布局大家居的家紡企業(yè)也不在少數(shù)，富安娜便是其中之一。記者觀察到，富安娜真正布局大家居實(shí)則是最近三年的事情，家紡主業(yè)早已不是富安娜的唯一盈利據(jù)點(diǎn)，其試圖攻占的高地是大家居。

富安娜

　　有人經(jīng)常調(diào)侃：“大家居”自帶社交貨幣光環(huán)，所以在家居領(lǐng)域，沒(méi)人提新家居，也沒(méi)人提家居Plus，這個(gè)詞有火的必然性。由于家居產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域的強(qiáng)相關(guān)性，目前的狀況是櫥衣柜、木門(mén)、地板等領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)紛紛開(kāi)始布局大家居，生怕趕不上這股“潮流”。

　　事實(shí)上，布局大家居的家紡企業(yè)也不在少數(shù)，富安娜便是其中之一。記者觀察到，家紡主業(yè)早已不是富安娜的唯一盈利據(jù)點(diǎn)，其試圖攻占的高地是大家居。

　　富安娜成立于1994年，2009年12月30日于深交所上市。最初，富安娜只是致力于套件、被芯、枕芯等床上用品的家紡企業(yè)。如今，從傳統(tǒng)的家紡床上用品到方抱、坐墊、毛浴巾、毛毯等一系列的小件家居配飾，再到家居服、家居包、絲巾等女性居家生活用品，再到以美家為核心的全屋藝術(shù)美家配置，這些都是富安娜的業(yè)務(wù)構(gòu)成。

主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力成長(zhǎng)性不足

　　雖然從2006年開(kāi)始，富安娜的業(yè)績(jī)一直呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但是營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率卻明顯下降。成長(zhǎng)性不足這一點(diǎn)在富安娜的毛利率變化上也有所顯現(xiàn)，富安娜2016年毛利率同比下降0.81個(gè)百分點(diǎn)，2017年第一季度毛利率同比下滑0.62個(gè)百分點(diǎn)，主要原因是受營(yíng)業(yè)成本上升拖累。受成本費(fèi)用上升影響，2016年凈利率同比下滑0.18個(gè)百分點(diǎn)，2017年第一季度凈利率同比下滑2.14個(gè)百分點(diǎn)。

　　富安娜在公告中稱(chēng)，有兩方面原因?qū)е逻@樣的業(yè)績(jī)，第一，行業(yè)增速放緩，銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)變化；第二，家居新業(yè)務(wù)打開(kāi)新的增長(zhǎng)空間，同時(shí)將有較大的投入。

　　巧合的是，多喜愛(ài)也將凈利潤(rùn)減少的原因歸為新業(yè)務(wù)的不確定性??“公司轉(zhuǎn)型智能家居戰(zhàn)略對(duì)業(yè)績(jī)的影響存在一定的不確定性”。

　　中國(guó)紡織行業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)家紡紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華曾表示：今年開(kāi)始，家紡行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)了幾個(gè)新情況：家紡行業(yè)投資第一次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，行業(yè)發(fā)展期待重拾信心；家紡出口數(shù)量逐步增長(zhǎng)，但出口的價(jià)格逐步下滑；三大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度逐月下降，企業(yè)效益分化。

　　從幾家主要家紡企業(yè)公布的2016年年報(bào)來(lái)看，羅萊生活、多喜愛(ài)、夢(mèng)潔股份、富安娜中，只有富安娜實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利雙增長(zhǎng)。雖然富安娜在主要家紡企業(yè)中的業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定，但從整體趨勢(shì)來(lái)看，家紡企業(yè)業(yè)績(jī)整體“搖擺不定”的現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，焦慮和恐慌應(yīng)該貫穿在整個(gè)行業(yè)中，謀求破局，是大勢(shì)所趨。

優(yōu)化線下渠道，布局線上并重

　　國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)目前總體競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，從銷(xiāo)售渠道上看，傳統(tǒng)線下銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)量增速放緩，電商渠道是家紡行業(yè)一個(gè)新的發(fā)展方向，各家公司都加大投入力度，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　富安娜自2014年起開(kāi)始進(jìn)行線下店鋪調(diào)整優(yōu)化，重點(diǎn)開(kāi)拓大型家居館或旗艦店。2015年富安娜直營(yíng)店為609家；加盟網(wǎng)絡(luò)為1095家，終端網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)量為1704家。直營(yíng)擴(kuò)大化、渠道大店計(jì)劃、品類(lèi)擴(kuò)充計(jì)劃是富安娜2016年的渠道建設(shè)方向，例如直營(yíng)擴(kuò)大化經(jīng)營(yíng)中，天津、無(wú)錫、常熟、深圳、上海等經(jīng)營(yíng)能力較為突出的直營(yíng)子公司積極開(kāi)拓周邊城市。同時(shí)，主動(dòng)關(guān)閉經(jīng)營(yíng)績(jī)效差的門(mén)店，增開(kāi)更大體量的門(mén)店，淡化數(shù)量增長(zhǎng)，更注重門(mén)店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

　　在線上渠道方面，富安娜目前已登陸天貓、京東、唯品會(huì)等渠道，并開(kāi)設(shè)了企業(yè)官方商城和微商城，構(gòu)建全渠道平臺(tái)。去年雙11單日，富安娜天貓總銷(xiāo)量突破1.27億元，類(lèi)目排名第三。與此同時(shí)，富安娜還成立了獨(dú)立的研發(fā)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)和物流體系，以加大線上銷(xiāo)售推廣的能力。

