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    阿里巴巴和騰訊的“燒錢”邏輯?

     2014-1-23
    剛剛跟投嘀嘀打車新一輪1億美元的融資不久,騰訊又為嘀嘀打車的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備了3億人民幣現(xiàn)金。而另一家叫車服務(wù)——快的打車的投資者阿里巴巴也毫不示弱,再為市場(chǎng)送去5億人民幣的“紅包”。一時(shí)間,打車服務(wù)成為了中國(guó)兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭瘋狂燒錢的火盆。
      
      必須承認(rèn)的是,這看上去有些瘋狂的注資行為絕對(duì)算得上是一件好事。一方面,用現(xiàn)金紅利吸引租車司機(jī)和用戶來(lái)使用打車服務(wù)和移動(dòng)支付,能夠促進(jìn)這兩個(gè)市場(chǎng)的快速成熟;另一方面,在盈利之前,像嘀嘀打車和快的打車這樣對(duì)人們出行有實(shí)際幫助的服務(wù)能夠繼續(xù)存活下去。
      
      不過(guò),落回到騰訊和阿里巴巴,一個(gè)讓我感興趣的話題是——投資打車服務(wù)的價(jià)值空間有多大?換句話說(shuō),除了作為各自推廣移動(dòng)支付的前線陣地,相互逼著對(duì)方將投資金額水漲船高外,打車應(yīng)用從業(yè)務(wù)層面上而言,對(duì)于阿里巴巴和騰訊是否有實(shí)際幫助?
      
      我們不妨先看看另外兩家互聯(lián)網(wǎng)公司在相似領(lǐng)域的投資案例。首先是Google對(duì)Uber的投資——去年八月,GoogleVentures和TPG共向Uber注資2.58億美元。這背后有幾個(gè)核心要素:
      
      第一,Uber的盈利狀況良好,去年獲得了2.13億美元的收入;
      
      第二,PingWest多次提到了Google和亞馬遜下一場(chǎng)“圣杯之戰(zhàn)”的核心——物流領(lǐng)域,為此Google還推出了一日內(nèi)送達(dá)服務(wù)GoogleShoppingExpress,而不少人都知道的是,Uber已經(jīng)開始在物流領(lǐng)域進(jìn)行一些嘗試:利用司機(jī)們的空閑時(shí)間,提供鮮花、冰激凌、烤肉等快遞服務(wù)。引入U(xiǎn)ber對(duì)“剩余資源”的利用模式,能大幅降低Google物流體系的成本。
      
      第三,早在去年年初,Uber就宣布將向Google那里購(gòu)買2500輛無(wú)人駕駛汽車。雙方有很重要的一條協(xié)議:Uber會(huì)將自己的運(yùn)輸服務(wù)數(shù)據(jù)共享給Google,從而進(jìn)一步改進(jìn)其無(wú)人駕駛汽車的自動(dòng)選路算法。當(dāng)然,我認(rèn)為如今還可以加上實(shí)時(shí)的交通、路況數(shù)據(jù)了。
      
      另一個(gè)案例是剛剛獲得攜程6000萬(wàn)美元投資的易到用車,PingWest此前也報(bào)道了這筆投資背后的價(jià)值前提:
      
      首先,易到的呼叫平臺(tái)大幅提升了租賃車輛的每日訂單,并每月從汽車中獲取10%的營(yíng)收分成(北京的這一數(shù)字為5萬(wàn)臺(tái)),有穩(wěn)定的現(xiàn)金流;
      
      其次,同Uber一樣,易到也開始試水短距離、定制化的快遞服務(wù),這一業(yè)務(wù)有較高的利潤(rùn);
      
      最后,作為一個(gè)在線旅游服務(wù)提供商,投資方攜程的酒店、度假、旅游等業(yè)務(wù)中的有大量的租車需求,而攜程又能借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)為易到提供的流量紅利;
      
      所以,無(wú)論是Google投資Uber還是攜程投資易到,它們的邏輯都是極為相似的——現(xiàn)金流健康、有盈利空間、能夠成為自己核心業(yè)務(wù)鏈條中的一環(huán),并協(xié)同產(chǎn)生價(jià)值。
      
      而我們知道,目前嘀嘀打車和快的打車仍處于燒錢階段,從業(yè)務(wù)上看,也與兩家現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)——移動(dòng)社交與互聯(lián)網(wǎng)金融,沒有太大交集。不過(guò),在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們即將在多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行高度重合的“白刃戰(zhàn)”的狀況下,對(duì)打車服務(wù)的投資,還是有更大的價(jià)值空間可以想象的。
      
      也許最重要的就是數(shù)據(jù)價(jià)值。公共交通數(shù)據(jù)在地圖產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中變得愈發(fā)重要,而如何實(shí)時(shí)的采集數(shù)據(jù)是地圖服務(wù)提供商們首先需要解決的問(wèn)題。而遍布全城,時(shí)刻行駛在路上上出租車,顯然是天然采集路況信息的最好工具。
      
      它甚至可以擴(kuò)展到更廣泛的公共交通領(lǐng)域。
      
      試想一下,如果打車應(yīng)用開始提供“公交車到達(dá)時(shí)刻查詢”服務(wù)應(yīng)該怎么做——讓用戶可以通過(guò)二維碼等方式“刷卡”付費(fèi),同時(shí)用戶刷卡的瞬間便能夠采集到公交車在每一個(gè)站的?啃畔ⅲ瑢⑦@些信息匯集起來(lái)就形成了一個(gè)流動(dòng)的全城公交地圖。當(dāng)然,如果再進(jìn)一步,將其和路況結(jié)合起來(lái),能夠有效預(yù)判公交車的到達(dá)時(shí)間,為用戶提供“打車”或是“等公交”的選擇參考。同時(shí),它也能將阿里巴巴和騰訊當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)核心——移動(dòng)支付的受眾擴(kuò)展到一個(gè)遠(yuǎn)比打車市場(chǎng)更廣泛的領(lǐng)域。
      
      也許只有這樣,我們才能給騰訊和阿里巴巴近乎瘋狂的“燒錢”行為一個(gè)更合理的解釋。

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