最近和很多廣告公司及負(fù)責(zé)品牌的一些同仁聊，對(duì)于微信營(yíng)銷，大家都很看好，也知道必須切入微信，涉及如何開(kāi)展也都大概有了概念，但是具活動(dòng)如何策劃？怎么做效果最好？做了之后的效果如何衡量？帶來(lái)的粉絲會(huì)不會(huì)都是...[繼續(xù)閱讀]

一個(gè)新產(chǎn)品的誕生凝聚了企業(yè)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)的眾多心血，新產(chǎn)品推廣是新產(chǎn)品上市的重要階段。新產(chǎn)品推廣需要技巧更需要經(jīng)驗(yàn)。和眾營(yíng)銷策劃經(jīng)過(guò)多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為企業(yè)在面臨新產(chǎn)品推廣過(guò)程中易犯的錯(cuò)誤總結(jié)如下：(一)新...[繼續(xù)閱讀]

在"顧客讓渡價(jià)值"理論中，促銷贈(zèng)品實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)惠。下面筆者將站在促銷策劃和執(zhí)行者的角度，從快消品領(lǐng)域贈(zèng)品促銷的實(shí)踐案例中進(jìn)行分析和探討，以期找到經(jīng)歷酸甜苦辣后的經(jīng)驗(yàn)和智慧。一、贈(zèng)品...[繼續(xù)閱讀]

自“刷微博”與刷牙一樣成為網(wǎng)民早起必做事項(xiàng)之后，越來(lái)越多的企業(yè)建立了公司賬號(hào)。利用微博作為推廣平臺(tái)，也成為時(shí)下最熱門的社會(huì)化媒體營(yíng)銷。據(jù)百度百科的定義，社會(huì)化媒體營(yíng)銷就是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)、在線社區(qū)、博客...[繼續(xù)閱讀]

近日，某商場(chǎng)為了促銷沐浴露，竟用裸女搞促銷，我不知道，這是惡意炒作、還是精心促銷？作為一名經(jīng)歷了市場(chǎng)10多年的老營(yíng)銷人，這則新鮮的促銷引起了筆者的關(guān)注。雖然此類事件以前就有不少，但是作為一名職業(yè)營(yíng)銷策劃...[繼續(xù)閱讀]

很多促銷活動(dòng)所謂的"增量"其實(shí)都在通路里沉淀，并沒(méi)有真正被目標(biāo)顧客消費(fèi)，那么促銷的真諦是什么呢？促銷的終極目標(biāo)是增加銷量，這誰(shuí)都知道。問(wèn)題是增加的那部分銷量到底從哪里來(lái)?在現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售上，要增加銷量只能...[繼續(xù)閱讀]

所謂促銷禮品：是指企事業(yè)單位在經(jīng)營(yíng)或商務(wù)活動(dòng)中為了擴(kuò)大其知名度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，獲取更高銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)而特別定制的，帶有企事業(yè)標(biāo)志的，并能夠傳遞某種商業(yè)主題的產(chǎn)品。它具有新穎性、奇特性和實(shí)用性等...[繼續(xù)閱讀]

有這么一個(gè)故事：一對(duì)剛剛抵達(dá)威尼斯的夫婦來(lái)到圣馬可廣場(chǎng)的一家咖啡店，在這里，兩人一邊在威尼斯早晨清新的空氣中飲著蒸汽加壓的咖啡，一邊沉浸在古城最為壯觀的景色和喧鬧中，當(dāng)他們結(jié)賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)咖啡15美元一杯，...[繼續(xù)閱讀]

家紡加盟商投資開(kāi)了專賣店都想能夠一本萬(wàn)利，生意紅紅火火，那么給專賣店裝修，培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)員專業(yè)素養(yǎng)，打造一流的品牌形象，做精致陳列這些都是必不可少的，因?yàn)闆](méi)有人氣就沒(méi)有知名度的，沒(méi)有知名度自然也沒(méi)有銷量。因...[繼續(xù)閱讀]

創(chuàng)新成功的關(guān)鍵是運(yùn)用特定技巧與顧客保持聯(lián)系。之前有些研究指出，營(yíng)銷的位置在一些企業(yè)變得急劇下降，但法蘭克福大學(xué)的文策爾·德雷克斯勒（WenzelDrechsler）在與人合著的論文中提出，營(yíng)銷實(shí)力雄厚的企業(yè)往往能更好...[繼續(xù)閱讀]

