隨著家紡行業(yè)的發(fā)展，逐漸呈現(xiàn)出來(lái)兩級(jí)分化的趨勢(shì)，好的越好，差的越差，如何能夠解除家紡品牌跳躍式的發(fā)展呢？下面有三大法寶供你學(xué)習(xí)。
　　
　　密碼一：精準(zhǔn)定位的魅力
　　
　　按照STP模型，作為定位的第一步，市場(chǎng)細(xì)分就好比在直徑一米的地方挖一口百米深的井。問(wèn)題是不管百米還是兩百米深，假設(shè)挖出來(lái)的水量是一樣的，又或者這點(diǎn)水根本不夠大家一塊喝，那就糟糕了。比方說(shuō)行業(yè)里有一些主打功能性記憶綿的品牌，這些產(chǎn)品本身的市場(chǎng)空間相對(duì)狹小，必須尋找互補(bǔ)產(chǎn)品達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟才能更好地生存，前一陣子夢(mèng)百合記憶綿與雁皇羽絨家紡的牽手就是一例。
　　
　　定位在中國(guó)也早就不是“一招鮮”的東西了，可玩得好的企業(yè)卻偏偏靠這招能“吃遍天”。我曾經(jīng)有幸在中國(guó)服裝行業(yè)從業(yè)七年，也曾親歷了柒牌男裝中式立領(lǐng)西服從定位到推廣的全過(guò)程，中國(guó)的男裝行業(yè)基本上是產(chǎn)品引領(lǐng)型品牌，提到西服，消費(fèi)者會(huì)自然聯(lián)想到報(bào)喜鳥(niǎo)；提到夾克，消費(fèi)者比較偏向于七匹狼；提到西褲，毫無(wú)疑問(wèn)是九牧王；提到羽絨服，那一定是波司登。沒(méi)有哪一個(gè)品牌是全能王，我們正是發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)立領(lǐng)西服細(xì)分市場(chǎng)的空白點(diǎn)，并迅速占位，從而實(shí)現(xiàn)了柒牌品牌的快速崛起。
　　
　　目前家紡品牌里不乏定位相對(duì)巧妙的：富安娜的藝術(shù)家紡、南方寢飾的喜慶文化、多喜愛(ài)的時(shí)尚路線等，可是做細(xì)分市場(chǎng)的絲綢家紡領(lǐng)域便乏善可陳了，定位上幾乎沒(méi)有任何個(gè)性。我們把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，提到紅酒，大家一定想到法國(guó)波爾多，可是這個(gè)世界上最好的紅酒并不一定都產(chǎn)自波爾多，這就是產(chǎn)地定位的魅力。在國(guó)內(nèi)，蒙牛這幾年沒(méi)以前牛了，但曾經(jīng)的它也是產(chǎn)地定位的實(shí)踐者，蒙牛在早期明確提出過(guò)“來(lái)自大草原”這樣的定位。同樣的道理：在中國(guó)老百姓的固有認(rèn)知里，好絲綢產(chǎn)自蘇杭！很多絲綢家紡品牌事實(shí)上的確都來(lái)自蘇州、杭州、嘉興、湖州，但面對(duì)這一產(chǎn)地定位的獨(dú)占性資源，江浙的絲綢家紡品牌卻集體失語(yǔ)、視而不見(jiàn)繼而輕易拋棄了。當(dāng)然如果說(shuō)僅僅知道產(chǎn)地定位，但不擅長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)地定位背后的品牌戰(zhàn)略進(jìn)行層層推進(jìn)的演繹，那產(chǎn)地定位終究也只是一個(gè)沒(méi)有用的概念。
　　
　　相反的，一些絲綢家紡品牌并非來(lái)自以上產(chǎn)區(qū)，其實(shí)一樣可以洋洋灑灑地從當(dāng)?shù)氐牡乩怼⑷宋�、環(huán)境、氣候、蠶農(nóng)等角度切入，提煉出諸如“來(lái)自中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的蠶絲產(chǎn)區(qū)”這樣的定位，當(dāng)然這個(gè)“獨(dú)一無(wú)二”必須要有故事來(lái)支撐，有了故事接下來(lái)再做品牌定位自然就水到渠成了。就好比宗教并不靠高談闊論，靠的是一連串令人感動(dòng)的傳奇故事，卻讓人付出了一生的虔誠(chéng)。
