2014年10月28日，羅萊家紡（002293）與Sheridan（雪瑞丹）在上海羅萊國際家居生活廣場進(jìn)行了2015年-2024年合作的簽約儀式，羅萊家紡董事長薛偉成和Sheridan澳大利亞總部家居部總經(jīng)理Paul Gould出席并進(jìn)行簽約。

　　記者在該簽約儀式上得知，Sheridan將與羅萊共同籌建“澳洲美麗生活概念店”，而且諸如Sheridan之類的羅萊家紡代理的品牌，未來有望通過設(shè)立品牌子公司和股權(quán)激勵(lì)的方式實(shí)現(xiàn)代理品牌的獨(dú)立管理。而現(xiàn)在這些代理品牌都是以各個(gè)“事業(yè)部”來進(jìn)行管理。

　　此外，薛偉成還進(jìn)一步透露稱，羅萊家紡在繼續(xù)多品牌戰(zhàn)略——不斷引入、優(yōu)化更多的國際一線家居類品牌的同時(shí)，正在逐步向多品類、多渠道的發(fā)展戰(zhàn)略上轉(zhuǎn)移。

　　羅萊Sheridan續(xù)約

　　Sheridan是國際知名專業(yè)床上用品公司，品牌堅(jiān)持原創(chuàng)手繪和專業(yè)設(shè)計(jì)，1995年進(jìn)入中國市場，主打中高端消費(fèi)產(chǎn)品。半個(gè)多世紀(jì)以來，Sheridan堅(jiān)持手繪圖樣，堅(jiān)持原創(chuàng)色彩，為澳大利亞和國際市場提供了融合傳統(tǒng)、摩登以及富有現(xiàn)代感的奢華產(chǎn)品。

　　而羅萊家紡成立于1992年6月，是目前國內(nèi)家用紡織品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的龍頭企業(yè)，擁有2000多家連鎖店，遍及全國32個(gè)省市自治區(qū)和直轄市，同時(shí)中東等地也開設(shè)分公司，新加坡、烏克蘭等地開設(shè)有專賣店。2004年起，羅萊家紡開始代理Sheridan，并簽訂了10年的代理合約。截至目前，Sheridan在全國一線商場共有120個(gè)門店和專柜。

　　“Sheridan在澳大利亞家紡市場的銷售份額達(dá)到60%多，它作為羅萊最早引入中國的澳大利亞進(jìn)口品牌，一開始就是個(gè)非常盈利的品牌，到目前為止也是對(duì)羅萊盈利貢獻(xiàn)方比較好的一個(gè)事業(yè)部�！绷_萊家紡Sheridan事業(yè)部總監(jiān)Kathy Zhu表示，“Sheridan十年來的業(yè)績可以用三個(gè)‘首個(gè)’來概括：首個(gè)零售店鋪超過一百家的國際專業(yè)品牌，首個(gè)零售過億的國際專業(yè)品牌，首個(gè)單店零售超過千萬的國際專業(yè)品牌�！�

　　而Sheridan澳大利亞總部家居部總經(jīng)理Paul Gould也在簽約儀式上透露了雙方合作的新規(guī)劃：“品脾和產(chǎn)品的創(chuàng)新要伴隨客戶消費(fèi)體驗(yàn)的創(chuàng)新，我們正在攜手羅萊籌備在中國開設(shè)第一家獨(dú)特的‘澳洲美麗生活’概念店�！�澳洲美麗生活’是我們確立的新的品牌定位，這種生活方式代表了澳洲最美麗的生活元素，我們會(huì)在接下來的幾年內(nèi)逐步向中國市場提供新的高品質(zhì)的家居類產(chǎn)品，如獨(dú)特的晚宴器皿、餐布、香薰、蠟燭、高端嬰兒用品等�！�

　　“目前Sheridan還是主要是床品和家紡的概念，將來Sheridan將走向家居生活概念，不光是家紡，還有家居軟裝飾品的概念�！盨heridan亞洲區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)David Westhead表示，“在未來的過程中，隨著80后的崛起，消費(fèi)群越來越擴(kuò)大，我們的市場也會(huì)越來越擴(kuò)大的。Sheridan和羅萊將一起在未來的十年中，為中國年輕消費(fèi)者提供更多的提升生活品質(zhì)和生活方式的產(chǎn)品”

