——紅豆集團(tuán)長(zhǎng)江實(shí)業(yè)總經(jīng)理徐信保訪談

　　紅豆服裝作為中國(guó)服裝行業(yè)著名品牌，早已深入人心，紅豆集團(tuán)作為富有社會(huì)責(zé)任感的上市公司也是美譽(yù)如潮。而當(dāng)2006年紅豆高調(diào)走進(jìn)家紡品牌行列，走進(jìn)廣大消費(fèi)者的生活中，則讓人有“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”的感覺(jué)。實(shí)力型服裝企業(yè)發(fā)力家紡業(yè)，成為家紡品牌勁旅，在國(guó)際大牌中，頗有成功案例。如何將集團(tuán)品牌的價(jià)值延續(xù)到家紡品牌上，紅豆家紡的發(fā)展令業(yè)內(nèi)格外矚目。

　　記者：紅豆集團(tuán)發(fā)力家紡產(chǎn)業(yè)的契機(jī)是什么？有哪些資源優(yōu)勢(shì)？

　　徐信保：紅豆做家紡產(chǎn)品已經(jīng)有幾年了，但在公司的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中只是非常小的一塊，并未注重做品牌，去年隨著集團(tuán)公司內(nèi)部產(chǎn)業(yè)調(diào)整，進(jìn)一步明晰了公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：橫跨紡織服裝、機(jī)械、橡膠輪胎、房地產(chǎn)四大板塊，其中紡織服裝是主業(yè)，占整個(gè)集團(tuán)的50%，有成熟的服裝產(chǎn)業(yè)鏈。隨著社會(huì)生活方式的改變，家紡在整個(gè)紡織服裝里應(yīng)該是三分天下有其一，前景無(wú)限。并且家紡行業(yè)相對(duì)服裝發(fā)展較晚，紅豆應(yīng)該占據(jù)自己的市場(chǎng)份額。依據(jù)“集團(tuán)發(fā)展多元化，子公司經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化”的原則，集團(tuán)在鞏固服裝主業(yè)的基礎(chǔ)上，加大發(fā)展家紡產(chǎn)業(yè)，將子公司長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司定位為專(zhuān)業(yè)的家紡公司，全力進(jìn)軍家紡產(chǎn)業(yè)。

　　紅豆發(fā)展家紡產(chǎn)業(yè)有很多資源優(yōu)勢(shì)。其一，品牌優(yōu)勢(shì)，紅豆品牌定位大眾，品牌的覆蓋面較廣、知名度較大，品牌知名度可以間接遷移到家紡品牌上。其二，服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)營(yíng)、公司化的運(yùn)作、經(jīng)銷(xiāo)商管理及設(shè)計(jì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以直接嫁接到家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展里，整個(gè)家紡行業(yè)的發(fā)展都在向業(yè)已成熟的服裝行業(yè)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，何況我們自己的公司呢？其三，區(qū)域優(yōu)勢(shì)，紅豆地處國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)聚集地中心，毗鄰常熟、南通等家紡產(chǎn)業(yè)基地，具有先天的行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。其四，人才優(yōu)勢(shì)，服裝企業(yè)的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)培養(yǎng)的優(yōu)秀人才可以直接轉(zhuǎn)移到家紡行業(yè)。并且，我們具有成熟科學(xué)的人才觀和用人機(jī)制。在人才使用機(jī)制，公司秉承“三不論、兩論”原則，即不論地區(qū)、學(xué)歷、資歷，只論素質(zhì)與能力，廠長(zhǎng)、經(jīng)理等崗位競(jìng)爭(zhēng)上崗，形成了合理的人才機(jī)制，明晰的產(chǎn)權(quán)制度，以及合理的股權(quán)制度體系。

　　記者：紅豆家紡在具體品牌運(yùn)作方面有什么舉措，有那些特色？

　　徐信保；我們實(shí)行多品牌運(yùn)營(yíng)策略，原有的紅豆、相思豆，紅豆情加之今年新推出的高端品牌HODO，現(xiàn)有四個(gè)品牌，其中HODO定位為中高檔，主要走高端商場(chǎng)渠道；原有主力品牌紅豆，針對(duì)中等消費(fèi)人群，走專(zhuān)賣(mài)加盟路線，這也是我們的主力品牌；相思豆，主要針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)與三四級(jí)城市的加盟專(zhuān)賣(mài)；紅豆情則走超市渠道，這樣產(chǎn)品的定位與渠道發(fā)展是相適應(yīng)的。另外，我們還在進(jìn)一步與國(guó)外品牌接觸，以代理的方式運(yùn)作兩個(gè)國(guó)外高端品牌，通過(guò)合作學(xué)習(xí)國(guó)際品牌的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)與品牌運(yùn)營(yíng)方式，加強(qiáng)國(guó)際化與國(guó)際交流，在設(shè)計(jì)、研發(fā)等方面開(kāi)拓國(guó)際化視野，并且進(jìn)一步加大家紡?fù)赓Q(mào)出口力度。

