“和什么樣的人在一起，決定了你最終會成為怎樣的人。而要想成功，就要與成功者同行”這是一條被很多人信奉為真理的定律。對于創(chuàng)業(yè)初期的人員來說，對投資者成功經(jīng)驗的借鑒是必不可少的。

　　今天我們將給大家介紹創(chuàng)業(yè)者李先生的成功案例，他的成功經(jīng)驗細(xì)致而周到，希望大家能從他身上學(xué)到自己欠缺的創(chuàng)業(yè)真理。
　　
　　李先生在家紡行業(yè)里屬于早期創(chuàng)業(yè)者，2007年就開始加盟寶縵，算是跟著寶縵品牌建設(shè)一起成長的寶縵人。他睿智、從容、處變不驚，在任何情況下都能從容制定出適合市場行情的策略。今天的創(chuàng)業(yè)者能從他身上找到很多自己想要的東西。
　　
　　采訪從聊天開始，筆者與李先生聊起近兩年來家紡市場的現(xiàn)狀，很多新生代家紡加盟商做生意虧得冒冷汗，李先生一本正經(jīng)的告訴筆者：“這太正常了，首先是生意難做，不難做的話大家還不都做生意了？最主要的原因還是前期不調(diào)查市場，各方面準(zhǔn)備不充分，盲目入市，這屬于先天不足，若后期再不拿出真誠、不努力，不虧才怪！”
　　
　　李先生的店開在鬧市區(qū)，多年來一直處于穩(wěn)步盈利狀態(tài)，他對自己這近十年來摸索出的開店模式相當(dāng)有信心，他的信條是：今年要比去年做得好，每年都要有創(chuàng)新、有進(jìn)步。他強(qiáng)調(diào)，做生意需要數(shù)字化的理性，不能“估計”，前期市場調(diào)查與預(yù)算特別重要，下面幾條就是李先生給大家的開店箴言。
　　
　　零經(jīng)驗，他以誠心動人
　　
　　10年前，李先生是商場管理人員，不高不低的收入，安穩(wěn)的生活，波瀾不驚的狀態(tài)讓他感到自己被社會“遺忘”。在一次商場年終大會上，某個客戶代表引用了丘吉爾的一句話：“一個男人，只要給他一個機(jī)會，他就會大有作為�！边@句話讓李先生感慨良多，熱血沸騰。
　　
　　當(dāng)時他突然覺得自己愧對自己曾經(jīng)的生活，他環(huán)顧自己所處的環(huán)境：工作了10幾年的商場、不高不低的收入、日趨長大的孩子、沒有車、兩居室的房子……他覺得自己完全有能力讓生活更好，幾乎是在一瞬間，李先生下定決心——自己開店！

　　對于開一個什么樣的店，李先生猶豫了。商場里店鋪琳瑯滿目——以服裝、鞋子為主，“人生最好的境界在于工作、興趣、財富三位一體�！边@句話對李先生啟發(fā)甚大。李先生從小就對色彩感興趣，而花紋、圖案異彩紛呈的床上用品一直是他欣賞的對象，尤其是李太太，她對五彩繽紛的床上用品達(dá)到了癡迷的程度，逛街就喜歡買床上用品，經(jīng)過多年的比較他和太太認(rèn)為床品品牌寶縵的性價比最高，于是開始考察市場，并向?qū)毧z總部提出了開店申請。
　　
　　寶縵公司是一家有責(zé)任感的公司，本著對客戶負(fù)責(zé)的原則，對于資金不足或經(jīng)驗為零的客戶，一般會進(jìn)行多次前期溝通，李先生當(dāng)時只有20萬的資金，店面選擇又比較模糊，寶縵總部對此進(jìn)行了拒絕。他很快草擬了商業(yè)計劃書，對開店的目的、計劃、操作步驟、學(xué)習(xí)安排等進(jìn)行了詳盡的介紹和計劃。最終打動了寶縵總部的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人。
　　
　　雖然李先生一直在商場工作，但對開店知識一竅不通，甚至連床品專業(yè)知識如染料、規(guī)格、面料等也一無所知，于是他就到商場的家紡店學(xué)習(xí)，商場還未開門時，他就已等在門口。導(dǎo)購員一站一天，他就一直陪著，還幫著售貨。最后，他的執(zhí)著，讓導(dǎo)購員全心全意的去幫助他。
　　
　　其實，真正愿意做事的人，老天都會真心幫助，李先生說：如果不是多一點的堅持，就不會有今天的事業(yè)。而堅持一定要有態(tài)度，有方向，一定要做好準(zhǔn)備工作做好前期策劃和產(chǎn)品學(xué)習(xí)，這是基礎(chǔ)。
　　
　　開店，精確到一丈以內(nèi)
　　
　　在市場調(diào)查中，李先生摸索出了自己的開店模式。他認(rèn)為床品專賣店的消費群在社區(qū)，他比照整個居住城市成功店面的運營狀況，決定選一家面積在120左右，靠近社區(qū)的店鋪。用李太太的話說，開店的位置，李先生精確到了一仗以內(nèi)。
　　
　　首選社區(qū)，看五公里范圍內(nèi)社區(qū)居民數(shù)量。按經(jīng)驗，新店周邊五公里內(nèi)至少需要有2萬居民才能支撐�。黄浯�，精確定位，看人流量定店址。如一個正常贏利的店，早上9：30至10：00門前通過的人要有100人左右，新店人流量也應(yīng)比照此標(biāo)準(zhǔn)，如果相差太大，就成了問題。
　　
　　基于這樣的判斷，當(dāng)年5月中旬，李先生終于確定好了自己的店面，他一下子將自己多年積蓄的20多萬元，并向親戚朋友借了20多萬元，全部投了進(jìn)去。
　　
　　李先生特別提出，店面布局好后，銷售人員的狀態(tài)十分關(guān)鍵。他為員工辦理了養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工商保險，重大節(jié)日工資提前支付，從沒扣過員工一分錢，還設(shè)有很多獎項，如“日銷過萬獎”、“創(chuàng)新節(jié)約獎”等，因此員工常自覺加班，甚至從來都不跟他講。
　　
　　居民，我們一起做朋友
　　
　　未來的商機(jī)在于社區(qū)，如果充分挖掘，潛力大得驚人。基于這樣的判斷，李先生已著手對更多社區(qū)進(jìn)行更加細(xì)致的市場開發(fā)。
　　
　　他和部分小區(qū)達(dá)成協(xié)議，投入資金做部分小區(qū)綠化或整修，換得在物業(yè)收費卡、座椅、路牌等載體上發(fā)布廣告標(biāo)志的權(quán)利，引得一些新搬來的業(yè)主紛紛來到店中。抱著和居民做朋友的心態(tài)，李先生想方設(shè)法拉近距離：或送電影票，或?qū)嵭袝�員獎勵。良好的口碑在社區(qū)居民間傳播，專賣店的月銷售增長率持續(xù)增長，目前為止，李先生店里的會員數(shù)量穩(wěn)步增長，他自豪的說：我與每一位會員都是朋友。
　　
　　開店，就是要今年比去年做得好。這是最樸實的一句話，也是最簡單的理想，可是，在實現(xiàn)的過程中卻充滿智慧和挑戰(zhàn)，愿李先生的開店經(jīng)驗能給您帶去開啟智慧的鑰匙。