整體把控
　　整體把控屬于明確問題的范疇，只是發(fā)現(xiàn)問題，具體的實施建議要放到各個價格段里的進行具體說明。整體把控主要是看量，然后看對應的銷售高(低)的對應的商品數(shù)是否夠豐富，用動銷率、銷售額、單品件數(shù)作為參考，定位問題所在。以上面的數(shù)據(jù)為例：
　　1、銷售最好的是600-900、900-1200兩個價格段，銷售額最多，而動銷率處于中等，屬于主打的價格段，以44%的商品數(shù)量占比了38%的銷量，66%的銷售額。
　　2、對比低價段32%的商品提供的銷售額是15%，而銷售件數(shù)占比也只有38%，這個明顯不是“跑量”的一個節(jié)奏。商品數(shù)量太多，而沒有薄利多銷的情況。
　　3、而中間價格段400-500、500-600的價格段商品占比較少，而動銷率比較高，屬于商品缺失的價格段，也就是說商品不夠豐富，特別是400-500的價格段，動銷率比平均值搞出15%，而商品占比僅為8%，可以適當加入這個加大這個價格段的商品數(shù)。
　　結(jié)論：
　　整個類目的主力商品是600以上的商品，900以上的商品單品件數(shù)較少，可以培養(yǎng)核心的能代表形象的幾個單品，而增加單品件數(shù)。低價商品的商品過多，動銷率太低。中間價格段的商品需要加大商品的數(shù)量。
　　價格段方案
　　做價格段方案其實就是確定主打哪個價格段的商品，選定了價格段，就基本選定了用戶群體。屌絲比較喜歡“淘寶”對應中低價格段，白富美喜歡高貴，對應中高格段�，F(xiàn)在整個的平臺氛圍是偏向引流到天貓，并減少了低價商品在搜索結(jié)果中的展現(xiàn)，搜索結(jié)果顯示主流價格段的商品較多。舉例來說，堅持低價，搜索顯示的結(jié)果較少，普通用戶不會特別去按價格排序，便宜無好貨的思想早就根深蒂固。但是對屌絲群體則不會，他們習慣了“淘寶”的購物習慣，他們會利用價格的篩選排序，來尋找哪些“物美價廉”的商品，要不咋叫屌絲呢!選擇做屌絲，還是做白富美?完全決定于你的性格愛好和自己的商品供應能力。假設(shè)我們放棄這群屌絲，而選擇白富美，依然以上文的圖表為例，可以有以下的解決方案：
　　1、100-200、200-300的商品減少銷售數(shù)量，只保留主要銷售款，下架那些長期無動銷商品。呆滯品的庫存處理不要利用降價等方式，會影響用戶對店銷售商品的心理價位�？梢圆捎脝为氶_個小店，或者其他渠道，甚至線下的方式進行處理。
　　2、400-500的價格段需要增加一倍的新品數(shù)量，保證商品比較豐富，不易太多，還是為了高單價商品的曝光，防止高單價商品600以上的購買用戶向下轉(zhuǎn)移。
　　3、500-600的商品數(shù)量較少，動銷低，單品件數(shù)高，明顯有爆款，或者是600以上級做促銷造成，可以適當空出這個價格段，在500以下的商品和600以上的商品中間做個隔離，而不主打這個價格段，只做幾款精品即可。
　　4、600-900的商品動銷比較低，可以對商品進行一次review，確定銷售不夠好的商品問題是什么?款式、質(zhì)量這些內(nèi)功是否夠強，宣傳、圖片、描述是否妥帖、真實。對其中的商品進行對應的優(yōu)化，在圖片、描述、商品質(zhì)量三個方面做精，就動銷率和單品件數(shù)看可優(yōu)化的空間較大。
　　5、900-1200價格段是形象商品，既然是形象，一定是商品質(zhì)量優(yōu)異，而價格不菲的商品，也是白富美最喜歡的商品價格段，所以要比600-900價格段的商品更嚴格的要求。并進一步豐富這個價格段的商品，并重點推廣和打造。盡量在這個價格段在平臺形成一個優(yōu)勢，在這個價格段的搜索結(jié)果展現(xiàn)上，獲得更多的展示機會。
　　商品的價格段分析主要是利用價格段銷售情況、動銷率來調(diào)整對應價格段的商品數(shù)量，以達到優(yōu)化商品布局的目的。但是本身的局限性在于你能獲得的數(shù)據(jù)范圍是多大，如果是淘寶平臺，一定要對比全平臺的商品布局，然后結(jié)合自己的數(shù)據(jù)進行對比，在平臺主流的價格段可以跟風做，也可以做自己的擅長的商品，這些做法完全取決于自己的供應鏈。
　　同時，基于商品的分析也是用戶購買行為的體現(xiàn)，畢竟是用戶購買才產(chǎn)生的銷售，但是對那些日常消費品和大件商品的玩法是不一樣的，深度運營，還需要用戶數(shù)據(jù)加以調(diào)控。當然平臺數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)非一般店家就可以獲得，如果你是獨立的平臺，或者就是在平臺內(nèi)做運營，就可以參考了。