　　渠道求變

　　“與Sheridan合作成立這樣的概念店其實(shí)也是為羅萊帶來了渠道方面的一個(gè)新發(fā)展，我們?cè)瓉硪?a target=_blank href='/Tag/B0D9BBF5B9ABCBBE/' target=_blank >百貨公司為主要渠道，而現(xiàn)在大量消費(fèi)者可以進(jìn)入shopping mall、專賣店、互聯(lián)網(wǎng)等購買我們的產(chǎn)品，而接下來的十年也將是變革的十年�！绷_萊家紡董事長薛偉成認(rèn)為。

　　9月5日，羅萊家紡曾公告稱其將繼續(xù)加大電商渠道的投入與支持力度，利用公司多品牌的資源優(yōu)勢，將羅萊、LOVO之外的其他品牌有計(jì)劃、有節(jié)奏地導(dǎo)入線上，擴(kuò)大品牌影響力和市場占有率。而其在9月1日-3日為期三天的線上全品牌促銷活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)銷售額近4千萬元。

　　而羅萊家紡市場部經(jīng)理史春告訴記者，目前Sheridan主要還是線下產(chǎn)品，線上天貓店正在籌劃中，預(yù)計(jì)明年將上線。Paul也表示：“作為全渠道的品牌，我們會(huì)繼續(xù)發(fā)展完善我們Sheridan的網(wǎng)店概念以更好地滿足這個(gè)高速增長的渠道。我們正攜手羅萊籌備在接下來的幾個(gè)月開設(shè)屬于中國市場的線上銷售網(wǎng)絡(luò)�！�

　　“電商其實(shí)是我們沒有充分利用好的一種方式，因?yàn)槲覀儾幌胍驗(yàn)橥�款不同價(jià)而傷害線下的加盟商和消費(fèi)者或損害我們品牌的中高端定位。”薛偉成告訴記者，“O2O目前還在規(guī)劃，明年會(huì)逐步推進(jìn)，以后我們代理的高端品牌可能也會(huì)在天貓上單獨(dú)開店。而且我們會(huì)采取專門拿出一部分商品放低線下毛利，來實(shí)現(xiàn)線上線下同款同價(jià)，或者是進(jìn)行積壓產(chǎn)品的促銷的方式。”

　　此外，薛偉成還向記者透露稱，接下來公司可能是要進(jìn)一步調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)在新的戰(zhàn)略是怎樣讓品牌成為子公司，“我們現(xiàn)在有很多品牌，目前正在考慮各個(gè)品牌成立一個(gè)子公司，讓子公司總經(jīng)理持有一定股份，通過內(nèi)部人才激勵(lì)和內(nèi)部共享使得這些子公司能夠相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營。此外我們還要通過兼并整合，包括加盟商變?yōu)楹腺Y公司等方式，將集團(tuán)從多品牌發(fā)展轉(zhuǎn)為多品類、甚至多渠道的發(fā)展，以此極力保持行業(yè)領(lǐng)先的地位。”

　　“羅萊家紡想通過收購加盟商部分股權(quán)這種創(chuàng)新方式實(shí)現(xiàn)線下加盟商直營化，長期看不僅能增強(qiáng)公司對(duì)零售終端的把控能力，還能減小公司發(fā)展電商和O2O的阻力�！�東吳證券紡織服裝行業(yè)分析師李葳分析稱，“截至三季報(bào)，羅萊家紡持有6.29億元的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物，今年還出資1億元設(shè)立了南通羅萊商務(wù)咨詢有限公司，因此有望通過收購資源互補(bǔ)的、具有產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)的上下游企業(yè)，增強(qiáng)公司在產(chǎn)業(yè)中的競爭力�！�

　　羅萊家紡2014年三季報(bào)顯示：前三季度，羅萊家紡實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.8億元，同比增長9.13%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.77億元，同比增長16.7%，且預(yù)計(jì)2014年全年歸屬上市公司股東的凈利潤增長0-20%之間，對(duì)應(yīng)凈利潤3.32億元到3.99億元。