做營(yíng)銷的人都知道渠道為王，在新一輪的內(nèi)需增長(zhǎng)與發(fā)動(dòng)中，渠道將繼續(xù)成為王者。因?yàn)樵趦?nèi)需供應(yīng)中，將有更多的花樣翻新的產(chǎn)品與服務(wù)出現(xiàn)，消費(fèi)者的辨別與溝通成本將變得非常巨大，因此渠道與細(xì)分渠道的價(jià)值將會(huì)顯著上...[繼續(xù)閱讀]

題記：從小到大，我們喊了太多的口號(hào)，聽(tīng)了太多的訓(xùn)話，而作為營(yíng)銷人的我們真正需要的，是從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到的感觸和經(jīng)驗(yàn)。第一個(gè)神秘?cái)?shù)字：黃金分割率。原理：整體與整體的較大部分之比等于較大部分與較小部分...[繼續(xù)閱讀]

心智銷售的五種力分別是產(chǎn)品力、形象力、價(jià)格力、溝通力、交際力。產(chǎn)品問(wèn)題是銷售的核心問(wèn)題。這里說(shuō)的產(chǎn)品包括實(shí)體產(chǎn)品、知識(shí)產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品、信息產(chǎn)品、金融產(chǎn)品、勞動(dòng)力產(chǎn)品等。產(chǎn)品力首先是說(shuō)產(chǎn)品要符...[繼續(xù)閱讀]

一次成功的營(yíng)銷活動(dòng)肯定是一個(gè)系統(tǒng)工程的問(wèn)題，而不是各個(gè)兵團(tuán)各自作戰(zhàn)，它要求從營(yíng)銷策劃開(kāi)始，到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、人員調(diào)配、廣告宣傳、物流配送，再到效果評(píng)估等一系列環(huán)節(jié)相互協(xié)調(diào)、共同作戰(zhàn)。這里的六個(gè)問(wèn)題并不...[繼續(xù)閱讀]

在電商價(jià)格戰(zhàn)彌漫的時(shí)代里，電商們使盡各種促銷手段。而通過(guò)減少一部分價(jià)格來(lái)爭(zhēng)取顧客的折扣營(yíng)銷成為了不必可少的營(yíng)銷方式。價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的極為敏感的因素，也因此成為了一種強(qiáng)有力的促銷武器，更為重要...[繼續(xù)閱讀]

一次成功的營(yíng)銷活動(dòng)肯定是一個(gè)系統(tǒng)工程的問(wèn)題，而不是各個(gè)兵團(tuán)各自作戰(zhàn)，它要求從營(yíng)銷策劃開(kāi)始，到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、人員調(diào)配、廣告宣傳、物流配送，再到效果評(píng)估等一系列環(huán)節(jié)相互協(xié)調(diào)、共同作戰(zhàn)。這里的六個(gè)問(wèn)題并不...[繼續(xù)閱讀]

銷售渠道是任何一個(gè)商人都渴望而又頭痛的事情，如今微信朋友圈已經(jīng)不僅僅是一種社交工具，而是演變成很多商人新的營(yíng)銷渠道。有人說(shuō)，朋友圈是個(gè)江湖，有賣藝的，也有賣藥的，事實(shí)上，高端朋友圈早已成為一個(gè)不見(jiàn)硝煙...[繼續(xù)閱讀]

雖然市場(chǎng)營(yíng)銷的核心這一答案千奇百怪，有回答產(chǎn)品的，有回答交換的，但都沒(méi)有給出確切的回答。市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是市場(chǎng)定位，除此之外別無(wú)其他。所謂某事物的“核心”，即指某事物的不可或缺的部分。市場(chǎng)營(yíng)銷的核心也一...[繼續(xù)閱讀]

工作中每天都會(huì)遇到許許多多的事，我常常告誡自己：工作中沒(méi)有小事，銷售在于細(xì)節(jié)，要用心做好每一件事。就好比在沙漠里種樹(shù)的人，從沒(méi)想到怎樣在樹(shù)下乘涼，只知道每天用心施肥、灌溉，讓小樹(shù)苗茁壯成長(zhǎng)。但總有一天...[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技...[繼續(xù)閱讀]