　　
　　密碼二：渠道變革
　　
　　同一個(gè)行業(yè)，蛋糕就是這么大，誰(shuí)要分得多，除了要有一把好刀，還要操刀人的刀法好。好刀就是好的產(chǎn)品，刀法就是渠道布局，兩者缺一不可。在“渠道為王”的思想指引下，大量企業(yè)采用人海戰(zhàn)術(shù)，可出來(lái)的結(jié)果卻讓人啼笑皆非。事實(shí)上要釣到魚(yú)，就得像魚(yú)兒那樣思考，家紡行業(yè)的“圈地運(yùn)動(dòng)”真的到了該冷靜思考的時(shí)候了，繼續(xù)利用市場(chǎng)規(guī)則尚不健全而進(jìn)行無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)終將付出慘烈的代價(jià)，換位思考才能圈住加盟商的腦，不致發(fā)生同床異夢(mèng)才是渠道運(yùn)作的關(guān)鍵。
　　
　　密碼三：公關(guān)第一、廣告第二
　　
　　一、點(diǎn)燃事件營(yíng)銷的戰(zhàn)火
　　
　　“公關(guān)第一、廣告第二”，這不是一個(gè)新概念，但對(duì)統(tǒng)治中國(guó)多年的品牌靠廣告轟炸的傳統(tǒng)思維無(wú)疑是個(gè)無(wú)厘頭式的顛覆。作為大家紡細(xì)分的絲綢家紡、羽絨家紡、太空記憶綿家紡，本來(lái)市場(chǎng)空間相對(duì)狹小，但中國(guó)很多行業(yè)正以前所未有的加速度往前發(fā)展，大國(guó)崛起給我們帶來(lái)無(wú)窮的機(jī)會(huì)。
　　
　　以記憶綿品牌為例，從公關(guān)的角度看看能做什么？記憶綿又叫慢回彈太空材料，是美國(guó)宇航局為了減輕宇航員離地升空時(shí)所承受的巨大壓力，而特別研制的減壓技術(shù)。恐怕連美國(guó)宇航局都沒(méi)有想到這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)會(huì)這么火，而近幾年中國(guó)航空航天事業(yè)日新月異的發(fā)展（神舟X號(hào)、嫦娥X號(hào)等等）為品牌進(jìn)行事件營(yíng)銷提供了絕佳的契機(jī)，把記憶綿產(chǎn)品本身的“太空”基因與宇航員進(jìn)行嫁接可謂天衣無(wú)縫，借一次航天事件把產(chǎn)品送上太空，從而打造高遠(yuǎn)的品牌境界，實(shí)現(xiàn)一飛沖天的發(fā)展勢(shì)能。反觀蒙牛品牌并沒(méi)有“太空”基因，但借助類似事件營(yíng)銷從而勝利突圍，這么信手拈來(lái)的機(jī)會(huì)，家紡行業(yè)卻熟視無(wú)睹，實(shí)在是讓人扼腕嘆息。
　　
　　二、品牌代言人的顛覆
　　
　　福建晉江的大部分服裝企業(yè)都是一夜成名，相比于這些企業(yè)在打造品牌初期的高空轟炸策略，家紡行業(yè)有著明顯的差距，但在品牌代言人的運(yùn)作上兩者卻是如出一轍。中國(guó)目前所有排得上號(hào)的女明星幾乎被家紡行業(yè)全用光了，再來(lái)看這些代言人是否起到了或超越了預(yù)期的效應(yīng)？以羅萊為例，李嘉欣代言了那么多年，但問(wèn)任何一個(gè)消費(fèi)者：你覺(jué)得羅萊家紡與李嘉欣關(guān)聯(lián)度到底有多大？答案是不言自明的。
　　
　　結(jié)語(yǔ)
　　
　　突破，有法無(wú)界。以上諸多踩上“彈簧”的方法只是滄海一粟，我們生活在世界的現(xiàn)在，家紡的脈動(dòng)，家紡的市場(chǎng)，家紡的消費(fèi)，都已經(jīng)不可能是過(guò)去的簡(jiǎn)單重復(fù)。前行的路上，不管是行業(yè)領(lǐng)跑者、追趕者還是后來(lái)者，其實(shí)面對(duì)的都是同一個(gè)牌局。讓我們重拾傳統(tǒng)的中國(guó)智慧，去開(kāi)啟一扇重新洞察家紡牌理的天窗，也許家紡企業(yè)大家都不去關(guān)注的一張牌，就是你明天找到永生的法門(mén)。