說(shuō)明：當(dāng)您與顧客面對(duì)面交流時(shí)，您可能會(huì)想：“我已經(jīng)盡了我的最大努力使他購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品嗎？”而潛在顧客則會(huì)想：“我這樣決定是最好的嗎？”許多銷(xiāo)售都在進(jìn)行到這一點(diǎn)時(shí)失敗了。為什么呢？因?yàn)槟�需要學(xué)習(xí)締結(jié)的技巧...[繼續(xù)閱讀]

促成交易的八種技巧●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi)：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷(xiāo)員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車(chē)還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請(qǐng)...[繼續(xù)閱讀]

在商業(yè)地產(chǎn)中，社區(qū)型商業(yè)其規(guī)模、區(qū)域的劃分相對(duì)有限，但其發(fā)展前景相當(dāng)可觀，是未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的方向，是整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)板塊中及其重要的組成部分，是將居住與商業(yè)融合為一體的新領(lǐng)域和新市場(chǎng)。商業(yè)地產(chǎn)時(shí)代已經(jīng)來(lái)...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)銷(xiāo)商如何在自己的大本營(yíng)做好終端市場(chǎng)話題一：終端銷(xiāo)售的意義一、終端銷(xiāo)售要投入很大的人力物力，值得嗎？終端市場(chǎng)，就是銷(xiāo)售渠道的最末端，是消費(fèi)者和產(chǎn)品直接會(huì)合的主戰(zhàn)場(chǎng)，是商品、顧客、金錢(qián)三項(xiàng)要素的聯(lián)結(jié)點(diǎn)，...[繼續(xù)閱讀]

一、選擇熟悉的行業(yè)。最直接的方式是選擇與過(guò)去工作經(jīng)歷、所學(xué)內(nèi)容或生活背景有關(guān)聯(lián)性的行業(yè)。一方面是熟悉該行業(yè)的“行情”，能降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；另一方面小店貴在“靈活”，行業(yè)熟上手快，能盡快創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。二、商...[繼續(xù)閱讀]

如何對(duì)促銷(xiāo)進(jìn)行科學(xué)定位，似乎還沒(méi)有引起商家的足夠重視！面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)活動(dòng)，很多人往往盲目效訪或跟進(jìn)，結(jié)果收效甚微�，F(xiàn)就如何超越“借客促銷(xiāo)”的角度，分析一下在“促銷(xiāo)大戰(zhàn)”中突出重...[繼續(xù)閱讀]

我們學(xué)校一共有學(xué)生1.6萬(wàn)多人，平均每人都有兩件以上的印有學(xué)校標(biāo)志的文化衫，而且每年暑期來(lái)臨前還會(huì)推陳出新，且銷(xiāo)路不錯(cuò)。于是我就和另外一個(gè)同學(xué)合伙打算自己印制一批文化衫出售。由于我們是第一次做生意，所以特...[繼續(xù)閱讀]

一提到節(jié)假日促銷(xiāo)，最感到頭疼的恐怕是促銷(xiāo)經(jīng)理了，節(jié)假日往往是消費(fèi)的井噴期，這塊蛋糕企業(yè)誰(shuí)都想吃，但現(xiàn)實(shí)往往卻是誰(shuí)都沒(méi)有吃到，不是活動(dòng)沒(méi)有新意，過(guò)往消費(fèi)者視若不見(jiàn)，反響平平；就是價(jià)格齊齊跳水，消費(fèi)者不但...[繼續(xù)閱讀]

如今創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇加入到窗簾家紡行業(yè)的人不少。窗簾家紡銷(xiāo)量是越來(lái)越高，也讓銷(xiāo)售市場(chǎng)日漸火熱。加入到窗簾家紡加盟行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人多了起來(lái)，但有些人開(kāi)窗簾家紡經(jīng)銷(xiāo)店沒(méi)有獲得預(yù)期的收益。在這里，中國(guó)連鎖網(wǎng)筆者就針對(duì)...[繼續(xù)閱讀]

如今人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)純棉家紡上的錢(qián)是越來(lái)越多。在好的消費(fèi)市場(chǎng)的帶領(lǐng)下，純棉家紡行業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)量也逐步提高。創(chuàng)業(yè)者們可以關(guān)注一下純棉家紡行業(yè)，投資開(kāi)一家純棉家紡連鎖店很有發(fā)展前途。那么，在開(kāi)純棉家紡專(zhuān)賣(mài)店時(shí)怎樣...[繼續(xù)閱讀]

