最近和很多廣告公司及負責品牌的一些同仁聊，對于微信營銷，大家都很看好，也知道必須切入微信，涉及如何開展也都大概有了概念，但是具活動如何策劃？怎么做效果最好？做了之后的效果如何衡量？帶來的粉絲會不會都是...[繼續(xù)閱讀]

一個新產品的誕生凝聚了企業(yè)及研發(fā)團隊的眾多心血，新產品推廣是新產品上市的重要階段。新產品推廣需要技巧更需要經驗。和眾營銷策劃經過多年實戰(zhàn)經驗總結認為企業(yè)在面臨新產品推廣過程中易犯的錯誤總結如下：(一)新...[繼續(xù)閱讀]

在"顧客讓渡價值"理論中，促銷贈品實際上是對消費者一種額外的饋贈和優(yōu)惠。下面筆者將站在促銷策劃和執(zhí)行者的角度，從快消品領域贈品促銷的實踐案例中進行分析和探討，以期找到經歷酸甜苦辣后的經驗和智慧。一、贈品...[繼續(xù)閱讀]

自“刷微博”與刷牙一樣成為網民早起必做事項之后，越來越多的企業(yè)建立了公司賬號。利用微博作為推廣平臺，也成為時下最熱門的社會化媒體營銷。據百度百科的定義，社會化媒體營銷就是利用社會化網絡、在線社區(qū)、博客...[繼續(xù)閱讀]

近日，某商場為了促銷沐浴露，竟用裸女搞促銷，我不知道，這是惡意炒作、還是精心促銷？作為一名經歷了市場10多年的老營銷人，這則新鮮的促銷引起了筆者的關注。雖然此類事件以前就有不少，但是作為一名職業(yè)營銷策劃...[繼續(xù)閱讀]

很多促銷活動所謂的"增量"其實都在通路里沉淀，并沒有真正被目標顧客消費，那么促銷的真諦是什么呢？促銷的終極目標是增加銷量，這誰都知道。問題是增加的那部分銷量到底從哪里來?在現(xiàn)有產品的銷售上，要增加銷量只能...[繼續(xù)閱讀]

所謂促銷禮品：是指企事業(yè)單位在經營或商務活動中為了擴大其知名度，提高產品的市場占有率，獲取更高銷售業(yè)績和利潤而特別定制的，帶有企事業(yè)標志的，并能夠傳遞某種商業(yè)主題的產品。它具有新穎性、奇特性和實用性等...[繼續(xù)閱讀]

有這么一個故事：一對剛剛抵達威尼斯的夫婦來到圣馬可廣場的一家咖啡店，在這里，兩人一邊在威尼斯早晨清新的空氣中飲著蒸汽加壓的咖啡，一邊沉浸在古城最為壯觀的景色和喧鬧中，當他們結賬時，發(fā)現(xiàn)咖啡15美元一杯，...[繼續(xù)閱讀]

家紡加盟商投資開了專賣店都想能夠一本萬利，生意紅紅火火，那么給專賣店裝修，培養(yǎng)導購員專業(yè)素養(yǎng)，打造一流的品牌形象，做精致陳列這些都是必不可少的，因為沒有人氣就沒有知名度的，沒有知名度自然也沒有銷量。因...[繼續(xù)閱讀]

創(chuàng)新成功的關鍵是運用特定技巧與顧客保持聯(lián)系。之前有些研究指出，營銷的位置在一些企業(yè)變得急劇下降，但法蘭克福大學的文策爾·德雷克斯勒（WenzelDrechsler）在與人合著的論文中提出，營銷實力雄厚的企業(yè)往往能更好...[繼續(xù)閱讀]

做營銷的人都知道渠道為王，在新一輪的內需增長與發(fā)動中，渠道將繼續(xù)成為王者。因為在內需供應中，將有更多的花樣翻新的產品與服務出現(xiàn)，消費者的辨別與溝通成本將變得非常巨大，因此渠道與細分渠道的價值將會顯著上...[繼續(xù)閱讀]

題記：從小到大，我們喊了太多的口號，聽了太多的訓話，而作為營銷人的我們真正需要的，是從激烈的市場競爭中得到的感觸和經驗。第一個神秘數字：黃金分割率。原理：整體與整體的較大部分之比等于較大部分與較小部分...[繼續(xù)閱讀]

心智銷售的五種力分別是產品力、形象力、價格力、溝通力、交際力。產品問題是銷售的核心問題。這里說的產品包括實體產品、知識產品、服務產品、體驗產品、信息產品、金融產品、勞動力產品等。產品力首先是說產品要符...[繼續(xù)閱讀]

一次成功的營銷活動肯定是一個系統(tǒng)工程的問題，而不是各個兵團各自作戰(zhàn)，它要求從營銷策劃開始，到產品設計和生產、人員調配、廣告宣傳、物流配送，再到效果評估等一系列環(huán)節(jié)相互協(xié)調、共同作戰(zhàn)。這里的六個問題并不...[繼續(xù)閱讀]

在電商價格戰(zhàn)彌漫的時代里，電商們使盡各種促銷手段。而通過減少一部分價格來爭取顧客的折扣營銷成為了不必可少的營銷方式。價格是影響消費者購買決策的極為敏感的因素，也因此成為了一種強有力的促銷武器，更為重要...[繼續(xù)閱讀]

一次成功的營銷活動肯定是一個系統(tǒng)工程的問題，而不是各個兵團各自作戰(zhàn)，它要求從營銷策劃開始，到產品設計和生產、人員調配、廣告宣傳、物流配送，再到效果評估等一系列環(huán)節(jié)相互協(xié)調、共同作戰(zhàn)。這里的六個問題并不...[繼續(xù)閱讀]

銷售渠道是任何一個商人都渴望而又頭痛的事情，如今微信朋友圈已經不僅僅是一種社交工具，而是演變成很多商人新的營銷渠道。有人說，朋友圈是個江湖，有賣藝的，也有賣藥的，事實上，高端朋友圈早已成為一個不見硝煙...[繼續(xù)閱讀]

雖然市場營銷的核心這一答案千奇百怪，有回答產品的，有回答交換的，但都沒有給出確切的回答。市場營銷的核心是市場定位，除此之外別無其他。所謂某事物的“核心”，即指某事物的不可或缺的部分。市場營銷的核心也一...[繼續(xù)閱讀]

工作中每天都會遇到許許多多的事，我常常告誡自己：工作中沒有小事，銷售在于細節(jié)，要用心做好每一件事。就好比在沙漠里種樹的人，從沒想到怎樣在樹下乘涼，只知道每天用心施肥、灌溉，讓小樹苗茁壯成長。但總有一天...[繼續(xù)閱讀]

網絡營銷就是以國際互聯(lián)網為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。隨著互聯(lián)網技...[繼續(xù)閱讀]