2017年2月18日，凱盛家紡湖南、湖北、江西銷售精英齊聚南岳之衡陽，開啟了凱盛家紡2017年春夏新品全國巡回培訓會第四站之行。

　　為了讓終端銷售人員對凱盛家紡2017春夏新品迅速、深入、系統(tǒng)的認識和了解，本次培訓內容豐富全面，課程精心設置，涉及到春夏新品套件、芯類知識，陳列手冊講解，陳列演練PK等多個主題環(huán)節(jié)，互動的學習方式讓培訓會在熱情高漲的學習氛圍中開始。

團隊拓展——在拓展中體會齊心協(xié)力的重要性

　　2月18日清晨，小伙伴們集合完畢，出發(fā)去平湖公園參加戶外拓展。凱盛家人們一起走吊橋，大家都很勇敢，你們是最棒的！

　　到達指定地點，熱身運動后稍事休息，大家開始了今天的戶外拓展訓練，學員分組協(xié)作完成集體挑戰(zhàn)任務，感受團隊建設的重要性。

　　拓展項目一：群龍取水。本次挑戰(zhàn)為了增加難度，把之前的人與純凈水1.6米的距離調整為1.7米，并且做了挑戰(zhàn)的1.8米！面對挑戰(zhàn)任務團隊成員需要齊心協(xié)力，互相信任，取到1.7米甚至是1.8米之外的礦泉水。群龍取水不僅需要不怕摔倒的勇氣與協(xié)調的智慧，更是對隊友信任的挑戰(zhàn)，只有學員之間無條件的相互信任才能齊心協(xié)力成功拿到礦泉水。在游戲的過程中增加了團購的凝聚力。

　　拓展項目二：齊眉棍�？此坪唵蔚囊粋�游戲，做起來并非容易，這個游戲的技巧是跟著一個人的口號大家一起慢慢下移，最后才算是勉強成功，這個游戲其實告訴我們不管做任何事情，要看清問題的本質，不可盲從。游戲中，完成的好的家人鼓勵完成的相對弱一些的家人，失敗了撿起棍子重新來，大家做到了失敗了不責怪，不抱怨，一起齊心協(xié)力完成任務，凱盛家人太棒了。

　　從拓展中讓我們體會到，工作也是如此，只要我們步調一致，一切行動聽指揮，做到心往一處想，勁往一處使。人的潛力是巨大的，只要在團隊中大家同心協(xié)力、團結拼搏，就沒有戰(zhàn)勝不了的困難，也就沒有實現(xiàn)不了的任務。

　　拓展項目三：口杯接水，這是一個高難度的挑戰(zhàn)游戲，要求隊員不能用手，相互往水杯里倒水，不僅需要集中注意力，更需要搭檔之間的相互配合的默契，學員們在練習的時候，如果掌握不到配合技巧，水杯里的水會灑在對方臉上，頭發(fā)上，只有集中注意力為了一個共同目標，多次嘗試才能配合成功。水杯接水的同時也拉近了大家的距離，通過大家的不斷練習，不斷總結經(jīng)驗，最后每一位小伙伴都完成的非常好。

　　團隊拓展結束后，大家圍坐在一起，總結，分享自己的心得體會。學員們在游戲中體會團隊構建的過程，在拓展中體會團隊協(xié)作的重要性。

新品套件、芯類學習——成功源于不斷的學習

　　學員們通過半天的拓展訓練身心進入最佳狀態(tài)。下午正式開始2017年春夏新品套件課程的講解。凱盛家紡培訓師秦老師，對春夏新品套件進行了專業(yè)深入的講解，2017春夏新品，全新升級力作，明媚的色彩與花卉的運用，設計靈感源自大自然，融合了更多的自然元素，環(huán)保的材質與輕快的色彩大受歡迎。秦老師用精彩的演講詮釋了春夏套件產(chǎn)品的特色，并與在場的學員進行互動學習，讓每一位家人都參與進來，主動搶答，積極賺取比賽分數(shù)，調動大家的積極性與主動性，現(xiàn)場氛圍熱烈，學習熱情高漲。寓教于樂，收獲頗豐，學員們不僅聽得輕松，而且記憶深刻。

　　市場部沈老師與大家分享了2017年春夏芯類產(chǎn)品知識，他從芯類產(chǎn)品的分類，被芯填充物的分類、面料紗織知識、獨特的工藝進行專業(yè)講解，結合2017新品，讓大家迅速理解掌握。凱盛家紡一直以來向消費者提供健康睡眠為己任。以向消費者傳遞健康、時尚、精致的睡眠理念。

終端陳列技巧培訓——在銷售中起到至關重要的作用

　　秦老師在展廳里為學員們講解終端門店的陳列技巧。結合現(xiàn)實案例，秦老師從床品的顏色搭配、陳列擺放、主推產(chǎn)品的推廣等內容進行分享，提出良好的終端陳列對銷售的重要性，要求陳列必須嚴格按照標準要求執(zhí)行。

團隊優(yōu)秀案例分享——他山之石可以攻玉

　　晚上組織開展了團隊優(yōu)秀案例分享活動。包括大客戶維護分享，城郊店鋪分享，團隊建設分享等精彩的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【第二天】

　　清晨，學員們8點準時集合，培訓前熱身：晨會，晨操，晨考。新的一天，從晨考開始。溫故而知新，成功，源于每天的堅持。

陳列演練PK——學以致用，高標準陳列

　　為了讓學員們將學到的新知識，運用到終端銷售中，傳遞給消費者，培訓師組織學員們到旗艦店對新品進行陳列演練PK，對展床、櫥窗、貨柜進行實際操作。針對新品練習銷售話術，學員們在練習中加深記憶。老師為每一位學員錄制5分鐘產(chǎn)品演說視頻視頻公開播放，作為此次培訓考核成績之一，統(tǒng)一打分，培訓師引領學員們積極思考，在觀看中進行交流分享。

