張總終于住院了！壓力、忙碌與無(wú)奈，使其接手營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)半年后再也撐不住了！作為一個(gè)快速消費(fèi)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)老總，那些半年前還歷歷在目的豪情話(huà)語(yǔ)，已經(jīng)被現(xiàn)實(shí)打擊得滿(mǎn)地找牙！所謂的規(guī)劃與改革，基本沒(méi)有推動(dòng)，基本還是原來(lái)那一套在運(yùn)行；所謂的新品上市，討論了很多遍，市場(chǎng)部仍然沒(méi)拿出可行的方案；渠道經(jīng)銷(xiāo)商的費(fèi)用管理體系，磕磕碰碰做了些改變，卻受到財(cái)務(wù)部的質(zhì)疑，仍舊在收到經(jīng)銷(xiāo)商的繼續(xù)抱怨；銷(xiāo)售人員的積極性在剛開(kāi)始的時(shí)候有所促動(dòng)，可是不知到底什么原因，現(xiàn)在又是推一下動(dòng)一下，回到了原來(lái)的軌跡！
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　　如上的情景，在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)出現(xiàn)，并且主管即使全情投入，將自己性命都全搭在工作上，即使?jié)M腦子委屈，卻仍是一頭霧水：?jiǎn)T工為什么無(wú)動(dòng)于衷呢？！
　　企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)忙員工閑，為什么？怎么辦？！
　　核心問(wèn)題是目標(biāo)沒(méi)有分解透徹
　　案例：
　　宋總又坐著他的寶馬車(chē)，來(lái)到了一線(xiàn)業(yè)務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)，看看一線(xiàn)市場(chǎng)的進(jìn)展?fàn)顩r，看看針對(duì)本月目標(biāo)，在具體事務(wù)上是否還有他需要支持的。
　　你不要以為他是忙的，擔(dān)心的，被任務(wù)壓的和逼的，其實(shí)，真正的原因是：他是在辦公室閑的！
　　他，就是可口可樂(lè)某區(qū)域的老總。這是我在可口可樂(lè)公司銷(xiāo)售部門(mén)期間，最喜歡遇見(jiàn)的事。因?yàn)樗麃?lái)到一線(xiàn)市場(chǎng)，我們不但可以聊聊天，從另一種環(huán)境中與領(lǐng)導(dǎo)交流，還能讓領(lǐng)導(dǎo)真正了解市場(chǎng)，能真正的促進(jìn)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。
　　為什么越是越大的外企國(guó)際巨頭，領(lǐng)導(dǎo)越“閑”？他們?yōu)槭裁慈绱酥�“閑”？
　　其實(shí)他們不是閑，他們的工作是真正基于事務(wù)發(fā)展規(guī)律，真正的基于工作目標(biāo)、流程、管理節(jié)奏和各層級(jí)的職責(zé)，從而在不同階段、不同層級(jí)員工有不同的工作。他們的工作是往往是在前端的戰(zhàn)略規(guī)劃和過(guò)程管理，而這些管理只是基本戰(zhàn)略規(guī)劃的計(jì)劃、組織、指揮、督導(dǎo)和控制。可口可樂(lè)公司的領(lǐng)導(dǎo)，在將公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)無(wú)窮極（即不能再分解）分解到了每個(gè)人、每個(gè)時(shí)間、每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)客戶(hù)、每個(gè)區(qū)域，并針對(duì)每個(gè)目標(biāo)進(jìn)行了年度、季度、月度的策略制定、費(fèi)用分解、人員執(zhí)行步驟匹配后，就從計(jì)劃、組織階段進(jìn)入指揮、督導(dǎo)與控制階段，一環(huán)扣一環(huán)，使每件無(wú)論是最繁雜的還是最具體的事情，推進(jìn)起來(lái)井然有序。上面所見(jiàn)到了，剛好是到了督導(dǎo)與控制階段，當(dāng)然就顯得“閑”到要去“閑逛”了！
　　反觀不少企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，由于管理沒(méi)有邏輯與結(jié)構(gòu)化，對(duì)所轄工作沒(méi)能梳理，結(jié)果是從年頭到年尾都在做規(guī)劃，從年頭到年尾都在做目標(biāo)分解，從年頭到年尾在做督導(dǎo)與控制，從頭到尾都在做救火的工作，能不累死？！
　　很多累得快要死的領(lǐng)導(dǎo)，你們不妨想想：如果你的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)沒(méi)有完全分解到每個(gè)業(yè)務(wù)人員的每一個(gè)具體業(yè)務(wù)行為，那么你的工作安排是不是就沒(méi)有到位，如果工作目標(biāo)沒(méi)有安排到位，那么，一線(xiàn)業(yè)務(wù)的工作是不是就有可能沒(méi)有方向、沒(méi)有目標(biāo)？如果其又沒(méi)有公司的政策與方案支持，那么，他的業(yè)績(jī)達(dá)成是不是就可能打折扣？如果其沒(méi)有受過(guò)培訓(xùn)，提升到達(dá)成目標(biāo)應(yīng)有的基本技能，是不是就可能又打了一次業(yè)績(jī)折扣？……這樣，你的所有指令與安排，經(jīng)過(guò)幾方面的折扣，就可能推不動(dòng)，最后“所有的猴子”都其實(shí)又重新回到自己的肩上？！
　　執(zhí)行力不夠，其實(shí)是管理能力未到