序號(hào)

選擇因素

描    述

1

品牌知名度

品牌知曉的人數(shù)及傳播區(qū)域的廣度，盡可能選擇國(guó)家/省級(jí)名牌，業(yè)內(nèi)知名企業(yè)

2

美譽(yù)度

品牌的口碑。無(wú)論品牌大小，各方面的政策/做法，必須遵循公共規(guī)范及市場(chǎng)游戲規(guī)則

3

年銷售額

企業(yè)的基本規(guī)模最好在3000萬(wàn)元以上，這樣的量是一個(gè)品牌各方面的基本積累

4

運(yùn)行時(shí)間

3年以上的企業(yè)，基本可以保證品牌發(fā)展的可持續(xù)性。品牌退出市場(chǎng)，往往使投資者傾家蕩產(chǎn)

5

專賣店的數(shù)量

60以上為基本安全期，100個(gè)以上為安全期

6

品牌定位

定位必須明確，投資者必須對(duì)號(hào)入座。專賣店或B類以上商場(chǎng)專柜以中/高檔品牌為主

7

品牌發(fā)展策略

品牌發(fā)展策略對(duì)本地市場(chǎng)的影響程度，未來(lái)發(fā)展空間。選擇名牌當(dāng)然保險(xiǎn)，但不一定有機(jī)會(huì)，即使有機(jī)會(huì)，初始投入壓力不小，研究品牌發(fā)展策略，選擇潛力品牌，黑馬不是誰(shuí)都認(rèn)識(shí)的

8

品種類別

大類品種必須齊全，確保品種的可選擇性

9

價(jià)格帶

銷量比例60%以上產(chǎn)品/促銷產(chǎn)品/奢侈產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，規(guī)范品牌間的同品質(zhì)價(jià)格懸殊不會(huì)太大，過(guò)多的價(jià)格反而會(huì)影響你正確的選擇，因?yàn)閷?duì)于不懂汽車的人來(lái)講，桑塔納和奔馳沒(méi)有太大的區(qū)別

10

拳頭產(chǎn)品

成熟的品牌，應(yīng)該有自己的最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，每一個(gè)品牌不可能把所有的產(chǎn)品都做成拳頭產(chǎn)品

11

加盟費(fèi)/保證金

目前，還沒(méi)有哪一個(gè)品牌收取任何使用費(fèi)，合同保證金倒是常見(jiàn)的，要清楚什么時(shí)候退還

12

首批進(jìn)貨量

根據(jù)經(jīng)營(yíng)面積，應(yīng)該有一個(gè)基本進(jìn)貨量，參考值：800-1200元/平方米

13

廣告支持

廣告支持的種類及費(fèi)用比例是多少

14

貨柜補(bǔ)貼

補(bǔ)貼量及考核的基本方法，注意與銷售量掛鉤的考核方法

15

退換貨比例

比例的多少及計(jì)算方法

16

退換貨時(shí)間

時(shí)間的長(zhǎng)短及計(jì)算方法，對(duì)初涉市場(chǎng)者尤為重要

17

促銷活動(dòng)頻率

參考頻率：2-3次/年

18

物流

物流的時(shí)間線路及運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)由誰(shuí)支付非常重要

19

停業(yè)處理

每一個(gè)品牌都有停業(yè)的專賣店/專柜，停業(yè)后的貨物怎么處理

20

投訴處理

再厲害的品牌，都會(huì)有投訴，完善的投訴程序是必須的

21

店務(wù)管理

產(chǎn)品知識(shí)/銷售技巧規(guī)范/日常管理/銷售及庫(kù)存報(bào)表的專業(yè)培訓(xùn)非常重要

22

組織機(jī)構(gòu)

銷售部/運(yùn)營(yíng)部（客服）/開(kāi)發(fā)部（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)開(kāi)發(fā)）是一個(gè)企業(yè)正常運(yùn)行的三駕馬車

23

工廠

廠房/設(shè)備/工人是最基本的，當(dāng)然，最好再看一下倉(cāng)庫(kù)