京東在開放平臺(tái)方面并不會(huì)單純追求規(guī)模。京東為打造優(yōu)質(zhì)電商入口定位，不管是自營(yíng)還是聯(lián)營(yíng)，要求商家在品質(zhì)和服務(wù)上有保障是底線。藍(lán)燁說，商家質(zhì)量必須有所篩選，不能隨便都來。此外，京東必須規(guī)范收取傭金，防止內(nèi)部腐敗。“我們對(duì)待商家的態(tài)度是尊重商家意愿，共同成長(zhǎng)。按照商業(yè)規(guī)則來，通過競(jìng)爭(zhēng)的手段能夠獲得市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)地位。”
　　易觀數(shù)據(jù)顯示，第二季度京東來自開放平臺(tái)銷量達(dá)35億。分析人士預(yù)計(jì)京東全年來自第三方的銷售規(guī)模為140億元，通過京東開放平臺(tái)，京東可通過出售廣告位、開放數(shù)據(jù)分析功能、開發(fā)促銷工具、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)、在線支付、云服務(wù)等向商家收取費(fèi)用。另有消息稱，京東今年的廣告收入達(dá)到2億。廣告和第三方傭金無疑將是京東的一個(gè)重要收入來源。
　　對(duì)此，藍(lán)燁表示，廣告和第三方分成并非是京東最重要的收入來源部分，一切均順其自然。京東首先要保證的是用戶體驗(yàn)，京東首頁大多數(shù)是促銷信息，如果收取的廣告過多，不可能不給商家廣告位置，這會(huì)使得事件不可控。相反，用戶來京東購(gòu)買商品，希望最準(zhǔn)確獲得商品信息，價(jià)格毫無異議讓人知道，以決定買或者不買，京東不去人為做一些事。
　　此外，京東上第三方商家數(shù)量有限，大家都有展露的機(jī)會(huì)，京東不是拼命創(chuàng)造這種收入模式：即商品能否展示不在于買多少?gòu)V告費(fèi)，而是服務(wù)打分高不高，如果服務(wù)送得挺快，客戶評(píng)價(jià)挺好，不買京東廣告也能推在前面，因?yàn)檫@種服務(wù)和京東優(yōu)質(zhì)入口理念相匹配。反之則相反。
　　還有商家將貨放在京東庫(kù)里跟自營(yíng)一樣，這個(gè)過程中京東打造供應(yīng)鏈服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)就開始發(fā)揮作用。商家提供產(chǎn)品、保證質(zhì)量，剩下的銷售、支付、物流、服務(wù)等工作都交給京東。相對(duì)于亞馬遜靠第三方開放平臺(tái)和和云計(jì)算等途徑盈利不同，京東盈利途徑主要是靠品牌管理和專業(yè)性提升。藍(lán)燁說，京東對(duì)3C產(chǎn)品運(yùn)作節(jié)奏把握非常好，雖然不會(huì)大賺，但也不會(huì)賠錢，主要是靠很薄但很穩(wěn)定的毛利率�！氨热缑�利都是1個(gè)點(diǎn)，100億就是1個(gè)億。1000個(gè)億就是10個(gè)億。再一個(gè)就是“賺錢”速度（庫(kù)存周轉(zhuǎn)率）。比如說商品從買進(jìn)來到賣出去一個(gè)月周轉(zhuǎn)一圈，一個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)，我一個(gè)月做1個(gè)億，就賺100萬，一年轉(zhuǎn)12圈，掙12個(gè)100萬，1200萬，這是利潤(rùn)，但如果20天來一圈還掙一個(gè)點(diǎn)，一年就是18圈，我就掙18個(gè)100萬，就是1800萬，全是拼速度。”
　　學(xué)習(xí)亞馬遜不擔(dān)心蘇寧易購(gòu)沖得猛
　　京東蘇寧8.15電商大戰(zhàn)后，京東進(jìn)入到一個(gè)新階段，縱然當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)、易迅再三挑釁，京東始終處于沉默中，不過，京東私下動(dòng)作卻不斷，上線數(shù)字音樂平臺(tái)、應(yīng)用平臺(tái)，推出租車、彩票、旅游，通過開放物流和推出金融服務(wù)，綁定上游銀行業(yè)下游廠商，最近更宣布斥資40億元建云計(jì)算中心。京東正在構(gòu)建一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。
　　京東近日在云計(jì)算方面邁出重要一步，與內(nèi)蒙古自治區(qū)巴彥淖爾市和江蘇宿遷相繼簽訂云計(jì)算中心項(xiàng)目投資框架協(xié)議，投資總額達(dá)40億元。京東希望云計(jì)算幫助化解數(shù)據(jù)處理、資源分配以及物流瓶頸等三大難題，未來實(shí)現(xiàn)從“私有云”到“公有云”過渡。
