案例：
　　雪花啤酒的成功，很多人說是資本的力量與收購的成功。作為曾經(jīng)的管理人員，我更認同其是管理的到位與執(zhí)行力的體現(xiàn)，從而使其全國性的整合與全國性的復(fù)制能夠成功。在2012年的經(jīng)濟下行的情況下，已經(jīng)沒有哪個啤酒企業(yè)能夠繼續(xù)進行收購和建廠（鬧得風(fēng)風(fēng)火火的燕京啤酒收購金威啤酒案最終也黯淡收場，無果而終），而雪花啤酒還能夠在河南與湖南建廠，甚至是百萬噸級的例子，說明了其一定存在真正的成功要素！
　　曾經(jīng)有次印象很深的經(jīng)歷，在我從職業(yè)經(jīng)理人跳出來做咨詢后，雪花啤酒全國營銷副總裁（也即我原來的上級），有一次拜訪他，我們倆在辦公室閑聊了整整一整天，從頭到尾沒見他接電話、開會、發(fā)郵件等工作！而我在雪花工作期間，放眼所見，員工工作都是井井有條，該緊張的時候（如每年的九、十月的各區(qū)域預(yù)算）非常緊張，而不該緊張的時候大家工作推進仍是到位與有效！
　　一個企業(yè)無外乎戰(zhàn)略、策略、執(zhí)行、管理這幾個工作板塊。戰(zhàn)略在前一年已經(jīng)制定基本成型，策略也是事先有過預(yù)設(shè)，那么剩下來的就是執(zhí)行與管理了。管理在有了目標之后，就是制度的制定、流程的梳理、組織的設(shè)計、人員的確定、考核的落地。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)很忙，除目標制定有問題之外，制定缺乏或流于形式、流程不清晰以至各部門或職能沖突、組織不匹配、人員的職責(zé)不明確、考核沒有考核到點子上，都是領(lǐng)導(dǎo)忙員工閑的重要原因。
　　由于以上這些因素，很多企業(yè)不知從何抓起，不知其內(nèi)在的基理，一線人員就可游離于管理之外，領(lǐng)導(dǎo)也抓不著其工作懈怠的辮子，所以，最后只有領(lǐng)導(dǎo)自己干了！
　　曾經(jīng)在伊利公司培訓(xùn)時，提出一個叫做“常務(wù)業(yè)務(wù)”的概念。說的正是這個意思�？傊畞碇v，我認為管理與執(zhí)行出問題，應(yīng)都是領(lǐng)導(dǎo)或總部的問題，而作為一線，他們更多的是執(zhí)行，而執(zhí)行何內(nèi)容、如何執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)在一線執(zhí)行前、中、后該干些什么，都應(yīng)非常清楚！
　　做試點再復(fù)制，是解決一管就死，一放就亂的最好方法
　　案例：
　　沱牌曲酒的幾個營銷領(lǐng)導(dǎo)，原來都沒做過營銷或者銷售，近三年來卻配合營銷改革成功，銷量持續(xù)增長，市場運作逐步清晰，消費者接受度越來越高，股票也一路高歌猛進。而跟這幾個領(lǐng)導(dǎo)長達幾年的溝通合作，我卻發(fā)現(xiàn)他們一點都不忙！
　　那么，他們?yōu)槭裁床幻δ�？這基于2009-2010年初的營銷改革試點!
　　通過從一個小縣城（最早其實是一個鎮(zhèn)）的營銷改革試點，導(dǎo)入深度分銷引擎，進行區(qū)域-產(chǎn)品-分銷-推廣-組織-人員-管理的一體化運營，通過招聘了十幾個新業(yè)務(wù)一線員工來執(zhí)行規(guī)范的銷售動作，使沱牌舍得的新營銷模式取得了試點成功。在試點成功后，公司趁熱打鐵，繼續(xù)招聘了三期新員工xuexihr.com，結(jié)合原來的老業(yè)務(wù)，進行了全四川省的復(fù)制。原來，沱牌舍得的全國一百五十多號業(yè)務(wù)員管理感覺不到位，現(xiàn)在，經(jīng)過一輪一輪的復(fù)制，全國近一千六百位業(yè)務(wù)員，卻越管越好管，銷量與影響力成倍成倍的提升，而業(yè)務(wù)員看似在復(fù)制過程中很忙，但都有條不紊，從成功走向成功！現(xiàn)在與一線業(yè)務(wù)溝通，仍發(fā)現(xiàn)很多區(qū)域已經(jīng)翻了好幾倍，后期仍能翻幾倍的例子！
　　試點再復(fù)制，其實，就是將大事化小，小事做好。
　　小事中的所有管理與執(zhí)行，通過區(qū)域滾動或者板塊滾動，進行復(fù)制。從而將成功復(fù)制，也將執(zhí)行與管理最簡單化、傻瓜化。
　　要讓領(lǐng)導(dǎo)閑員工忙，還要打造執(zhí)行“內(nèi)驅(qū)力”。
　　案例：
　　阿里巴巴的馬云，作為領(lǐng)導(dǎo)，為何能讓幾個共同創(chuàng)業(yè)者死心踏地的跟著他干事業(yè)，甚至從杭州搬到北京又搬回去？他一天到晚在外講演、布道甚至是閑下來打太極，甚至還能到深山坐而論道，并且其自己對互聯(lián)網(wǎng)原來是一竅不通，卻能打造出如此大的一個商業(yè)帝國，很大程度上，是其通過建立自己的企業(yè)文化，搞定愿景、使命、價值觀與企業(yè)精神，從而讓員工產(chǎn)生執(zhí)行的內(nèi)驅(qū)力！
　　一個人如果沒有內(nèi)驅(qū)力，只有被由于領(lǐng)導(dǎo)具有的權(quán)力而產(chǎn)生的外驅(qū)力，是不可能將事情做好的，有的甚至產(chǎn)生強烈的反作用力。如果一個領(lǐng)導(dǎo)沒有積極的個人影響力，那么，就要通過組織的文化打造，來形成一個積極向上的、迎合戰(zhàn)略的、針對目標指向的組織影響力。在這種組織氛圍下，員工的個人融合于組織，組織又是積極向上的，那么這個組織的組織內(nèi)驅(qū)力就會變得強大。
　　啟示
　　其實，此整篇，只在說明一個道理：作為領(lǐng)導(dǎo)，自己是否知道，要實現(xiàn)工作的推進，目標如何真正分解？如何真正做好管理？如何才是真正的抓好執(zhí)行？如何打造一個真正積極向上的組織？