市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)什么？國(guó)內(nèi)企業(yè)在基礎(chǔ)領(lǐng)域做得非常出色。技術(shù)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣、品牌樹(shù)立等等，一步一步走得很穩(wěn)。走得按部就班。幾乎所有的企業(yè)都在喊“以市場(chǎng)為中心”、“以消費(fèi)者為中心”，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)優(yōu)...[繼續(xù)閱讀]

促銷，必需借助于一個(gè)良好的平臺(tái)，才能發(fā)揮作用。禮品促銷大致可分為以下四個(gè)平臺(tái)進(jìn)行：第一平臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)秀現(xiàn)場(chǎng)秀是和消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通的好方式。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示、主持人講解、產(chǎn)品功能演示，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了...[繼續(xù)閱讀]

家紡專賣店想要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，需要很多銷售手段，創(chuàng)造性地運(yùn)用好贈(zèng)品促銷，可以創(chuàng)造出居于該產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)具特色的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能輕易模仿的良好效果�？梢哉f(shuō)，贈(zèng)品促銷是一種既能短時(shí)間增加銷量、又能起到長(zhǎng)時(shí)間建樹(shù)品牌...[繼續(xù)閱讀]

運(yùn)用任何一種單一的廣告活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)操作也都有負(fù)面影響，促銷活動(dòng)也不例外，作為經(jīng)銷謀劃經(jīng)理應(yīng)考慮如何把此負(fù)面的影響降至最低。促銷行為可能出現(xiàn)下面的兩個(gè)方面影響，這是由促銷性質(zhì)決定，但可以通過(guò)籌劃、實(shí)施操...[繼續(xù)閱讀]

家紡品牌店的促銷如今已是一種習(xí)以為常的經(jīng)營(yíng)模式了，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)，為了做好生意，商家們都各出奇招，當(dāng)然做好促銷活動(dòng)便是首當(dāng)其沖的，但在這個(gè)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的輪番叫陣，壓力越來(lái)越...[繼續(xù)閱讀]

一個(gè)小店，要想生意紅火，必定有許多方面需要努力，環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng)，才能經(jīng)營(yíng)好。以下筆者羅列了六大經(jīng)營(yíng)絕招，僅供參考。一、選擇熟悉的行業(yè)。最直接的方式是選擇與過(guò)去工作經(jīng)歷、所學(xué)內(nèi)容或生活背景有關(guān)聯(lián)性的...[繼續(xù)閱讀]

促成交易的八種技巧●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請(qǐng)...[繼續(xù)閱讀]

隨著家紡行業(yè)的發(fā)展，逐漸呈現(xiàn)出來(lái)兩級(jí)分化的趨勢(shì)，好的越好，差的越差，如何能夠解除家紡品牌跳躍式的發(fā)展呢？下面有三大法寶供你學(xué)習(xí)。密碼一：精準(zhǔn)定位的魅力按照STP模型，作為定位的第一步，市場(chǎng)細(xì)分就好比在直徑...[繼續(xù)閱讀]

如今品牌家紡行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)極為可觀，雖然經(jīng)融危機(jī)給許多科技型產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了不小的碰撞，但是對(duì)于家紡行業(yè)似乎影響不大，仍然保持著持續(xù)增長(zhǎng)的良好趨勢(shì)，所以加盟一個(gè)家紡品牌，并在總部的大力支持下開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，是...[繼續(xù)閱讀]

庫(kù)存，一直以來(lái)都是懸掛在企業(yè)或經(jīng)銷商頭上的利劍，在市場(chǎng)形勢(shì)多變的情況下，企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門，如果對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)判斷失誤，會(huì)導(dǎo)致貨品積壓，成為企業(yè)或渠道不可名狀的心頭之痛。曾有企業(yè)與經(jīng)銷商嘆言，自己辛苦操作...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷的基礎(chǔ)三要素：賣什么（產(chǎn)品）、怎么賣（機(jī)制）、誰(shuí)去賣（團(tuán)隊(duì)）。其中賣什么的問(wèn)題是確定企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品服務(wù)與解決方案方面的問(wèn)題，是企業(yè)決策層的事情；怎么賣、以及在什么樣的平臺(tái)機(jī)制去賣是行政制度層...[繼續(xù)閱讀]

