2017年2月22日，凱盛家紡百名銷售精英齊聚彭山，舉行2017春夏新品培訓(xùn)會(huì)。至此，凱盛家紡2017春夏新品全國培訓(xùn)會(huì)第六站在彭山正式拉開帷幕！

　　清晨，凱盛家人們準(zhǔn)時(shí)在約定地點(diǎn)全體集合，整裝待發(fā)開展戶外拓展。小伙伴們精神飽滿，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)前熱身運(yùn)動(dòng)嗨起來！

團(tuán)隊(duì)拓展

　　熱身活動(dòng)后開始了當(dāng)天的戶外拓展訓(xùn)練，分組破冰，協(xié)作完成集體挑戰(zhàn)任務(wù)。

　　拓展項(xiàng)目一：群龍取水，挑戰(zhàn)隊(duì)友之間的信任。人與純凈水的距離1.7米，游戲要求團(tuán)隊(duì)成員齊心協(xié)力，互相信任，集思廣益，取到1.7米之外的礦泉水。信任是高效，團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)核心所在。學(xué)員之間只有相互信任才能齊心協(xié)力成功拿到瓶子。沒有信任，團(tuán)隊(duì)協(xié)作則無從談起。小伙伴們?yōu)榱送瓿商魬?zhàn)，嘗試多種可能，但是無論是哪一位家人打沖鋒，背后都有完全信任的小伙伴作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾，為了一個(gè)共同的目標(biāo)完全信任隊(duì)友，凱盛家人們加油！

　　拓展項(xiàng)目二：口杯接水，這是一個(gè)高難度的配合游戲。游戲要求搭檔之間用口杯接水，不能用手，接水時(shí)要保證水不灑出杯子外面，不僅需要集中注意力，更需要搭檔之間默契配合，學(xué)員們?cè)诰毩?xí)時(shí)，如果配合不好，水杯里的水不僅會(huì)潑灑掉，甚至?xí)䴙⒃趯?duì)方臉上，頭發(fā)上，只有集中注意力為了一個(gè)共同目標(biāo)，多次嘗試才能配合成功。熱火朝天的練習(xí)，緊張而又默契的配合。從拓展中，家人們體會(huì)到與隊(duì)友之間相互配合協(xié)作的重要性。

　　拓展項(xiàng)目三：齊眉棍。看似簡單的一個(gè)游戲，做起來并非容易，這個(gè)游戲的技巧是跟著一個(gè)人的口號(hào)大家一起慢慢下移，最后才算是勉強(qiáng)成功，這個(gè)游戲其實(shí)告訴我們不管做任何事情，要看清問題的本質(zhì)，不可盲從。游戲中，完成的好的家人鼓勵(lì)完成的相對(duì)弱一些的家人，失敗了撿起棍子重新來，大家做到了失敗了不責(zé)怪，不抱怨，一起齊心協(xié)力完成任務(wù)，凱盛家人太棒了。

2017春夏新品學(xué)習(xí)

　　經(jīng)過上午的拓展訓(xùn)練熱身，家人們學(xué)習(xí)熱情大為高漲，新品知識(shí)學(xué)習(xí)下午正式開始。理論結(jié)合實(shí)際，本次培訓(xùn)課程內(nèi)容豐富全面，涉及到2017春夏新品套件、新品芯類知識(shí)，陳列手冊(cè)講解，陳列演練PK等課程，家人們學(xué)習(xí)熱情高漲，培訓(xùn)會(huì)上學(xué)習(xí)氛圍濃厚。

　　凱盛家紡市場(chǎng)部秦菊紅老師，對(duì)2017年春夏新品套件進(jìn)行了專業(yè)深入的講解，包括新品材質(zhì)、工藝、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、保養(yǎng)等內(nèi)容。培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)采取互動(dòng)學(xué)習(xí)的方式，家人們結(jié)合產(chǎn)品，開展頭腦風(fēng)暴，自由發(fā)揮，這樣學(xué)習(xí)才會(huì)記憶深刻。小伙伴們結(jié)合產(chǎn)品做課堂筆記，態(tài)度認(rèn)真，筆記詳細(xì)，為了將產(chǎn)品與眾不同的魅力傳遞給消費(fèi)者。

