1、顧客越來越聰明、期望值越來越高現(xiàn)在，消費(fèi)者受教育程度越來越高，使得很多消費(fèi)者從情感型忠誠顧客轉(zhuǎn)變?yōu)槔碇切拖�費(fèi)者，而且他們的信息來源和渠道也越來越多。這使得消費(fèi)者能很好的在不同企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)之間...[繼續(xù)閱讀]

以品牌為導(dǎo)向的整合營銷傳播具有傳統(tǒng)營銷傳播策略所不具備的明顯優(yōu)勢，比如說資源的協(xié)調(diào)與整合、全球品牌戰(zhàn)略的一致性，乃至顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)際上當(dāng)前所有的跨國公司都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，如果想擺脫平庸的業(yè)績，建立...[繼續(xù)閱讀]

曾經(jīng)，快速消費(fèi)品公司創(chuàng)造出了最先進(jìn)的營銷、傳播和銷售的技術(shù)，這些技術(shù)大力地推動(dòng)了中國市場營銷的進(jìn)步。然而，2006年的今天，已經(jīng)有越來越多的事情讓我們看不懂了：我們不明白芙蓉姐姐為什么會(huì)走紅，我們不明白郭...[繼續(xù)閱讀]

消費(fèi)者是策略之源我們可以從行業(yè)、競爭或者自身的角度出發(fā)去思考營銷問題，但最終都回歸到消費(fèi)者，看我們的策略是否有消費(fèi)者行為學(xué)意義上的支撐。好的創(chuàng)新的策略，一定是基于我們對(duì)消費(fèi)者新的發(fā)現(xiàn)。因此，營銷策略看...[繼續(xù)閱讀]

市場營銷中有“市場細(xì)分”的理論，企業(yè)不可能兼顧到所有的消費(fèi)群體，同時(shí)也不可能將整個(gè)市場一網(wǎng)打盡。有所不為才能有所為，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)時(shí)，同樣需要有所專注，這其中就包括產(chǎn)品專屬網(wǎng)站的建設(shè)和與專業(yè)網(wǎng)...[繼續(xù)閱讀]

會(huì)銷模式發(fā)展的基礎(chǔ)就是大單銷售。通過系列有效的運(yùn)作，使目標(biāo)消費(fèi)者一次性訂購一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，即使是小單銷售，也是為了今后更好地進(jìn)行大單銷售。從某種意義上來講，會(huì)銷已經(jīng)不僅僅是通過合適的價(jià)格把產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

人們的生活品質(zhì)在日漸提高，隨之而來的品牌市場也越來越寬廣，品牌服飾，品牌化妝品，品牌家居、品牌家紡，各種各樣的品牌銷售標(biāo)榜著人們逐漸品牌化的消費(fèi)生活已然開始走向了白日化，買品牌，體現(xiàn)品位，這對(duì)于家紡行...[繼續(xù)閱讀]

在一個(gè)類似放大鏡的圈子里，王莽的職業(yè)終于達(dá)到了著火點(diǎn)，開始燃燒起來。日后，王莽在工作中一直思考著放大鏡的效應(yīng)。其實(shí)，不僅在職業(yè)發(fā)展方面，在市場營銷，或者組織管理等方面，也都含有放大鏡的道理�！傅谝幻娣�...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)于任何一度公司而言，推出新貨物的進(jìn)程都是令人鎮(zhèn)靜而又極具應(yīng)戰(zhàn)性的，但只需準(zhǔn)確地掌握新貨物營銷“贏”的戰(zhàn)略并加以靈敏使用，企業(yè)將無往沒有勝！新貨物營銷受后期市面調(diào)研、營銷機(jī)構(gòu)設(shè)想、價(jià)錢戰(zhàn)略、海報(bào)戰(zhàn)略、...[繼續(xù)閱讀]

從20世紀(jì)80年代開始的中國營銷，經(jīng)歷了20多年的洗禮，鍛造出了很多叱咤風(fēng)云的營銷人才，今天，他們正率領(lǐng)著自己的企業(yè)，在中國本土，與世界級(jí)的企業(yè)品牌一同在市場上進(jìn)行面對(duì)面的競爭，繼續(xù)譜寫著一曲曲令人驚嘆市場...[繼續(xù)閱讀]