戰(zhàn)術(shù)一詞來(lái)源于戰(zhàn)爭(zhēng)，是指打敗敵人都制勝手段，泛指后在商戰(zhàn)中用此稱呼由來(lái)已久，確切的來(lái)說(shuō)是指公司或者企業(yè)的盈利模式或者營(yíng)銷模式，這種模板化的方法一般具有可復(fù)制的效果，可以迅速放大使企業(yè)在幾年之內(nèi)迅速崛起...[繼續(xù)閱讀]

在火爆開(kāi)演的雙十一價(jià)格戰(zhàn)中，天貓、京東、蘇寧、易訊等都紛紛加入，拼命的搖旗吶喊。但隨后有不少新聞媒體指出，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)藏有貓膩，很多商家被批欺騙消費(fèi)者。單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)，這在電商界已是屢見(jiàn)不鮮。就如...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)于產(chǎn)品，你必須把問(wèn)題本質(zhì)找出來(lái)。對(duì)你的問(wèn)題，你必須要尋求解決之道。今天，依靠傳播為生的人，都知道盡量簡(jiǎn)化的必要。換言之，由于你能傳遞給接受方的信息是那么稀少，因而你就應(yīng)忽視信息的傳播方，聚焦于信息的...[繼續(xù)閱讀]

很多策劃人員一直在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：為什么我們投入了大筆的費(fèi)用，經(jīng)過(guò)了精心的設(shè)計(jì)，促銷效果卻不如人意？為什么我們的方案總是感覺(jué)平平淡淡，連我們自己都覺(jué)得很無(wú)趣，不得不硬著頭皮推出？為什么消費(fèi)者對(duì)于我們的活動(dòng)...[繼續(xù)閱讀]

要像策劃一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，選擇什么樣的活動(dòng)主題，是一個(gè)必須認(rèn)真思考的問(wèn)題，好的活動(dòng)主題，可以讓一場(chǎng)活動(dòng)在宣傳和執(zhí)行的時(shí)候，起到事半功倍的效果。要選擇合適的活動(dòng)主題，首先要考慮的是選擇什么樣的網(wǎng)點(diǎn)做活...[繼續(xù)閱讀]

作為電商，我們會(huì)遇到各種各樣的消費(fèi)者，他們有些是猶豫不決型的，有些是沖動(dòng)型的，有些是理智型的，有些是經(jīng)濟(jì)型的，有些是習(xí)慣性的。而我們就需要去不同的消費(fèi)者進(jìn)行解讀，了解他們的消費(fèi)特征和行為習(xí)慣，才能更加...[繼續(xù)閱讀]

目前中國(guó)4.2億的網(wǎng)民中有1.5億網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購(gòu)買商品，占網(wǎng)民總數(shù)的35%。寶行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展雖然起步較晚，但這似乎并沒(méi)有阻礙其強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。在我看來(lái)，中國(guó)鉆石珠寶b2c電子商務(wù)市場(chǎng)客戶精準(zhǔn)的區(qū)隔性訴求和創(chuàng)意...[繼續(xù)閱讀]

在火爆開(kāi)演的雙十一價(jià)格戰(zhàn)中，天貓、京東、蘇寧、易訊等都紛紛加入，拼命的搖旗吶喊。但隨后有不少新聞媒體指出，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)藏有貓膩，很多商家被批欺騙消費(fèi)者。單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)，這在電商界已是屢見(jiàn)不鮮。就如...[繼續(xù)閱讀]

一、即買即贈(zèng)一般消費(fèi)者都有貪小便宜的心理，因此，贈(zèng)品是刺激顧客購(gòu)買較有效的直接方法。而即買即贈(zèng)的現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送方式又頗受消費(fèi)者的歡迎。這種方式是消費(fèi)者在零售店購(gòu)物，購(gòu)買的同時(shí)就可以獲得相應(yīng)的促銷贈(zèng)品，購(gòu)買與...[繼續(xù)閱讀]