“你得留時間和我好好談談，我覺著我們兩家合作前景大有可為！”新年伊始，眾望控股董事長楊林山向杭州全麥電子商務公司總經(jīng)理何淵發(fā)出邀請。作為一個極具商業(yè)智慧的企業(yè)掌舵人，楊林山嗅到了商機：“嫁接”跨境電子商務新模式，或許是傳統(tǒng)的余杭家紡行業(yè)升級變革的新起點。
　　
　　楊林山的激動自有原因。在打理眾望控股的同時，他還身兼余杭區(qū)家紡行業(yè)協(xié)會會長一職，2013年，協(xié)會下屬的各家家紡企業(yè)兩極分化愈加顯著——好的更好，差的更差。這讓楊林山很是頭疼。
　　
　　在一個非常偶然的場合，楊林山發(fā)現(xiàn)了一個行業(yè)發(fā)展的新藍海。今年年初，余杭在召開全區(qū)經(jīng)濟工作會議之前，請區(qū)內(nèi)部分企業(yè)家開一個座談會，交流發(fā)展思路，謀劃新一年余杭工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的新舉措。意想不到的是，座談會還產(chǎn)生了附加值，眾望控股、余杭國貿(mào)、中藝實業(yè)等企業(yè)負責人先后向與會的全麥電子商務的何總發(fā)出邀請，共商發(fā)展大計。
　　
　　以“電商換市”為突破口創(chuàng)新商業(yè)模式，可以看成是楊林山的“偶然”，卻也可以說是余杭的“必然”。
　　
　　阿里巴巴與余杭的共贏選擇
　　
　　從總投資超過13億元的“阿里巴巴淘寶城”落戶余杭，到“阿里余杭”電子商務專區(qū)開通；從成立中國首個區(qū)(縣)級電子商務協(xié)會，到被中國電子商務協(xié)會授予第一塊“中國電子商務服務外包基地”；從中國電子商務應用人才培訓認證基地落戶，到打造“中國電子商務智谷”；從區(qū)內(nèi)企業(yè)全面覆蓋電子商務到連續(xù)3年舉辦中國電子商務文化節(jié)，并在中國電子商務領域走出著名的“余杭模式”——在電子商務的大潮中，曾多次成為中國電子商務焦點的余杭，走在了前列。
　　
　　新近出臺的杭州改革“十條”中的推進國際電子商務中心建設，又為余杭的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型增添了新的動力。
　　
　　完善電子商務產(chǎn)業(yè)生態(tài)，余杭將深化與阿里巴巴集團的戰(zhàn)略合作，鼓勵區(qū)內(nèi)企業(yè)大力開展網(wǎng)絡營銷。在未來科技城、北部新城農(nóng)副物流等區(qū)域推進電商服務區(qū)建設，加快地鐵一號線臨平新城翁梅站上蓋物業(yè)電子商務園建設，搶占跨境電子貿(mào)易發(fā)展先機。
　　
　　從企業(yè)到農(nóng)村都在“電商換市”
　　
　　跨境電子商務實現(xiàn)點對點的對接，成本更低，環(huán)節(jié)更少，是余杭國貿(mào)看中全麥電子商務的原因。但是對知名品牌老板電器來說，既然不愁銷路為什么還要進入電子商務呢？
　　
　　老板電器電子商務總監(jiān)蔣凌偉說：“我們認為這是消費者整個消費習慣的改變，所以我們要跟著消費者的消費習慣走，同時這也符合企業(yè)渠道多元化發(fā)展戰(zhàn)略�！�2013年的“雙十一”，老板電器天貓單店實現(xiàn)了同比翻三番的銷售業(yè)績。目前電子商務是老板電器十大銷售渠道中增長速度最快的渠道之一，占整體銷售的15%左右。
　　
　　據(jù)不完全統(tǒng)計，余杭全區(qū)現(xiàn)有B2B行業(yè)電子商務網(wǎng)站16個，通過B2B平臺開展銷售企業(yè)近4000家，在天貓平臺注冊的余杭賣家為292家。涌現(xiàn)出七格格、華元寵物、老板電器、博貨科技、開源藝術品等電子商務領域的新秀。
　　
　　在余杭，以“電商換市”謀求新出路的，不僅僅是企業(yè)，許多農(nóng)村和社區(qū)也在積極行動起來。
　　
　　余杭具有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，塘棲的枇杷、鸕鳥的蜜梨、運河的紅燒羊肉，還有徑山的茶，聽聽就讓人流口水。依托這些農(nóng)產(chǎn)品資源，余杭積極發(fā)展農(nóng)村電子商務，大力培育淘寶村、電商村。今后，動動鼠標，買家就可以嘗到最時鮮的新貨！