　　渠道部張?jiān)爬蠋煂?017春夏芯類新品知識(shí)為大家進(jìn)行講解，內(nèi)容包括芯類填充物成分、面料優(yōu)勢(shì)、凱盛家紡獨(dú)特的工藝等內(nèi)容。凱盛家紡一直以來向消費(fèi)者提供健康睡眠為己任，向消費(fèi)者傳遞健康、時(shí)尚、精致的睡眠理念。

線下商鋪，線上入駐

　　凱盛家紡市場(chǎng)部楊英老師，通過現(xiàn)場(chǎng)演示，交流互動(dòng)的方式，為學(xué)員們講解了線上入駐平臺(tái)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，詳細(xì)操作步驟等內(nèi)容與大家分享互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，包括微信平臺(tái)的區(qū)別、后臺(tái)管理、新功能及運(yùn)營流程、朋友圈廣告推廣等熱點(diǎn)內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)與參會(huì)學(xué)員們互動(dòng)交流，課堂上精彩不斷。并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來解決了生活中許多問題的案例分析，讓學(xué)員們獲得了理論與實(shí)踐的雙向提升。最后希望2017用新的思想觀點(diǎn)打破自己的殼。

【第二天】

　　新的一天，在小伙伴們響亮的晨讀聲中開始，《羊皮卷的智慧》每個(gè)人都是獨(dú)一無二的奇跡，不因昨日的成績沾沾自喜，不再為微不足道的成績自吹自擂，大家精神飽滿的投入到新的一天。

陳列技巧培訓(xùn)

培訓(xùn)師秦老師為學(xué)員們講解終端門店的陳列技巧。為了加深學(xué)習(xí)印象，提高學(xué)習(xí)效率，直接在展廳，結(jié)合展品進(jìn)行講解，從顏色的搭配、陳列擺放、主推產(chǎn)品、促銷品的擺放等內(nèi)容與大家進(jìn)行分享，強(qiáng)調(diào)終端陳列的重要性，要求終端陳列必須嚴(yán)格按照專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

陳列演練PK

　　培訓(xùn)師秦老師組織學(xué)員們到旗艦店進(jìn)行陳列演練PK，對(duì)展床、櫥窗、貨柜進(jìn)行實(shí)際操作。為了將課堂理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，小伙伴們親自動(dòng)手對(duì)新品進(jìn)行陳列演練，小伙伴們嚴(yán)格要求的標(biāo)準(zhǔn)，令人敬佩。卷尺、燙斗齊上陣，沒有一絲馬虎與敷衍。新品展出后，秦老師帶領(lǐng)小伙伴們每一款新品進(jìn)行講解，表揚(yáng)優(yōu)秀，吸取不足，在實(shí)踐中進(jìn)步。

　　為了讓產(chǎn)品說辭熟記于心，家人們反復(fù)練習(xí)，只有熟能生巧，才能更好的將產(chǎn)品知識(shí)靈活運(yùn)用到終端銷售中，將產(chǎn)品理念傳遞給消費(fèi)者。各位銷售精英在展廳現(xiàn)場(chǎng)錄制5-10分鐘產(chǎn)品演說視頻。統(tǒng)一公開播放，每位家人錄制的演練視頻作為此次培訓(xùn)考核成績之一。培訓(xùn)師帶領(lǐng)大家觀看學(xué)習(xí)，在相互交流中提升自己的專業(yè)技能。

　　為期兩天的培訓(xùn)會(huì)，在學(xué)員們提交的優(yōu)秀答卷中圓滿收官。老師根據(jù)學(xué)員們的綜合成績PK，評(píng)選出此次培訓(xùn)會(huì)一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品以茲鼓勵(lì)。為家人鼓掌，一個(gè)人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，凱盛家人們，加油！

