家紡終端是家紡銷(xiāo)售渠道的末端，是廠(chǎng)商和消費(fèi)者在此達(dá)成交易的最終環(huán)節(jié)。作為家紡產(chǎn)業(yè)鏈上重要的節(jié)點(diǎn)，家紡終端被視為除戰(zhàn)略、品牌外，又一個(gè)關(guān)乎家紡企業(yè)發(fā)展的重要因素。既然家紡終端如此重要，那么如何建設(shè)好家紡終端、如何維護(hù)好終端會(huì)員、如何更好的拓展終端銷(xiāo)售自然也成為了眾多企業(yè)和加盟商關(guān)心的重要問(wèn)題。但是終端建設(shè)工作并不是一蹴而就的事，需要不斷進(jìn)行日常的建設(shè)、維護(hù)和改進(jìn)。

　　在家紡終端“新品上市”是品牌向終端消費(fèi)者打開(kāi)的一扇自我展示之門(mén)，如何通過(guò)新品上市將品牌產(chǎn)品更好的傳達(dá)到終端消費(fèi)者，如何能在琳瑯滿(mǎn)目的一眾品牌中脫引而出，借助大范圍人群的共同認(rèn)知來(lái)打造新品上市的良好市場(chǎng)反饋，既能傳達(dá)完美的品牌形象，又能吸引更多的人流量、取得良好的銷(xiāo)售，這是家紡企業(yè)與終端所最為關(guān)注的問(wèn)題。

　　“燈光、音響、照明、音樂(lè)”伴隨著現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演的一聲ACTION，一場(chǎng)活動(dòng)的帷幕就此拉開(kāi)！如此的描述所呈現(xiàn)出來(lái)的定是一場(chǎng)大型的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，沒(méi)錯(cuò)，這就是2014寶縵家紡大同店別開(kāi)生面的BOX明星見(jiàn)面會(huì)暨雙喜新品秀場(chǎng)。

　　繼2014寶縵家紡大同店春夏新品秀大獲成功之后，大同加盟商吳姐就適時(shí)做出了合理的總結(jié)，將家紡產(chǎn)品以模特秀的形式展示生動(dòng)更直接，因?yàn)榧壹彯a(chǎn)品的消費(fèi)群體大多為女性朋友，她們對(duì)于時(shí)裝、顏色的敏感度是顯而易見(jiàn)的，而家紡產(chǎn)品正如時(shí)裝一樣，它所表達(dá)的不僅是家紡用品的概念，更能反映個(gè)人的品味以及生活品質(zhì)，是色彩生活不可缺失的調(diào)劑品。

　　一場(chǎng)成功的終端活動(dòng)需要做到的事項(xiàng)非常多，就像每每國(guó)際時(shí)尚周，各大品牌云集，為了將自己最新一季的服裝傲視群雄般得展現(xiàn)在大家面前，各個(gè)可謂摩拳擦掌，使出渾身解數(shù)爭(zhēng)奇斗艷，而在家訪(fǎng)活動(dòng)云集的九、十月，要想力壓群雄也并非易事。現(xiàn)在就與寶縵家紡品牌小組一起來(lái)揭秘大同店BOX明星見(jiàn)面會(huì)暨雙喜新品秀活動(dòng)成功的秘訣。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)重在精心準(zhǔn)備

　　俗話(huà)說(shuō)，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人的。就在2014秋冬新品上市之前兩個(gè)月，吳姐就開(kāi)始與公司進(jìn)行了良好的溝通，而最終的結(jié)果也讓這場(chǎng)為數(shù)不多的在家紡界的模特秀形式愈發(fā)成熟，愈加閃亮奪目�；顒�(dòng)時(shí)間確定在10月12日，地點(diǎn)也確立在大同市中心華林新天地，面積50平米左右，華林新天地是大同市一個(gè)高端的商場(chǎng)，消費(fèi)人群也都是比較高端的。寶縵每個(gè)月銷(xiāo)售都在商場(chǎng)能排前三名。

　　時(shí)間與地點(diǎn)的確定只是策劃活動(dòng)的開(kāi)始，如何吸引更多的會(huì)員以及新老顧客的光顧是前期準(zhǔn)備的關(guān)鍵所在。在活動(dòng)開(kāi)始前兩周，吳姐對(duì)店員進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)，包括對(duì)新品的熟悉和了解、電話(huà)用語(yǔ)統(tǒng)一話(huà)術(shù)、會(huì)員禮品的準(zhǔn)備等。通過(guò)短信、微信、電話(huà)等各種方式，分時(shí)間段通知到寶縵的精準(zhǔn)VIP會(huì)員，并與會(huì)員兩次確立了活動(dòng)時(shí)間。