　　為期兩天的培訓會，在學員們提交的優(yōu)秀答卷中圓滿收官。培訓師根據(jù)學員們的綜合成績，評選出此次培訓一等獎團隊，頒發(fā)獎品以茲鼓勵。

圓滿收官

　衡陽站的培訓會，在愉快充實的氛圍中圓滿收宮，并取得了良好效果。學員們紛紛表示，此次的培訓不僅掌握了新產(chǎn)品知識，而且提高了自己的終端銷售能力，團隊凝聚力，同時會在工作中將所學運用到日常營銷工作中。2017盛世開啟，創(chuàng)造出輝煌業(yè)績！

【學習心得】

　　通過此次培訓小伙伴們聚在一起，對各自工作經(jīng)驗、學習心得，進行交流分享。篇幅有限，部分摘抄如下：

二組 袁瓊

　　經(jīng)過一天的拓展話動與學習，有幾點心得體會：一，無論是在生活中還是工作中，對親人或同事都要相互信任，遇到問題不指責，重新尋找解決突破口；二，心態(tài)很重要，首先應把自己位置擺放正確，不要以隨便應付的態(tài)度，這樣下去，會讓你一事無成；三，自信，通過幾次的培訓，我發(fā)現(xiàn)自己不夠勇敢，遇事總退縮，看到家人們積極的心態(tài)，自我感覺很不是滋味，日后，我會多向你們學習，加油！

　　同時想對家人說：自我進公司以來每天早出晚歸，顧不上照顧家里，是你們幫我承擔家中所有的擔子，才能讓我全身心投入工作，感謝老公的早送晚接，你們的付出我銘記于心，謝謝家人。

三組 王翠英

　　此次培訓學習，感覺到了自身的提高，在此感謝衡陽賀總和羅總安排的此次學習，感謝上海公司授課老師精彩的授課�？偨Y以下幾點1.戶外拓展游戲中要團隊齊心協(xié)力，只要心在一起再難也會成功。2.老師新品的講解，加深對產(chǎn)品的了解，更好的用到實踐中。3.衡陽3個小伙伴給我們分享的大客戶挖掘和維護，銷售用數(shù)據(jù)說話來證明自己存在的價值，團隊精神分享，困隊凝聚力的重要性，城郊偏避門店找客戶維護老客戶等案例，讓我在今后的工作中更加堅定了信心。

六組 左蘭英

　　經(jīng)過一天的培訓下來，我總結以下幾點:1.在一個團隊中做任何事都積極，不能靠領導干部安排一點你就做一下，因為你身為這個大家庭的一員，你就要積極努力工作。2.戶外拓展游戲中告訴我們要團結一致，不要輕易就放棄，堅持就勝利，團隊力量棒棒的。沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團隊！3.幾位優(yōu)秀的店長分享了他們的工作經(jīng)驗，告訴我們以后如何留注高端客戶和團隊客戶，我們一定要向他們學習。最后感謝凱盛公司再次給我們緞煉自己，提升自己！也感謝老師們的辛苦講解。謝謝！

一組 曾小燕

　　從2014年起公司的每一次培訓我都有參加，每一次都會有不一樣的收獲。特別是今天，雖然在戶外拓展群龍取水時不小心把腳扭傷了，導致晚上同事的分享課沒有聽到，有點小小的遺憾，但是我還是覺得自己賺到了：1、戶外拓展的各項游戲都告訴我們在實際銷售工作當中一定要有充份的售前準備、團隊同事之間的默契配合很重要，要相信團隊的力量，我不是在孤軍作戰(zhàn)！接單和跟單過程中，思想不要受限制，平時多去同行做市調，根據(jù)不同類型的客戶采取不同的銷售技巧和引導方法，意向客戶的持續(xù)跟蹤，要堅持不懈，直至成交！2、公司產(chǎn)品的創(chuàng)新、高品質新型面料的研發(fā)、工藝的提升，都發(fā)展迅速。3、頭腦風暴：讓我們去發(fā)散思維，用心找產(chǎn)品的亮點，用最接地氣最通俗的語言去打動客戶。

五組 尹水艷

　　經(jīng)過一天的拓展與學習我有幾點體會：一、在拓展運動中不管是成功還是失敗，我們每個人都要有一個積極向上的心態(tài)，在工作中和生活中都會給你帶來意外收獲。二、沒有優(yōu)秀的個人只有優(yōu)秀的團隊，學會溝通不要抱怨，每個人都要有極強的團隊性。三、老師教會我們多觀察產(chǎn)品的細節(jié)，用不同的角度去先顧客展示產(chǎn)品最好的一面。

第五組 毛雄輝

　　首先感謝公司的培訓課程，感謝賀總羅總給我們的培訓機會。通過一天的培訓，我從中獲益良多：1.沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團隊。優(yōu)秀的團隊首先得具備一個核心領導人物，集思廣益，不斷探索，才能找到更有效的方法；精誠合作，百分百的信任感是團隊勝利的法則；2.銷售當中不打沒準備的戰(zhàn)，做好充分的售前準備，成功遠遠比臨時抱佛腳來得更簡單；3.在給顧客介紹產(chǎn)品時，不能受思想限制，不能只局限于書本上的產(chǎn)品說辭，要開放思維，通過自己的觀察，將產(chǎn)品的更多優(yōu)勢開發(fā)出來，從而能更好的銷售；4.客戶是我們整個銷售當中最重要的，維護好優(yōu)質客戶才能取得更大的成功！學習學習，學而溫習，把學到的運用到實際銷售工作中，成功就在眼前！