為了幫助中小家紡品牌穩(wěn)健發(fā)展，增強(qiáng)原有經(jīng)銷(xiāo)商的信心，使企業(yè)不斷走上良性發(fā)展的軌道，本人結(jié)合十多年來(lái)在多個(gè)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提煉總結(jié)出了有效提升家紡銷(xiāo)量的一些技巧，與業(yè)內(nèi)人士溝通交流。家紡專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)陳列的產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

開(kāi)設(shè)零售商店，是有意從商的人們最普遍、最先考慮的謀業(yè)選擇。如今開(kāi)店賺錢(qián)也不易，從家庭式的“夫妻老婆店”到大型的現(xiàn)代化商廈，都面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，看似簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)也需十分講究營(yíng)銷(xiāo)技巧。有人說(shuō)：當(dāng)今...[繼續(xù)閱讀]

今年年初，令國(guó)人振奮的事件：中國(guó)第5代戰(zhàn)機(jī)———J20的試飛。它是中國(guó)軍事實(shí)力飛躍的象征。商場(chǎng)亦戰(zhàn)場(chǎng)，在服裝零售的戰(zhàn)場(chǎng)上，零售贏利模式達(dá)到了第幾代?服裝零售的歷史車(chē)輪，已滾過(guò)數(shù)千年。然而它的核心贏利特征，卻...[繼續(xù)閱讀]

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)吸引的是眼球，提起的興趣，激發(fā)的是欲望店鋪營(yíng)銷(xiāo)自然而然成為關(guān)鍵一環(huán)。從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏好和習(xí)慣來(lái)看，越來(lái)越多的消費(fèi)者是看到商品后才做出購(gòu)買(mǎi)決定的。據(jù)一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可知，83.6%的消費(fèi)者是非計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)...[繼續(xù)閱讀]

在人們不太適用全價(jià)買(mǎi)服裝后，打折促銷(xiāo)的方式迎運(yùn)而生。如果實(shí)打?qū)嵉拇蛘郏�豈不是要虧本做買(mǎi)賣(mài)?天下哪有這樣的事情，那做服裝生意的店主豈不是要喝西北風(fēng)了?服裝店打折促銷(xiāo)的技巧有很多，不一定非得往死里打。折價(jià)促...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在床上用品行業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)在逐年擴(kuò)充，在旺盛的消費(fèi)的拉動(dòng)下各個(gè)品牌的床上用品店是越開(kāi)越多，要怎樣經(jīng)營(yíng)才能在床上用品同行的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝呢?關(guān)于床上用品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)辦法，是很多經(jīng)營(yíng)床上用品專(zhuān)賣(mài)店的店主們常遇到的...[繼續(xù)閱讀]

如今竹纖維布藝行業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況不錯(cuò)。在當(dāng)前發(fā)展環(huán)境下，投資創(chuàng)業(yè)選擇竹纖維布藝行業(yè)可以獲得好的收益。投資者在開(kāi)竹纖維布藝專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)候，如果可以拓寬銷(xiāo)售的渠道，就能有效提升竹纖維布藝專(zhuān)賣(mài)店的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，...[繼續(xù)閱讀]

做好銷(xiāo)售，要達(dá)成的目的就是創(chuàng)業(yè)能通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目在嚴(yán)峻的市場(chǎng)上占據(jù)屬于自己的一席之地的。因此，這個(gè)方面的問(wèn)題對(duì)于市場(chǎng)上的任何一個(gè)行業(yè)的投資者而言，都是至關(guān)重要不能忽視的。當(dāng)然，這個(gè)方面的問(wèn)題對(duì)于床上用品連...[繼續(xù)閱讀]

深圳蘭美人紡織品有限公司負(fù)責(zé)人楊葉盛將企業(yè)經(jīng)營(yíng)女裝里料現(xiàn)貨的原因，解釋為“做別人不想做的事情，通常能開(kāi)辟一條新路”。2000年，當(dāng)時(shí)紡織行業(yè)的形勢(shì)比較好，企業(yè)當(dāng)然都愿意接大訂單。一位日本客戶(hù)找到了企業(yè)，希...[繼續(xù)閱讀]

如今，品牌家紡的消費(fèi)需求逐年擴(kuò)大。投資品牌家紡也是創(chuàng)業(yè)致富的熱門(mén)選擇。投資者們?cè)陂_(kāi)店時(shí)，都在關(guān)注品牌家紡代理店怎樣運(yùn)營(yíng)才能獲得成功的問(wèn)題，投資者在開(kāi)品牌家紡代理店時(shí)怎樣才能在品牌家紡行業(yè)中獲得更大的發(fā)...[繼續(xù)閱讀]