　　在要求明年季度盈利的背景下，京東依舊如此巨資投入讓外界深感意外。對(duì)此，藍(lán)燁指出，目前京東在資金上不僅沒有太大壓力，還比較踏實(shí)。稍有企業(yè)運(yùn)營(yíng)的人會(huì)知道，上市公司在經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會(huì)虧損，但人們會(huì)發(fā)現(xiàn)其年度現(xiàn)金儲(chǔ)備虧損年比上一年還高很多。
　　不僅如此，京東也在大舉招納技術(shù)人才，目前京東內(nèi)部不僅包括底層架構(gòu)、中間件、操作系統(tǒng)，還包括應(yīng)用系統(tǒng)等大大小小一千多個(gè)系統(tǒng)全部由自己研發(fā)。這些系統(tǒng)支持京東商城的系統(tǒng)歷經(jīng)618店慶、沙漠風(fēng)暴等促銷活動(dòng)的巨大流量考驗(yàn)，也是為更大的競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)。
　　當(dāng)前天貓與京東已各自具備寡頭特征。盡管京東與天貓?jiān)赑V上已非常接近，京東甚至在PV上曾在6.18店慶等期間超過天貓，天貓依舊依托淘寶系龐大而完整的電子商務(wù)體系超過京東。談及平臺(tái)招商模式，藍(lán)燁認(rèn)為，平臺(tái)B2C一開始招很多商，產(chǎn)品擴(kuò)充速度很快。京東受制于買手，一個(gè)買手僅能買幾種商品，由于對(duì)商家、商品得質(zhì)量把關(guān)，初期擴(kuò)張沒有那快。但未來來自營(yíng)B2C會(huì)比平臺(tái)B2C有競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是在標(biāo)準(zhǔn)化商品質(zhì)量以及配套服務(wù)方面。
　　“以出售聯(lián)想電腦為例，這些標(biāo)準(zhǔn)化的商品京東是一萬臺(tái)購(gòu)買，那些電腦小商家在平臺(tái)上開店，不僅進(jìn)貨成本不比京東低，在業(yè)務(wù)上也不會(huì)有京東做得精、專業(yè)。更何況聯(lián)想進(jìn)貨前三個(gè)月跟京東產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)直接開產(chǎn)品規(guī)劃會(huì)，京東早就規(guī)劃好商品該如何賣。小商販則需要應(yīng)對(duì)與大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)�！彼{(lán)燁稱，小商販唯一優(yōu)勢(shì)是不需開發(fā)票，等到政策管制，電商立法，偷稅、漏稅等干擾因素減少時(shí)，優(yōu)勢(shì)必然大減，京東就可以更容易賺到錢。
　　當(dāng)前，蘇寧易購(gòu)氣勢(shì)洶洶，大舉投放廣告、并購(gòu)紅孩子等網(wǎng)站，凡客CEO陳年(微博)曾在私下交流中表示，京東蘇寧8.15事件使得蘇寧覺醒，未來將更大力度發(fā)力電商。蘇寧也曾表示出寧可舍得一身剮，也要把京東拉下馬。不過，京東在戰(zhàn)略上反倒開始“輕視”蘇寧。一位不愿透露姓名的高層對(duì)騰訊科技表示：“我們不太去評(píng)論對(duì)手，看看對(duì)手流量就知道了，根本不是一個(gè)層級(jí)上�！彼{(lán)燁也表示，并不擔(dān)心蘇寧易購(gòu)沖得特別猛。
　　“企業(yè)發(fā)展還是靠自身，把誰天天盯著當(dāng)對(duì)手，在表面上你說一句，我說一句反的，你要真當(dāng)一回事那就學(xué)它，看看他哪兒長(zhǎng)你哪兒短。你回過頭研究明白了回家補(bǔ)短板這才有意義�！彼{(lán)燁說，京東關(guān)心的不是媒體說什么，而是關(guān)心內(nèi)部，如果真是客戶體驗(yàn)不好，那趕緊道歉、改進(jìn)，如果誰惡意編造誹謗，京東趕緊澄清。但誰又對(duì)京東說了什么話，比如經(jīng)常媒體有報(bào)道說京東資金鏈又快斷裂了，京東一般不太回應(yīng)�！拔也幌嘈耪f完了第二天我們就真的資金鏈斷了，多少鋪?zhàn)訏斐鰜?a target=_blank href='/Tag/C7E5B2D6/' target=_blank >清倉(cāng)大甩賣，越掛這個(gè)條幅越有人去，沒有見著說明天關(guān)門了，今天我不買了、不敢要這個(gè)東西，反而來買的人越來越多�！