在維科精華的樣品展示間里，記者為一套套設(shè)計(jì)新穎、花色各異、質(zhì)感柔和、精工細(xì)織的“維科”家紡用品折服不已。美的東西確實(shí)是雅俗共賞的，當(dāng)記者撫摸一款灰色淡雅絲綢質(zhì)感的床單時(shí)，那種異常親膚的舒適令人神往。這樣一套五件套床品的市場(chǎng)售價(jià)要1萬(wàn)余元。雖然這個(gè)價(jià)位超出了多數(shù)消費(fèi)者的心理承受底線，但那種欲將其據(jù)為己有的沖動(dòng)卻分外強(qiáng)烈。

  維科精華集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)周永國(guó)告訴記者，維科產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是“中高端”，其最普通的棉制家紡套件價(jià)格也多在3000~4000元以上。記者心中暗想：這即是所謂的品牌附加值了。

  維科精華是寧波維科集團(tuán)旗下的上市公司。維科集團(tuán)是以紡織為主業(yè)，貿(mào)易、房地產(chǎn)、能源、投資綜合發(fā)展的國(guó)際化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。企業(yè)已躋身中國(guó)500強(qiáng)、中國(guó)出口200強(qiáng)，在中國(guó)500個(gè)最具價(jià)值的品牌中位居第76位，是我國(guó)頗具影響力的企業(yè)集團(tuán)之一。2006年，集團(tuán)銷售收入72億元，進(jìn)出口額達(dá)到7億美元。

  目前，維科擁有“維科家紡”、“維科毛毯”兩個(gè)中國(guó)名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品、CCIC生態(tài)紡織品等國(guó)家級(jí)榮譽(yù)；“維科”、“敦煌”兩個(gè)品牌連續(xù)多年被評(píng)為商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌；此外，維科還全權(quán)擁有日本KY、意大利GIOVEKENI、丹麥V18等著名家紡、服裝品牌。

  品牌建設(shè)鎖定OBM眾所周知，對(duì)于紡織、服裝這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，貼牌生產(chǎn)容易，但要用自己的品牌闖蕩百舸爭(zhēng)流的國(guó)際市場(chǎng)，卻難上加難。以前，維科每年有40多億元家紡、服裝貿(mào)易進(jìn)入國(guó)際大型連鎖商業(yè)的終端銷售，但大都是貼牌生產(chǎn)的中性包裝，沒(méi)有自己的獨(dú)立品牌。為了能讓企業(yè)自有品牌走出國(guó)門(mén)，維科圍繞品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行了大膽嘗試。

  據(jù)周永國(guó)介紹，維科首先積極實(shí)施商標(biāo)注冊(cè)保護(hù)，前瞻性規(guī)劃品牌未來(lái)市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)，公司以“維科VEKEN”三合一（組合）圖形商標(biāo)為基礎(chǔ)，完成了國(guó)際商標(biāo)大類中多類別的上百個(gè)品種的基礎(chǔ)注冊(cè)和防御注冊(cè)；在海外，其采取了單獨(dú)注冊(cè)和通過(guò)馬德里協(xié)議注冊(cè)以及歐盟25國(guó)注冊(cè)相結(jié)合的方式，完成了大量的國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)。目前，維科集團(tuán)已經(jīng)完成了幾十個(gè)國(guó)家、上千項(xiàng)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)，在商標(biāo)注冊(cè)保護(hù)方面，初步建立了“維科”商標(biāo)保護(hù)的綜合防御性體系。

  其次，在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，維科通過(guò)開(kāi)展國(guó)際并購(gòu)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，選擇收購(gòu)制造商產(chǎn)品品牌快速獲得被并購(gòu)品牌的資產(chǎn)和資源，加速品牌國(guó)際化進(jìn)程。2005年，維科集團(tuán)收購(gòu)日本最著名的毛毯品牌———K簟Y簟，全盤(pán)接收了該品牌的運(yùn)營(yíng)，成為這一國(guó)際頂級(jí)毛毯品牌的直接擁有者。值得一提的是，維科在營(yíng)銷模式上正力求突破OEM向OBM的根本性轉(zhuǎn)變，并逐步實(shí)現(xiàn)了由OEM階段的依賴客戶演變?yōu)楝F(xiàn)在的客戶依賴自己。

  雄厚堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)基礎(chǔ)，精湛細(xì)致的內(nèi)在品質(zhì)，與歐洲同步的工藝精度，服務(wù)價(jià)值的延伸體驗(yàn)，維科贏得了廣泛贊譽(yù)！目前，“維科”品牌占出口總量的30%。

  低調(diào)營(yíng)銷高端品質(zhì)其實(shí)，維科多年來(lái)一直保持著低調(diào)的營(yíng)銷理念。維科人相信，依靠純良品質(zhì)，仍可在紡織領(lǐng)域穩(wěn)占一席之地。維科要的是固定、忠誠(chéng)的高消費(fèi)群體。那么，以家紡、服裝為主業(yè)的維科只有依靠脫俗經(jīng)典的時(shí)尚設(shè)計(jì)，不斷的自主創(chuàng)新，以及全球家紡、服裝供應(yīng)鏈體系，才可牢牢把握這個(gè)市場(chǎng)。

  周永國(guó)告訴記者，為了構(gòu)建家紡品牌高地，維科每年投入巨額資金，用于新品研發(fā)。目前，集團(tuán)在上海、浙江、江蘇、江西等地，開(kāi)發(fā)了總面積超過(guò)200萬(wàn)平方米工業(yè)園，引進(jìn)了國(guó)際最先進(jìn)的紡織、印染、整理等設(shè)備，形成了完整的家紡、服裝生產(chǎn)鏈。

  在技術(shù)創(chuàng)新方面，維科聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專家進(jìn)行長(zhǎng)期合作，堅(jiān)持走高品質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)新路線。如維科自行研發(fā)的具有科技獨(dú)創(chuàng)性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品———珊瑚絨毛毯，一經(jīng)推出即獲得了美、日等國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的青睞。為加強(qiáng)對(duì)原創(chuàng)技術(shù)的保護(hù)，維科積極在國(guó)內(nèi)外注冊(cè)專利和商標(biāo)。此外，維科還以服裝、家紡等面料，以及家紡制品和服裝成衣為重點(diǎn)，與世界先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行資源對(duì)接和深度戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)品牌要素的有機(jī)結(jié)合。

  “靜水深流，帶來(lái)卓絕氣質(zhì)。上善若水，承載平凡之重。”維科創(chuàng)造了充滿技術(shù)與藝術(shù)結(jié)晶的紡織精品。周永國(guó)指出，維科品牌之旅才剛起步，下一步維科要繼續(xù)深化名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略，以自有核心技術(shù)，整合中、美、日等國(guó)家的紡織資源，實(shí)現(xiàn)從OEM向OBM的發(fā)展，最終成為真正的品牌運(yùn)作型公司，并在全球構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)和配套支持的物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

信息來(lái)源:國(guó)際商報(bào)