很多人認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本任務(wù)在于使?jié)撛陬櫩拖嘈拍憧梢蕴峁└�好的產(chǎn)品或服務(wù)。事實(shí)并非如此，如果你只占有很小的市場(chǎng)份額，并且不得不與更大、更有實(shí)力的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，那么你只能前仆后繼搏殺在“紅�！敝�，因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷戰(zhàn)略可能在一開(kāi)始就是錯(cuò)誤的。

　　在家紡領(lǐng)域，每一個(gè)品類都擠滿了競(jìng)爭(zhēng)者，后來(lái)者如何取勝?是設(shè)法在既成市場(chǎng)中分一塊蛋糕，還是在看似不確定的新品類中開(kāi)創(chuàng)一片新天地?機(jī)會(huì)到底在哪一面?

價(jià)格戰(zhàn)依然是家紡市場(chǎng)的基本業(yè)態(tài)

　　據(jù)調(diào)查，2017年一季度，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的1866戶規(guī)模以上家紡企業(yè)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入609.72億元，同比增長(zhǎng)0.46%;利潤(rùn)總額35.09億元，同比下降6%。一季度行業(yè)規(guī)模以上家紡企業(yè)運(yùn)營(yíng)增速和效益雙雙下滑。

　　從調(diào)查結(jié)果可以看出，由于市場(chǎng)增量放緩、渠道變化加快，2017年家紡行業(yè)內(nèi)外市場(chǎng)壓力將更加突出，面臨的外部形勢(shì)也將更為復(fù)雜嚴(yán)峻。大魚(yú)生存都堪憂，更不要說(shuō)是中小企業(yè)。為在家紡市場(chǎng)占有一席之地，大魚(yú)小魚(yú)們競(jìng)爭(zhēng)激烈，同行之間相互傾軋現(xiàn)象非常嚴(yán)重，電視等各種媒體不斷有家紡品牌的廣告播出、終端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)、現(xiàn)場(chǎng)促銷等各種競(jìng)爭(zhēng)也從未停止。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管這種價(jià)格紅海戰(zhàn)勢(shì)依然激烈，但在2017年，這種競(jìng)爭(zhēng)狀況仍是家紡市場(chǎng)基本業(yè)態(tài)。

　　虎口奪食危險(xiǎn)，那么創(chuàng)造一種新的品類，然后獨(dú)占獨(dú)享豈不妙哉?

新品類營(yíng)銷開(kāi)辟藍(lán)海市場(chǎng)

　　何謂品類創(chuàng)新?品類創(chuàng)新是指在原有的產(chǎn)品類別中或在它的旁邊，開(kāi)辟一個(gè)新的領(lǐng)域，這是實(shí)現(xiàn)“差異化戰(zhàn)略”、“專一化戰(zhàn)略”和實(shí)現(xiàn)“不競(jìng)爭(zhēng)”戰(zhàn)略的具體和實(shí)效的捷徑，是超越競(jìng)爭(zhēng)的捷徑!

　　品類創(chuàng)新是市場(chǎng)營(yíng)銷中根本上的創(chuàng)新，無(wú)數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷事實(shí)告訴我們：“第一”勝過(guò)“更好”!比如統(tǒng)一鮮橙多開(kāi)創(chuàng)的PET瓶非純果汁飲料品類，產(chǎn)品剛一面市，立即火爆異常;比如華龍集團(tuán)開(kāi)辟的“彈面”市場(chǎng)，以年銷售60億包的戰(zhàn)績(jī)一舉實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)村到城市的品牌升級(jí)和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型;還比如承德露露長(zhǎng)期以來(lái)幾乎以一個(gè)產(chǎn)品撐天下……總結(jié)原因，大致可以歸納為三點(diǎn)：首先，自己開(kāi)辟的新市場(chǎng)，自己可以最大化地享用，利潤(rùn)豐厚;其次，新品類因?yàn)樾�，產(chǎn)品自身攜帶著鮮明、獨(dú)特、有記憶點(diǎn)、有利益點(diǎn)的營(yíng)銷信息，就好像自己會(huì)說(shuō)話一樣;第三，如果你的品牌是品類中的開(kāi)創(chuàng)者，你的品牌就必定是領(lǐng)導(dǎo)品牌。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入時(shí)，會(huì)更強(qiáng)化你是第一的認(rèn)知。

　　一個(gè)新品類市場(chǎng)開(kāi)拓之際，意味著一個(gè)領(lǐng)袖品牌誕生之時(shí)。同樣的道理，在家紡行業(yè)亦是一樣。

　　面對(duì)激烈的家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，Mr.7棲先生作為全國(guó)創(chuàng)新領(lǐng)先品牌，堅(jiān)持在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化上不斷發(fā)力，以差異化新品類在家紡市場(chǎng)打造新藍(lán)海。2016年，Mr.7棲先生以在家紡行業(yè)26年的深厚歷史底蘊(yùn)，直擊消費(fèi)者睡眠痛點(diǎn)，推出了全新品類——“結(jié)構(gòu)型家紡”，避開(kāi)了現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，以首創(chuàng)首發(fā)優(yōu)勢(shì)使其在市場(chǎng)上迅速獲得較大銷售額。據(jù)Mr.7棲先生相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，利用自主創(chuàng)新科技推出差異化新品類“結(jié)構(gòu)型家紡”，全力布局中高端市場(chǎng)，打造家紡市場(chǎng)新藍(lán)海。

自主創(chuàng)新科技打造新品類

　　2016年國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入“從多到精”時(shí)期，隨著人民生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，日益形成的健康消費(fèi)觀將對(duì)家紡行業(yè)提出新的需求。

　　基于對(duì)消費(fèi)者睡眠痛點(diǎn)的分析以及健康需求的強(qiáng)洞察，Mr.7棲先生“結(jié)構(gòu)型家紡”顛覆了傳統(tǒng)家紡產(chǎn)品的固有形態(tài)，在傳統(tǒng)家紡產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行更為人性化的外形及內(nèi)部結(jié)構(gòu)的改革創(chuàng)新，如融入60°黃金扇面結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的引力被，其“四面八方不漏風(fēng)”的強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，解決了消費(fèi)者因漏風(fēng)現(xiàn)象所導(dǎo)致的感冒、落枕、肩頸疼痛等問(wèn)題，是傳統(tǒng)家紡產(chǎn)品無(wú)法比擬的。

　　作為Mr.7棲先生全新研發(fā)的一個(gè)新品類，“結(jié)構(gòu)型家紡”的異軍突起已經(jīng)撬動(dòng)乃至改變了中國(guó)家紡業(yè)的發(fā)展格局。