　　我們的主流品牌走專(zhuān)賣(mài)店流通，依據(jù)高端消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi)有特定的場(chǎng)合和興趣的規(guī)律，通過(guò)商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店走有限分銷(xiāo)的渠道，而大眾消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)原則主要是方便、就近購(gòu)買(mǎi)，必須有足夠多的網(wǎng)點(diǎn)，所以以無(wú)限分銷(xiāo)的方式，無(wú)限接近消費(fèi)者。

　　記者：紅豆家紡在公司品牌建設(shè)方面，有那些重點(diǎn)導(dǎo)向？

　　徐信保：我們提出四個(gè)加強(qiáng)，第一，加強(qiáng)在家紡行業(yè)的品牌知名度，去年通過(guò)ISO9000認(rèn)證，獲得江蘇省名牌稱(chēng)號(hào)，目前，紅豆集團(tuán)已經(jīng)擁有西服、茄克、襯衫三個(gè)中國(guó)名牌，紅豆家紡的目標(biāo)是成為集團(tuán)內(nèi)的第四個(gè)中國(guó)名牌。我們依據(jù)品牌文化的聯(lián)想，去年提出打造婚慶第一品牌的目標(biāo)，頗為成功。全國(guó)婚慶市場(chǎng)有四千億以上的份額，家紡應(yīng)該融入到婚慶市場(chǎng)，我們也會(huì)把握奧運(yùn)、世博的賓館配套市場(chǎng)。2006年公司已經(jīng)對(duì)品牌發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，希望通過(guò)三年左右進(jìn)入行業(yè)品牌第一梯隊(duì)，成為消費(fèi)者首選品牌。第二，加強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)店通路建設(shè)，今年計(jì)劃新增150家標(biāo)準(zhǔn)形象專(zhuān)賣(mài)店，營(yíng)造家居生活體驗(yàn)館，引導(dǎo)生活方式展示，打造第四代家紡專(zhuān)賣(mài)店。第三，加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，建設(shè)生產(chǎn)大樓，3萬(wàn)平米的家紡大樓三月底在無(wú)錫紅豆工業(yè)城動(dòng)工，建成后的紅豆家紡樣板車(chē)間，將成為研發(fā)中心、效益中心、管理中心、展示中心和培訓(xùn)中心。第四，加強(qiáng)研發(fā)中心建設(shè)，建立包含平面包裝、工程形象、產(chǎn)品原料花型設(shè)計(jì)三大模塊的全方位設(shè)計(jì)系統(tǒng)。我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路遵循“微笑曲線”，兩頭高，中間低，一頭抓研發(fā)，一頭抓銷(xiāo)售終端建設(shè)，中間抓樣板建設(shè)。

　　記者：研發(fā)是品牌生存、發(fā)展的起點(diǎn)，也是制高點(diǎn)，紅豆家紡將如何進(jìn)行家紡研發(fā)呢？

　　徐信保； 首先，我們強(qiáng)調(diào)自主研發(fā)，必須通過(guò)自主研發(fā)定位品牌的風(fēng)格和靈魂。二，向前后道延伸開(kāi)發(fā)，從面料開(kāi)始，直至后期家庭軟裝飾效果都在我們的研究范圍；三、合作開(kāi)發(fā)，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，現(xiàn)正與江南大學(xué)等院校合作開(kāi)發(fā)新型面料和功能性產(chǎn)品。四、與設(shè)計(jì)公司合作，同本土的、境外的設(shè)計(jì)名師實(shí)施全方位、多層次的合作�，F(xiàn)已與國(guó)內(nèi)幾家公司及德國(guó)的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行合作。五、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，建立消費(fèi)者快速反應(yīng)通道和消費(fèi)者評(píng)估機(jī)制。讓重點(diǎn)消費(fèi)者成為VIP會(huì)員，讓優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供生活創(chuàng)意，甚至直接DIY設(shè)計(jì)，使消費(fèi)者也可以成為紅豆的設(shè)計(jì)師。以上五位一體的研發(fā)體系將極大地節(jié)約資源、研發(fā)出累累碩果。

　　 記者：在渠道創(chuàng)新方面您有自己獨(dú)特的體會(huì)，并付諸實(shí)施，進(jìn)展如何？

　　徐信保：除了商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)的渠道外，我們要前瞻地探索開(kāi)拓新的通路。有時(shí)“借道”與“并道”也是一種資源整合方式。家紡渠道必須多樣化，通過(guò)多種渠道截留消費(fèi)者，與家居品牌合作，我們?cè)跓o(wú)錫與紅星美凱龍?jiān)谇⒄劊瑢⒓壹徟c家具銷(xiāo)售展示結(jié)合起來(lái)；我們嘗試與室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公司合作，讓他們將家紡產(chǎn)品意向性地設(shè)計(jì)到居室里；與房地產(chǎn)公司合作，通過(guò)樣板房展示家紡產(chǎn)品，樣板房是促成消費(fèi)者購(gòu)房的主要?jiǎng)右蚝图揖硬贾玫哪０濉＿@些方式都是我們目前正在努力進(jìn)行的渠道探索，今天并不是銷(xiāo)售的主通路，未來(lái)未必不是一種很好的模式。