↑↑一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)

　　這次彭山站的培訓(xùn)會(huì)充分展示了凱盛家紡的企業(yè)文化與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)精神。凱盛終端銷售精英們篤學(xué)不倦，勤奮好學(xué)的精神和善始善終的學(xué)習(xí)態(tài)度也讓凱盛人倍感自豪。我們堅(jiān)信懷揣著這份精神和熱情，凱盛新品必將大賣，實(shí)現(xiàn)品牌宏愿!

（圖26）

【學(xué)習(xí)心得】

　　通過此次培訓(xùn)小伙伴們聚在一起，對(duì)各自工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)心得進(jìn)行交流分享。篇幅有限，部分摘抄如下：

四組吉祥隊(duì) 舒浩潔

　　培訓(xùn)總結(jié)：1.永遠(yuǎn)不要低估自己，更不要低估整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，要對(duì)自己對(duì)團(tuán)隊(duì)有信心。2.整個(gè)團(tuán)隊(duì)要團(tuán)結(jié)一心，取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，互相照顧。3.不要盲目的去推銷貨品，多花時(shí)間去了解手上的商品，然后再進(jìn)行推銷，這樣才專業(yè)。4.互聯(lián)網(wǎng)的引流、廣告、推廣有很大作用，特別是針對(duì)年輕的消費(fèi)人群，一旦做好了，口碑有了，那會(huì)有很大的效益。就算別人聽說凱盛有多好，也抵不過他親眼看見一堆好評(píng)來的有效。畢竟這個(gè)東西他網(wǎng)上查的到，也看得到！做線上推廣是個(gè)漫長的過程，不能著急，這個(gè)只能慢慢堅(jiān)持一步一步累積起來，所以一定要有耐心。

三組田陽 麻東東

　　首先感謝各位老師的辛勤付出，這次培訓(xùn)會(huì)讓我學(xué)到很多，雖是游戲，同時(shí)，也是一個(gè)集體團(tuán)結(jié)協(xié)作的過程。有默契的去做好每件事，感謝我的隊(duì)友們，很高興能認(rèn)識(shí)大家，在一起很開心，謝謝秦老師對(duì)于新品的講解，讓我們能在新來銷售時(shí)最的更好，謝謝張老師幽默風(fēng)趣的講課，謝謝楊英老師對(duì)于微信方面的講解，讓我們的門店能有更多的人看到，再一次感謝所有凱盛家人為我們提供的這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)！

彭山 小英

　　很榮幸做二組隊(duì)長，謝謝我的隊(duì)員信任我，歡迎各位凱盛培訓(xùn)師，張經(jīng)理，感謝凱盛家紡給我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓我學(xué)習(xí)很多東西，我學(xué)習(xí)到的不止是產(chǎn)品知識(shí)更是團(tuán)隊(duì)精神與營銷技巧，比如齊眉棍游戲，這個(gè)游戲剛剛開始對(duì)我們來說很難，最主要的還是團(tuán)隊(duì)精神，最后我們團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力完成任務(wù)并取得第一名的成績，就如顧客進(jìn)店我們不要各執(zhí)一詞首先大家要配合，你負(fù)責(zé)介紹，我負(fù)責(zé)倒水等，還有下午晚上的新品培訓(xùn)等，更讓我了解到我們最先學(xué)習(xí)的是了解好產(chǎn)品知識(shí)才能更好的去銷售貨品，遇到小單盡量做大，做好連帶銷售�，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)銷售已普及，年輕人隨時(shí)隨地拿著手機(jī)，我們既要做好實(shí)體店更要利用互聯(lián)網(wǎng)把我們凱盛做到更好，做到家喻戶曉。2017我們會(huì)大賣特賣。會(huì)向著這些目標(biāo)去奮斗！去努力！