學(xué)規(guī)律，跳出行業(yè)看行業(yè)
　　
　　在案例學(xué)習(xí)中，大家不要囿于行業(yè)限制，要通過(guò)各行各業(yè)的案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，事物的發(fā)展規(guī)律是一致的，精于本專業(yè)的是技巧，透過(guò)本行業(yè)參悟其他行業(yè)方是技能。在這里與大家分享一個(gè)案例：
　　
　　美國(guó)福特汽車在20世紀(jì)30年代很是暢銷，但是卻供不應(yīng)求，小福特知道這是生產(chǎn)廠出了問(wèn)題，根源在于生產(chǎn)效率低。他百思不得其法，試了很多辦法，都無(wú)法大幅度提高產(chǎn)能。一天，小福特到屠宰場(chǎng)參觀，看到一頭活豬進(jìn)車間，出來(lái)時(shí)已支離破碎，原來(lái)在屠宰過(guò)程中，各工種只負(fù)責(zé)一道工序，比如電擊，刷洗，扒皮，開(kāi)膛等等，這種方法不但培養(yǎng)了工人的專一技能，提高了個(gè)體效率，而且整體工序流暢，極大提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。小福特大受啟發(fā)，回去后致力于生產(chǎn)工序的改革，從此具有劃時(shí)代意義的汽車生產(chǎn)流水線誕生了。福特汽車的產(chǎn)量大幅度提升，成本卻在下降，這為福特成為世界汽車業(yè)巨頭奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
　　
　　在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們不妨推廣市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略。百米賽跑，緊跟半步，超越只在瞬間。百事可樂(lè)和可口可樂(lè)的百年競(jìng)爭(zhēng)史就是一部生動(dòng)而全面的案例課本，同為百年企業(yè)，飲料巨頭，百事在七十年代前卻總是差那么一點(diǎn)點(diǎn)無(wú)法超越可口可樂(lè)，這讓百事也耿耿于懷，美國(guó)六，七十年代出現(xiàn)了一個(gè)新的階層----嬉皮士，頹廢青年的代表。社會(huì)呈現(xiàn)頹靡氣象，這需要?jiǎng)?lì)志精神的鼓勵(lì)，百事抓住這一契機(jī)，在廣告宣傳，公司導(dǎo)向上大做青年一代的文章，80年代更推出代表其企業(yè)文化實(shí)質(zhì)的全球廣告語(yǔ)askformore----渴望無(wú)限，一系列的訴求宣傳和市場(chǎng)導(dǎo)向令百事可樂(lè)的品牌形象深入人心，百事代表年輕，激情與發(fā)展，暗中影射可口代表迂腐，老氣和落后。這一成功的市場(chǎng)策略終于讓百事可樂(lè)在90年代取代可口一躍成為世界第一飲料巨頭，百年夢(mèng)想終于得以實(shí)現(xiàn)。
　　
　　學(xué)習(xí)最好的方法是教給別人
　　
　　孟子說(shuō)：善政者得民財(cái)，善教者得民心。要想給別人陽(yáng)光，自己心中首先要陽(yáng)光無(wú)限，但是自己心中的陽(yáng)光只有播灑大地，果實(shí)方能豐碩。這一方面要求學(xué)習(xí)營(yíng)銷的人不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，另一方面需要他們將獲得的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)與別人交流共享，在外企培訓(xùn)中有非常重要的一個(gè)方法叫做角色扮演，讓參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的人親身實(shí)踐，相互交流，類似軍隊(duì)訓(xùn)練中的假想敵演練�？追蜃拥挠^點(diǎn)，所謂教學(xué)相長(zhǎng)
　　
　　選擇的痛苦
　　
　　大家知道，做市場(chǎng)要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，其實(shí)學(xué)習(xí)營(yíng)銷同樣要細(xì)分學(xué)習(xí)內(nèi)容，這面臨一個(gè)選擇，魚(yú)與熊掌不可兼得，你要根據(jù)你從事的具體營(yíng)銷工作細(xì)分市場(chǎng)，然后通篇概覽，專業(yè)化進(jìn)攻。舉例說(shuō)，業(yè)務(wù)代表和銷售經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷的通用理論都要進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，但是銷售經(jīng)理要偏重于管理，在學(xué)習(xí)營(yíng)銷學(xué)的同時(shí)，還要涉獵管理學(xué)，人力資源，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)與策劃等學(xué)科，業(yè)務(wù)代表則要涉獵談判技巧，心理學(xué)，并注重其他各種知識(shí)的吸收。如果你眉毛胡子一把抓，只能讓自己沉溺于浩瀚的學(xué)習(xí)海洋中難于自拔，史蒂芬柯維在“七個(gè)好習(xí)慣”中有很重要的一條，叫做“要事第一”，與大家共勉！
　　
　　武夫者勇
　　
　　武夫者勇，在這里不是倡導(dǎo)大家做勇敢的武夫，而是強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，營(yíng)銷人重要的一條是行動(dòng)執(zhí)行力，思想的光芒需要行動(dòng)予以完善并取得結(jié)果。永遠(yuǎn)讓自己處于行動(dòng)中，武術(shù)講究“心到，眼到，手到”所謂心眼合一，手眼通天。
　　
　　靜止是相對(duì)的，運(yùn)動(dòng)是永恒的，變則通，通則久。營(yíng)銷在不斷發(fā)展，營(yíng)銷人也在日新月異，讓我們共同作一個(gè)永恒的發(fā)光體，照亮我們自己和他人前行的路。
　　
　　趙志剛,資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，現(xiàn)任某公司營(yíng)銷總經(jīng)理。歷任榮事達(dá)美泰克公司大區(qū)經(jīng)理，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)飛利浦中國(guó)投資有限公司區(qū)域經(jīng)理，國(guó)內(nèi)著名大型企業(yè)銷售總經(jīng)理，副總裁。國(guó)內(nèi)知名咨詢公司上海卓躍，沈陽(yáng)北方傳媒集團(tuán)首席營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)，銷售與市場(chǎng)，大眾投資指南，酒海導(dǎo)航，中國(guó)酒業(yè)雜志，華夏酒報(bào)特約撰稿人，第一營(yíng)銷網(wǎng)，中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)，全球品牌網(wǎng)，行銷網(wǎng)，中國(guó)咨詢策劃網(wǎng)等多家知名營(yíng)銷網(wǎng)站專欄作者。具有多個(gè)國(guó)內(nèi)不同市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的成功案例。熟識(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，具備全面操盤市場(chǎng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營(yíng)銷傳播方案的制定，執(zhí)行和管理，在品牌塑造，團(tuán)隊(duì)管理，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和渠道拓展上具備豐富理論基礎(chǔ)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)企業(yè)招商運(yùn)作具備獨(dú)到見(jiàn)解和全面操盤能力。