)大的執(zhí)行能力?我們的系統(tǒng)有沒有快速的...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：有時(shí)候客戶提出的要求不一定就是解決問題的最好方案，這就需要我們銷售人員站在客戶的立場(chǎng)上為其想出一個(gè)最佳方案幫助客戶走出困境。也就是說一切以客戶為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，這樣才能更好地做好銷售工作。那么...[繼續(xù)閱讀]

銷售是一項(xiàng)溝通的藝術(shù)，把話說到客戶心里，也就有了成交的希望。良好的溝通將會(huì)貫穿于銷售工作的整個(gè)過程，而溝通能力的強(qiáng)弱，也將在每一個(gè)環(huán)節(jié)上，對(duì)銷售工作的成敗產(chǎn)生決定性的影響。銷售不懂溝通學(xué)，就猶如在茫茫...[繼續(xù)閱讀]

達(dá)爾文的進(jìn)化理論告訴我們，自然發(fā)展是個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程。生命的演變中，一些生命機(jī)體為了必要的生存資源而展開競(jìng)爭(zhēng)，使自己的身體結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，以適應(yīng)變化了的環(huán)境。一些物種則可能被其它物種所取代，成千上萬物種...[繼續(xù)閱讀]

在新的政策環(huán)境、營(yíng)銷環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境面前，當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)最薄弱的是營(yíng)銷，最差的是創(chuàng)新，最需要轉(zhuǎn)變的是觀念。無論醫(yī)藥企業(yè)怎樣改制、重組和整合，醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的最終落腳點(diǎn)都必須回復(fù)到營(yíng)銷策略的創(chuàng)新上彼得•德...[繼續(xù)閱讀]

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷人員奔赴營(yíng)銷一線就像部隊(duì)上戰(zhàn)場(chǎng)，一般都是荷槍實(shí)彈，全副武裝的，因?yàn)槭莻�(gè)人都明白，赤手空拳地去戰(zhàn)斗，或者用大刀長(zhǎng)矛去對(duì)付飛機(jī)大炮都是嚴(yán)重活膩歪的表現(xiàn)。打仗時(shí)手里有一只趁手的兵器，一定會(huì)給...[繼續(xù)閱讀]

“道”的原始涵義指道路、坦途，以后逐漸發(fā)展為道理，用以表達(dá)事物的規(guī)律性。政治與戰(zhàn)爭(zhēng)中的道是政治原則、觀念形態(tài)、思想體系，營(yíng)銷中的道則可理解為觀念和規(guī)律性的方法與工具，只有營(yíng)銷觀念對(duì)頭，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中...[繼續(xù)閱讀]

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷必須是從產(chǎn)品銷售向市場(chǎng)營(yíng)銷逐步深化和升級(jí)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品初入市場(chǎng)時(shí)，從銷售人員的職能到經(jīng)銷商的職能都是從銷售開始的，只要能把產(chǎn)品銷售出去，貨款安全及時(shí)地回籠，就算圓滿完成銷售任務(wù)了。但是...[繼續(xù)閱讀]

微軟公司董事會(huì)主席比爾·蓋茨用熱情洋溢的講話使我們重新看到了“商業(yè)中”的蓋茨,而此前的一年中，蓋茨更多的是與慈善聯(lián)系在一起。2007年1月8日，在美國(guó)拉斯維加斯，眾多的商業(yè)領(lǐng)袖齊聚第40屆國(guó)際消費(fèi)電子展(CES)上...[繼續(xù)閱讀]

就我接觸到的不少中小企業(yè)主，在對(duì)待網(wǎng)上營(yíng)銷的態(tài)度上，大體上可分為三類。第一類是完全依賴網(wǎng)上營(yíng)銷，根本就不考慮傳統(tǒng)的網(wǎng)下營(yíng)銷工作。他們通常很在意網(wǎng)下營(yíng)銷的突出弊端，如成本的高昂和營(yíng)銷效果反饋時(shí)間長(zhǎng)，因此...[繼續(xù)閱讀]

幸好在夜空中我們總能看到流星閃過，那瞬間的絢爛足以讓我們看到希望所在，出路所在，這就是個(gè)性營(yíng)銷。英國(guó)棕櫚和維珍航空無疑是其中的代表。什么是個(gè)性營(yíng)銷？個(gè)性營(yíng)銷就是自始至終以品牌個(gè)性(品牌核心價(jià)值的個(gè)性層面...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)環(huán)境的變化，使得過去某些被企業(yè)大量采用的常規(guī)性的營(yíng)銷策略再難以取得最佳的營(yíng)銷效果。企業(yè)如何采用新的營(yíng)銷方式順勢(shì)而去拓展市場(chǎng)，已成為我國(guó)工商企業(yè)面臨的一個(gè)新的課題。在這種情況下，企業(yè)不失時(shí)機(jī)地采用一...[繼續(xù)閱讀]

高瞻遠(yuǎn)矚——失小得大只有站得高，方可看得遠(yuǎn)，才不致于一葉遮目，不見泰山。商戰(zhàn)中又何償不是如此，在得與失，盈與虧面前，只有那些高瞻遠(yuǎn)矚，具有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，才能發(fā)展地、辯證地看待自己的得失盈虧，正確處理...[繼續(xù)閱讀]

文化營(yíng)銷時(shí)代之消費(fèi)者利益營(yíng)銷的受體是消費(fèi)者，營(yíng)銷的最終目的也就是滿足消費(fèi)者的利益最大化；現(xiàn)代營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是事以愿違。企業(yè)營(yíng)銷造成營(yíng)銷成本上漲，利潤(rùn)下降，沒有更多的資金滿足技術(shù)、質(zhì)量和價(jià)格的需要；消費(fèi)...[繼續(xù)閱讀]

促銷的前提：明白為什么而戰(zhàn)QWE：我是一家市場(chǎng)策劃公司的經(jīng)理，我所在的部門，經(jīng)常要為客戶設(shè)計(jì)促銷方案，我們的提案通過率本來就少得可憐，可是一年里僅有的幾個(gè)方案執(zhí)行下來，還常被客戶方嗤之以鼻。能不能告訴我，...[繼續(xù)閱讀]