同款手袋境內(nèi)外正品差價(jià)高達(dá)近一倍 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國(guó)缺少定價(jià)話語(yǔ)權(quán)銷售渠道魚龍混雜

　　“感覺再不會(huì)愛了�！本〇|、聚美優(yōu)品等知名電商網(wǎng)站被爆出銷售奢侈品假貨的消息，奢侈品愛好者小楠向記者感慨。這邊廂電商被爆銷售假貨，那邊廂多家奢侈品電商仍在以1——3折的超低價(jià)攬客。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，境內(nèi)外奢侈品價(jià)格的高價(jià)差造就了消費(fèi)外流，因此在國(guó)內(nèi)做奢侈品低折扣成為了電商吸引消費(fèi)者的法寶。分析人士稱，奢侈品牌不同的定價(jià)策略造就了國(guó)內(nèi)外20%——100%不等的價(jià)差。

　　有專業(yè)人士對(duì)記者表示，中國(guó)在奢侈品領(lǐng)域缺少應(yīng)有的話語(yǔ)權(quán)，很難影響到其全球定價(jià)策略，另一方面，奢侈品品牌在中國(guó)的代理營(yíng)銷模式，代理商利潤(rùn)以及場(chǎng)租、廣告、物流費(fèi)用等，層層疊加，都將攤?cè)氤杀尽?/P>

　　宣傳折扣優(yōu)惠時(shí)都號(hào)稱是100%真品，但是買到手后發(fā)現(xiàn)仍是偽劣假貨。近日京東、聚美優(yōu)品等知名電商網(wǎng)站被爆出銷售奢侈品假貨的消息，讓不少奢侈品愛好者大跌眼鏡。

　　對(duì)于電商存在的問題，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，奢侈品公司自身定價(jià)和渠道管理也存在問題，“既然自己的正品全球定價(jià)都可以差近一倍，為何要懷疑二三折的電商貨不是正品呢？”而對(duì)于紛繁復(fù)雜的奢侈品銷售渠道，奢侈品公司和電商應(yīng)共同加強(qiáng)管理，共同對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

　　專業(yè)人士提醒，線上購(gòu)買奢侈品，最好選擇和奢侈品牌直接有簽約認(rèn)證的渠道。

　　線上業(yè)務(wù)

　　威脅線下代理商

　　奢侈品牌電商最重要的就是貨源，這也是為什么各大網(wǎng)站紛紛強(qiáng)調(diào)自身品牌專業(yè)性和可信度的原因。“但是想拿到國(guó)際品牌的授權(quán)并非易事�！弊咝憔W(wǎng)高級(jí)副總裁牟清告訴記者，因?yàn)檫@些國(guó)際品牌都很嚴(yán)格，此前他們和菲拉格慕品牌談合作�！扒扒昂蠛蟮恼勁胁畈欢嘈枰�一年多。簽訂合約后，品牌方會(huì)給予電商保留一些特定款式更長(zhǎng)期限折扣的優(yōu)惠，甚至?xí)�超過兩季打折季的正常期限�！�

　　專業(yè)人士介紹，除了通過官方獲得授權(quán)進(jìn)行奢侈品銷售，一些奢侈品電商也會(huì)向品牌的區(qū)域代理商拿貨。此外，品牌的批發(fā)商或批發(fā)兼零售商通常有零售店鋪，電商會(huì)直接從品牌商進(jìn)貨，每年參加品牌商的訂貨會(huì)，提前6——9個(gè)月向品牌商下單。

　　“這些都是相對(duì)正規(guī)一些的，還有一些電商則是提供一個(gè)銷售平臺(tái)，像祥鵬恒業(yè)這樣的公司則通過制作假的品牌授權(quán)書以及報(bào)關(guān)單據(jù)等文件，透過各個(gè)電商平臺(tái)，以原單或代購(gòu)的名義供應(yīng)各種廉價(jià)的奢侈品假貨。消費(fèi)者或許以為這是電商平臺(tái)進(jìn)貨后再進(jìn)行奢侈品銷售，其實(shí)這只是電商提供了一個(gè)平臺(tái)，其他都是企業(yè)自身在該平臺(tái)上進(jìn)行奢侈品銷售。這種合作的模式無疑也給奢侈品電商留下無窮后患�！痹搶�業(yè)人士透露。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，奢侈品牌一旦簽署了線上代理權(quán)業(yè)務(wù)也侵犯了線下代理商的利益，會(huì)遭到線下代理商投訴。有品牌代理商向記者坦言，確實(shí)擔(dān)心一旦線上銷售過火、折扣高價(jià)格低從而影響品牌形象和線下銷售。

　　調(diào)查：

　　電商進(jìn)貨渠道剖析

　　業(yè)內(nèi)人士向記者坦言，不同的奢侈品牌其渠道戰(zhàn)略也有不同，如果品牌本身是做直營(yíng)，則商品定價(jià)權(quán)在總公司，在各大百貨商場(chǎng)專柜都是其自營(yíng)的直銷渠道，一般品牌自己做終端，價(jià)格控制得會(huì)比較好。“一旦公司出現(xiàn)庫(kù)存要求打折，則專柜、直營(yíng)店都會(huì)出現(xiàn)一致的折扣優(yōu)惠，并不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格差�！钡�是上述人士指出，問題往往是出現(xiàn)在非直營(yíng)模式上。

