一、營銷的概念：
　　
　　精細管理工程創(chuàng)始人劉先明認為：營銷是“三合一”的東西，即：
　　
　　1、營銷是一門學科，是關(guān)于企業(yè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和提供價值并能滿足一定目標市場、客戶的需求，同時獲取利潤、利益的學科。
　　
　　2、營銷是一種職能，是企業(yè)發(fā)展過程中不可缺少的首要和重要的職能。
　　
　　3、營銷是一個過程，是為了企業(yè)自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。
　　
　　2、企業(yè)營銷的內(nèi)容主要有兩個：
　　
　　(1)企業(yè)文化及企業(yè)形象;
　　
　　(2)企業(yè)的產(chǎn)品和服務。
　　
　　建設先進企業(yè)文化的目的是引導和促進企業(yè)擴大和增強在市場中的競爭力、發(fā)展力和影響力，讓企業(yè)在服務社會的過程中，實現(xiàn)企業(yè)使命。
　　
　　樹立企業(yè)形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地促進和推動企業(yè)的產(chǎn)品、服務的最大化營銷。
　　
　　二、會議營銷的概念：
　　
　　會議營銷是營銷中的一個重要組成內(nèi)容，會議營銷是一種借助和利用會議，運用營銷學的原理、方法，而創(chuàng)新性開展營銷活動的營銷方式或模式。
　　
　　三、會議營銷的特點：
　　
　　會議營銷自身、內(nèi)在的規(guī)律，需要我們?nèi)シ治�、掌握和運用。精細管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會議營銷的特點，有以下七個：
　　
　　1、文化性強;
　　
　　2、概念性強;
　　
　　3、戰(zhàn)略性強;
　　
　　4、針對性強;
　　
　　5、有效性強;
　　
　　6、滲透性強;
　　
　　7、傳播性強。
　　
　　四、會議的分類：
　　
　　(一)按會議內(nèi)容分：
　　
　　1、有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會;
　　
　　2、有社會影響力的專題研討會;
　　
　　3、有社會影響力的節(jié)會;
　　
　　4、大型人才招聘會;
　　
　　5、單位內(nèi)部工作會議(含培訓會);
　　
　　6、聯(lián)誼會。
　　
　　(二)按會議的主體分：
　　
　　1、主辦的會議
　　
　　2、參加的會議
　　
　　3、合辦、承辦、贊助的會議?
　　
　　五、會議營銷的主要工作內(nèi)容：
　　
　　1、優(yōu)選會議;
　　
　　2、確立會議和會議營銷的主題和目的;
　　
　　3、會前的潤色宣傳工作;
　　
　　4、撰寫和展示廣告語;
　　
　　5、會前的各項會務準備工作;
　　
　　6、接站工作;
　　
　　7、會場服務;
　　
　　8、企業(yè)形象展示;
　　
　　9、撰寫新聞稿件，及時發(fā)表;
　　
　　10、會議禮品的確立和贈送;
　　
　　11、客戶信息的搜集、整理。
　　
　　六、會議營銷時將用到的五種常用方法：
　　
　　1、綜合法或歸類法;
　　
　　2、嫁接法;
　　
　　3、類比法;
　　
　　4、延伸法;
　　
　　5、逆向思維法。
　　
　　七、會議營銷時要重點把握好宣傳工作：
　　
　　1、創(chuàng)意撰寫、展示有特點的廣告語;
　　
　　2、撰寫、發(fā)表新聞稿件：
　　
　　(1)會前的鋪墊性和造勢宣傳;
　　
　　(2)會中的無聲勝有聲的宣傳;
　　
　　(3)會后的延伸性和放大宣傳。
　　
　　八、劉先明成功策劃過的會議營銷案例：
　　
　　1、蘇州胥城大廈卓越服務第28屆世界遺產(chǎn)大會;
　　
　　2、廣西隆安移動創(chuàng)新服務“廣西鄉(xiāng)村青年文化節(jié)”;
　　
　　3、天津賽恩創(chuàng)新參加北京軍事博物館的人才招聘會;
　　
　　4、三家企業(yè)參加中國國際通信設備技術(shù)展、中國國際化工展、上海國際車展。