　　“在家紡這個(gè)新興的行業(yè)中，誰(shuí)控制了終端市場(chǎng)，誰(shuí)就能獲得最終勝利�！庇腥藭�(huì)這樣形容家紡業(yè)中渠道優(yōu)勢(shì)的重要性。優(yōu)化渠道從而掌握終端市場(chǎng)，是零售屬性強(qiáng)烈的家紡行業(yè)的必爭(zhēng)之地，同樣的，從產(chǎn)品端來(lái)考慮，廣布局也是接下來(lái)家紡企業(yè)各家發(fā)力的重點(diǎn)。

籌備三年，大家居終有動(dòng)作

　　富安娜試圖攻占的高地是大家居，最早出現(xiàn)大家居一詞是在富安娜2009年公布的招股書(shū)中，此后，從2009年年報(bào)到2016年年報(bào)中都有提及，但2016年的年報(bào)中透露，為此，公司已提前三年進(jìn)行相應(yīng)的研發(fā)和產(chǎn)能布局。可見(jiàn)富安娜真正布局大家居實(shí)則是最近三年的事情：

1、從大家紡走向大家居。在2013年，富安娜董事長(zhǎng)林國(guó)芳曾表示打造“小宜家”一站式購(gòu)物的“大家居”生活館將是未來(lái)持續(xù)努力的目標(biāo)。

2、大家居產(chǎn)品正式落地。2016年，富安娜全屋藝術(shù)美家配置的子品牌“富安娜美家”正式推出市場(chǎng)，標(biāo)志著其從原來(lái)的品類(lèi)生產(chǎn)零售商轉(zhuǎn)型向家居生活整體解決方案的提供者。今年3月，“富安娜?美家”在深圳國(guó)際家具展上亮相。富安娜表示，“全屋藝術(shù)美家配置”將提供包括床、床墊、沙發(fā)、地毯、墻紙、瓷磚以及配套軟裝在內(nèi)進(jìn)行系列化搭配設(shè)計(jì)。

3、2017年，明確了“家紡與家具為兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略”。為布局新品，富安娜投入1.4億元引進(jìn)三條德國(guó)全自動(dòng)化家具生產(chǎn)線，在今年才開(kāi)始啟動(dòng)渠道拓展。就目前來(lái)看，還沒(méi)有進(jìn)入成熟運(yùn)營(yíng)階段。

　　富安娜主要業(yè)務(wù)包括家紡及新業(yè)務(wù)家居兩大板塊，2016年家紡主業(yè)貢獻(xiàn)大部分收入，家居新業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)收入3000萬(wàn)元左右，目前規(guī)模較小。

　　對(duì)于富安娜財(cái)務(wù)報(bào)表中展示出來(lái)的盈利主體依然是家紡業(yè)務(wù)，彭明此前接受媒體采訪時(shí)表示，這一狀況短期內(nèi)可能還會(huì)存在，但今后隨著大家居戰(zhàn)略的推進(jìn)，家紡和家居將是齊頭并重發(fā)展的兩個(gè)主業(yè)，從公司的管理和盈利增長(zhǎng)空間來(lái)講，也會(huì)投入更多的精力和資源來(lái)促進(jìn)大家居戰(zhàn)略的落地。

　　此時(shí)的富安娜正處于新老業(yè)務(wù)銜接的過(guò)渡階段，目前老業(yè)務(wù)面臨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，大家居新業(yè)務(wù)正處于培育期，因此，總體來(lái)說(shuō)想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)，短期之內(nèi)可能較難實(shí)現(xiàn)。

　　事實(shí)上，從近幾年的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率來(lái)看，富安娜、羅萊生活、夢(mèng)潔股份、多喜愛(ài)的業(yè)績(jī)?cè)鏊贌o(wú)一不在放緩。各家也紛紛尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以羅萊生活為例，改名后開(kāi)始布局廣泛，主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍從家紡產(chǎn)品為主擴(kuò)展到涵蓋家紡、家居、廚具、潔具等在內(nèi)的日常生活的各個(gè)領(lǐng)域，公司發(fā)展戰(zhàn)略也由家紡企業(yè)向“家居生活一站式”供應(yīng)商轉(zhuǎn)變，進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域，圍繞家居、生活產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)生態(tài)圈進(jìn)行戰(zhàn)略推進(jìn)，羅萊生活鋪的路更廣。

　　記者認(rèn)為，大家居業(yè)務(wù)試圖開(kāi)拓主營(yíng)業(yè)務(wù)之外的市場(chǎng)，觸及的是更為廣泛的上游行業(yè)及產(chǎn)業(yè)。但在新的品類(lèi)里，例如瓷磚、墻紙等關(guān)聯(lián)性并不是很強(qiáng)的品類(lèi)，富安娜的品牌識(shí)別度和影響力并不高。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能意味著接受新的事物，是有難度的。家紡各家也都看到了“大家居”的熱度，這條路看似很寬，是否會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者的不斷增多而逐漸變得擁擠也未可知。

　　另一方面，隨著整體環(huán)境的變化，獲客成本上升，原材料及人工成本增加，雖然富安娜是上市公司可以投入大量的資金和資源，但成功與否還有待時(shí)間去考證。（來(lái)源：泛家居頭條）