成熟企業(yè)家對(duì)商機(jī)具備天生的洞察力，并且他們能夠及時(shí)捕捉，在對(duì)一項(xiàng)新業(yè)務(wù)作準(zhǔn)備的時(shí)候，他們另一項(xiàng)能力也不可忽視，他們不僅能夠站在戰(zhàn)略的高度去思考新業(yè)務(wù)，更善于用運(yùn)用系統(tǒng)化的思維方式對(duì)待新業(yè)務(wù)，為此做充分...[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的揚(yáng)棄，是一種在信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步分工，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互融合基礎(chǔ)上的直接經(jīng)濟(jì)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下，傳統(tǒng)市場營銷管理受到前所未有的沖擊，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷管理的新概念。一、營銷理念的改變。傳統(tǒng)...[繼續(xù)閱讀]

一、應(yīng)當(dāng)重視市場營銷戰(zhàn)略組合中的物流戰(zhàn)略傳統(tǒng)的4PS營銷戰(zhàn)略體系，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略（product）、價(jià)格戰(zhàn)略（Price）、渠道戰(zhàn)略（Place）和促銷戰(zhàn)略（Promotion），沒有提物流戰(zhàn)略（logistics），這說明人們對(duì)物流戰(zhàn)略在...[繼續(xù)閱讀]

優(yōu)惠券是最古老、最廣泛使用也是最有力的促銷工具之一。優(yōu)惠券一般被看成是減價(jià)的替代品，消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得，憑優(yōu)惠券購買該商品可以享受一定的優(yōu)惠。代金券是現(xiàn)金替代品，只在一定范圍和時(shí)間內(nèi)使用，它可以用較少...[繼續(xù)閱讀]

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會(huì)對(duì)終端銷量產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。就單店而言，對(duì)于終端銷售影響的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：硬終端建設(shè)、軟終端建設(shè)、終端推廣和終端管理。硬終端建設(shè)包涵展廳位置選擇、展廳裝飾標(biāo)準(zhǔn)化、...[繼續(xù)閱讀]

以往，一提到話題營銷，策劃者、實(shí)施者們總會(huì)在第一時(shí)間想到blog與blogger，而且往往很多人也只能想到以上兩點(diǎn)。實(shí)際上，話題營銷也不一定是單純的博客營銷，還可能包括或涉及多種營銷策略，比如以社區(qū)發(fā)帖、回帖與置...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)廣告不再是廣告，廣告將獲得新生。曾經(jīng)在廣告圈所流行的這枚黑色預(yù)言，伴隨著內(nèi)容營銷的出現(xiàn)開始向現(xiàn)實(shí)靠攏。業(yè)內(nèi)專家曾表示，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的轉(zhuǎn)變以及當(dāng)前營銷模式的變革潮流下，建立更具有傳播性和精準(zhǔn)性的營銷新模式...[繼續(xù)閱讀]

案例：在南方一座城市的著名步行街，到了晚上9點(diǎn)鐘，街上的行人越來越少，店鋪門前十分冷清，一家挨一家的店鋪都在準(zhǔn)備整理貨品、做賬，準(zhǔn)備打烊休息。可有一家時(shí)尚淑女裝專賣店里邊卻熱火朝天，人聲鼎沸。仔細(xì)一看，...[繼續(xù)閱讀]

一、鎖定市場定策略1、產(chǎn)品策略1）滿足并引領(lǐng)當(dāng)?shù)匦枨�。針�?duì)當(dāng)?shù)匦枨�，提供適合、暢銷的產(chǎn)品，以產(chǎn)品賣點(diǎn)吸引目標(biāo)消費(fèi)者，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)持續(xù)購買；以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、恰當(dāng)利潤空間滿足渠道各環(huán)節(jié)利潤需求，強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)渠...[繼續(xù)閱讀]

從網(wǎng)絡(luò)廣告，到網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，到電子商務(wù)，衛(wèi)浴企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷不斷邁上新的高度，江湖中，隨時(shí)風(fēng)起云涌，2年前，還只是普通的冷兵器對(duì)決，算而今，先進(jìn)的裝備足以讓所以行業(yè)刮目相看，創(chuàng)新力度廣受矚目。如澳斯曼...[繼續(xù)閱讀]