阿思家瞄準(zhǔn)內(nèi)銷市場鑄就品牌
2007-3-16
經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國除羽毛羽絨出口繼續(xù)占世界第一外，羽絨制品出口與內(nèi)銷的比例已經(jīng)發(fā)生了較大的變化，內(nèi)銷的數(shù)量和銷售額逐年提高，我國羽絨工業(yè)已從依靠出口的單一生產(chǎn)結(jié)構(gòu)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)、外貿(mào)并舉的經(jīng)營方式，從一個羽絨及制品生產(chǎn)出口國，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橛鸾q制品消費大國。但是，我國的羽絨寢具市場啟動滯后，羽絨寢具的普及率相當(dāng)?shù)停c我國人民生活水平和城市居民住宅建設(shè)的快速發(fā)展極不相符。據(jù)中國羽絨工業(yè)協(xié)會調(diào)查，日本羽絨寢具的普及率為67％以上，德國是80％以上，美國40％，而中國不到10%。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們的生活質(zhì)量將不斷改善，羽絨被的普及將指日可待。今后中國要是能達(dá)到40％，將是一個非�？捎^的市場空間。
羽絨行業(yè)是出口、內(nèi)銷并舉的行業(yè)，但純?yōu)橥赓Q(mào)出口服務(wù)和以外貿(mào)為主兼做內(nèi)銷的企業(yè)占90%，只有10％左右的企業(yè)純做內(nèi)銷產(chǎn)品。因為做外銷只要根據(jù)訂單的要求如期完成就可以了，幾乎沒有庫存，回款有保證。而做內(nèi)銷，需要自己培養(yǎng)設(shè)計開發(fā)隊伍，并要根據(jù)流行趨勢，預(yù)測市場需求，設(shè)計款式和花型，操作起來十分繁瑣，而且備貨和庫存壓力大，資金風(fēng)險也大。在中國的羽絨之鄉(xiāng)——蕭山，羽絨寢具生產(chǎn)企業(yè)有150多家，但他們對于做內(nèi)銷市場有顧慮。有些企業(yè)淺嘗輒止，有些企業(yè)則熱鬧了一陣后銷聲匿跡。
阿思家97年就開始做內(nèi)銷市場，從羽絨處理、面料花型、包裝視覺、店堂布置、廣告促銷到售后服務(wù)每個環(huán)節(jié)下功夫，以顧客的需求為先導(dǎo)，精益求精，踏踏踏實實地做，終于得到了市場的認(rèn)可，一直發(fā)展到現(xiàn)在令同行欽佩的規(guī)模。
信息來源:家紡網(wǎng)
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