近年來(lái)，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，越來(lái)越多傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)始從線(xiàn)下走到線(xiàn)上，通過(guò)開(kāi)辟電商業(yè)務(wù)來(lái)拓展市場(chǎng)。然而在這種趨勢(shì)下，電商巨頭卻從線(xiàn)上走到線(xiàn)下，大幅拓展線(xiàn)下領(lǐng)地，以阿里巴巴為例，入股蘇寧、收購(gòu)銀泰、控股三江購(gòu)物等等，均說(shuō)明阿里正在加快線(xiàn)下布局。而4月10日，京東CEO劉強(qiáng)東宣布未來(lái)五年京東將在全國(guó)開(kāi)設(shè)一百萬(wàn)家便利店，可見(jiàn)其線(xiàn)下野心不小。那么究竟應(yīng)當(dāng)如何理解這種戰(zhàn)略?背后到底又有何玄機(jī)呢?

一、線(xiàn)上市場(chǎng)日趨飽和，開(kāi)辟線(xiàn)下市場(chǎng)為明智之舉

　　眾所周知，最近十年來(lái)電商的交易額呈現(xiàn)了迅猛增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這既體現(xiàn)了電商的繁榮，同時(shí)也意味著線(xiàn)上市場(chǎng)將日趨飽和。在這種情況下，電商巨頭開(kāi)辟線(xiàn)下市場(chǎng)為明智之舉，這將成為未來(lái)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　具體來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下市場(chǎng)到底具備怎樣的吸引力呢?通過(guò)對(duì)電商進(jìn)行一番分析我們不難發(fā)現(xiàn)，其主要的市場(chǎng)在城市區(qū)域，而在普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，由于物流配送等問(wèn)題，消費(fèi)者更喜歡通過(guò)線(xiàn)下實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)商品。其次，電商平臺(tái)在效率方面和線(xiàn)下便利店還有一定的差距，雖然現(xiàn)在送貨速度已經(jīng)大大加快，但畢竟不能馬上收貨，這也是劉強(qiáng)東打算在全國(guó)開(kāi)設(shè)一百萬(wàn)家便利店的重要原因。

二、兩大巨頭未來(lái)將繼續(xù)線(xiàn)下競(jìng)爭(zhēng)

　　從策略上看，阿里通過(guò)入股、收購(gòu)等方式來(lái)拓展線(xiàn)下市場(chǎng)，可以取得事半功倍的效果，而且，由于合作對(duì)象較多，覆蓋面自然也更廣，只是投資成本相對(duì)較高，不過(guò)對(duì)阿里這種財(cái)大氣粗的企業(yè)而言也無(wú)所謂了。那么京東呢?2015年8月7日，京東宣布與永輝超市達(dá)成戰(zhàn)略合作，以每股人民幣9元的價(jià)格認(rèn)購(gòu)永輝超市10%股份，交易總金額為人民幣43億元，此舉主要是借助永輝超市已有的采購(gòu)渠道，提高商品供應(yīng)鏈管理流程。可見(jiàn)兩者都希望借助零售巨頭來(lái)拓展線(xiàn)下市場(chǎng)。

　　在自營(yíng)策略方面，京東已經(jīng)在開(kāi)設(shè)線(xiàn)下便利店，當(dāng)然數(shù)量遠(yuǎn)沒(méi)有一百萬(wàn)家之多，如果真要開(kāi)到一百萬(wàn)家，成本想必也不低。至于阿里，像農(nóng)村淘寶的推出就可以很好的激活農(nóng)村市場(chǎng)，而且成本控制可能會(huì)更好。所以在這方面，兩大巨頭的策略有略微的不同。

三、線(xiàn)下策略有助于兩大巨頭補(bǔ)齊短板

　　除了市場(chǎng)層面的因素之外，線(xiàn)下策略還有助于兩大巨頭補(bǔ)齊短板。比如阿里巴巴投資蘇寧可以在一定程度上緩解淘寶、天貓3C產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的的情況，引導(dǎo)用戶(hù)在阿里的平臺(tái)上放心選購(gòu)。

　　而3C和家電是京東的強(qiáng)項(xiàng)，京東從2014年年底開(kāi)始在縣級(jí)城市開(kāi)設(shè)京東幫服務(wù)店，截止到去年10月份已經(jīng)有1700家門(mén)店，這些店面可以解決縣鄉(xiāng)級(jí)城市的物流配送、安裝、售后維修以及營(yíng)銷(xiāo)推廣問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)的一條龍。

　　所以總的來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下市場(chǎng)都是電商巨頭不可忽視的領(lǐng)域，當(dāng)然，在未來(lái)可能還有更多電商企業(yè)布局線(xiàn)下，爭(zhēng)奪線(xiàn)下市場(chǎng)。電商這把火，從線(xiàn)上燒到線(xiàn)下是大勢(shì)所趨。