　　據(jù)介紹，除了直營(yíng)渠道，一些品牌也會(huì)找代理商，包括零售終端和電商終端。奢侈品牌供貨，代理商控制了地區(qū)貨源，代理商、經(jīng)銷商層層加價(jià)后直到終端消費(fèi)者手中。“這個(gè)時(shí)候的定價(jià)權(quán)會(huì)在經(jīng)銷商和電商手中，品牌廠家可以給出一定的參考價(jià)格，但是控制不了最終價(jià)格，這就是為什么官網(wǎng)直營(yíng)和電商終端出現(xiàn)價(jià)差的原因。”

　　選和品牌

　　有簽約認(rèn)證的渠道

　　對(duì)于網(wǎng)友“低于七五折就是假貨”的論調(diào)，曾任職于某奢侈品牌的工作人員告訴記者，“對(duì)于3折以下的奢侈品貨品真假確實(shí)難以辨別，一般來說只能將貨品寄到公司進(jìn)行鑒定。但是在目前仍然供需關(guān)系不平衡的奢侈品市場(chǎng)，很多市場(chǎng)經(jīng)銷商有一些亂來的行為，品牌商自身甚至有可能不知道，建議消費(fèi)者到跟奢侈品牌直接有簽約認(rèn)證的渠道購(gòu)買�！�

　　據(jù)介紹，LV去年和淘寶簽署合作備忘錄，建立合作機(jī)制，以打擊淘寶網(wǎng)平臺(tái)線上的假冒商品。此前，菲拉格慕官方授權(quán)給走秀網(wǎng)。Burberry也在今年4月宣布與天貓達(dá)成合作，天貓成為其在中國(guó)唯一線上的戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴。

　　質(zhì)疑一：同款手袋國(guó)內(nèi)外價(jià)格差近一倍

　　昨日，剛從歐洲旅行回來的李小姐告訴記者，盡管已過打折季，但是在巴黎春天專柜購(gòu)得Prada經(jīng)典包款花費(fèi)約為11000元（人民幣，下同），仍然比中國(guó)香港專柜便宜8000元甚至更多，價(jià)差高達(dá)近一倍。“這是還沒有打折的情況，一旦打折兩者的價(jià)差甚至更高�！睙o獨(dú)有偶，涂小姐在荷蘭購(gòu)買的Prada包也比中國(guó)香港便宜五六千元。

　　有奢侈品業(yè)內(nèi)人士感慨，有人會(huì)將奢侈品的價(jià)差歸因于關(guān)稅等原因，其實(shí)關(guān)稅在價(jià)格中的占比有限，更多是出于品牌商的定價(jià)政策。

　　“每到換季或者盛大節(jié)日之時(shí)，包括Gucci、菲拉格慕、Prada等奢侈品牌都會(huì)有不同折扣的優(yōu)惠，很多奢侈品牌在打折季最低能拿到5折至7折。本來這些品牌國(guó)內(nèi)外價(jià)差就高，再加上折扣季消費(fèi)，兩地價(jià)差就相差更多。更不用說國(guó)外一些知名的品牌outlet折扣店，過季的貨品一到奧特萊斯店身價(jià)就下跌，時(shí)間隔得越長(zhǎng)折扣也越多。”該人士坦承。

　　質(zhì)疑二：官網(wǎng)和電商渠道價(jià)格有差異

　　業(yè)內(nèi)人士透露，“價(jià)差之下，有不少奢侈品電商會(huì)找買手在海外進(jìn)行低價(jià)采購(gòu)。”記者昨日登錄京東名品特賣頻道看到，包括Bally、范思哲、圣羅蘭等奢侈品牌最低均不到3折，在其宣傳折扣方面，D&G宣稱低至1.5折起，華倫天奴2折起。

　　事實(shí)上，除了電商開辟專業(yè)的奢侈品頻道進(jìn)行特賣，不少奢侈品牌在國(guó)內(nèi)開辟自己的官方網(wǎng)站進(jìn)行直銷。

　　昨日，記者在Bally中國(guó)的官方網(wǎng)站上看到春夏款5折的促銷活動(dòng)。有意思的是，在京東的Bally促銷頻道當(dāng)中，一款Burberry藍(lán)色牛皮材質(zhì)條紋裝飾女士護(hù)照夾原價(jià)1600元，打完折后為824元，已顯示無貨，而記者在官網(wǎng)上看到同款黑色的護(hù)照夾顯示原價(jià)為1690 元，打完6折后價(jià)格為人民幣1014元。

　　有網(wǎng)友指出，“網(wǎng)店賣假貨是行業(yè)內(nèi)公開的秘密，如果在網(wǎng)上買到7.5折以下的LV、愛馬仕、香奈兒、Prada，恭喜你，98%的可能是假貨。這些產(chǎn)品進(jìn)價(jià)就超過7.5折。Burberry、杰尼亞、Gucci這些進(jìn)價(jià)基本在6——6.2折左右�！