　　宣傳方式面面俱到

　　俗話(huà)說(shuō)酒香也怕巷子深，一場(chǎng)成功的活動(dòng)離不開(kāi)前期的宣傳。除了海報(bào)，以及小區(qū)橫幅與燈箱廣告的投入，能大大的提升活動(dòng)的知曉率。大同店吳姐還通過(guò)各種人脈，在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)（大同交通廣播電臺(tái)）、大同晚報(bào)、主流商場(chǎng)電子屏循環(huán)播放投入了大量的宣傳，而這些媒體皆為大同當(dāng)?shù)丶矣鲬?hù)曉的媒體，這樣的傳播力度為本次活動(dòng)的成功開(kāi)展積攢了大量的人氣。

　　創(chuàng)新是促成成功的催化劑

　　會(huì)員也好，普通消費(fèi)者也好，都需要新鮮感，給他們一次獨(dú)特的體驗(yàn)，讓寶縵正如承諾的那樣，賦予生活色彩，賦予床品生命力。

　　而本次新品秀的創(chuàng)意較之第一次秀場(chǎng)也被進(jìn)行了重新定義，加入了新的元素。但凡寶縵會(huì)員對(duì)寶縵家紡雙喜文化都有一定的了解，雙喜文化是寶縵家紡喜之坊系列的核心文化，寶縵家紡總裁陸維祖、副總裁陸維國(guó)，他們是一對(duì)孿生兄弟，是兩個(gè)在家紡業(yè)界讓人豎起大拇指的名字，將“雙胞胎”理念運(yùn)用到家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，寓意寓意美好，比翼雙飛、好事成雙。而在今年7月，寶縵攜手了包括體壇、歌壇、藝壇在內(nèi)的各界雙子星，組成寶縵 “雙子星星團(tuán)”，傳遞喜悅中國(guó)夢(mèng)。

　　在寶縵公司策劃組的協(xié)助和統(tǒng)籌下，本次活動(dòng)主題定義為雙子星見(jiàn)面會(huì)即——BOX明星見(jiàn)面會(huì)暨雙喜新品秀活動(dòng)（BOX組合，王子豪和王子杰，為寶縵雙子星形象大使，曾獲得2011年TVB十強(qiáng)最佳巨聲組合獎(jiǎng)和2012年英皇“超級(jí)經(jīng)紀(jì)人”選秀冠軍 。他們是一對(duì)年輕的雙胞胎兄弟，在2012年英皇的“超級(jí)經(jīng)紀(jì)人”選拔新星比賽中脫穎而出成為選秀冠軍，被英皇金牌經(jīng)紀(jì)人霍汶希相中，當(dāng)場(chǎng)即簽約英皇北京公司，組成了雙胞胎男生組合BOX）。

　　明星見(jiàn)面會(huì)為本次新品秀活動(dòng)提供了強(qiáng)有力的人流量，而啟用雙胞胎作為形象大使在家紡行業(yè)也實(shí)屬首例。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)BOX的到來(lái)將活動(dòng)推向了高潮

　　BOX組合為獲獎(jiǎng)會(huì)員頒獎(jiǎng)、合影留念

　　色彩產(chǎn)品秀

　　通過(guò)陳列師獨(dú)具匠心、巧奪天工的設(shè)計(jì)，一套套寶縵家紡繽紛炫彩的產(chǎn)品幻化成了一件件美麗大氣的禮服，在模特的詮釋下散發(fā)出迷人的氣息，讓本場(chǎng)新品發(fā)布秀愈發(fā)燦爛、奪人眼球。

　　總監(jiān)現(xiàn)場(chǎng)簽售

　　對(duì)于本次活動(dòng)，寶縵公司總部給予了大力的支持，寶縵區(qū)域總監(jiān)也親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將真正的實(shí)惠帶到大同，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)員絡(luò)繹不絕等待簽售。

　　明星來(lái)我家  雙喜送上門(mén)

　　若要說(shuō)本次活動(dòng)最大的亮點(diǎn)，那么非“雙喜送上門(mén)”莫屬了，在新品秀場(chǎng)抽獎(jiǎng)的一等獎(jiǎng)獲得者即獲得由寶縵雙喜形象大使BOX組合將禮品送上門(mén)的服務(wù)。這個(gè)終極大獎(jiǎng)為會(huì)員朋友帶去了莫大的驚喜，也更加提升了寶縵VIP的忠誠(chéng)度。

　　在這個(gè)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的年代，只要稍微停留前進(jìn)的腳步就會(huì)被這個(gè)市場(chǎng)給無(wú)情的淘汰，那么該如何取勝，該如何在同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的產(chǎn)品中，尋求屬于自己家紡品牌的銷(xiāo)售特色，在鋪天蓋地的活動(dòng)中如何獨(dú)樹(shù)一幟、勝人一籌，那就需要看組織者的用心程度了。在面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，需要獨(dú)具匠心，從前期的準(zhǔn)備、中期周到的服務(wù)以及特色的獎(jiǎng)品、創(chuàng)新的思路等環(huán)節(jié)入手。無(wú)限的可能都需要自己去創(chuàng)造，關(guān)注細(xì)節(jié)，全力以赴，相信會(huì)有最大的回報(bào)！