內(nèi)容為王，這是大家都在熱烈討論的話題。然而2013年B2B內(nèi)容營(yíng)銷基準(zhǔn)報(bào)告卻發(fā)現(xiàn)，只有36%的企業(yè)認(rèn)為它們的內(nèi)容營(yíng)銷是有效的。

      為什么呢？簡(jiǎn)單地說(shuō)，有這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷人要競(jìng)爭(zhēng)的不僅是制造的內(nèi)容是否充實(shí)，而且是那些內(nèi)容是否真正有用戶參與，可以證明他們的投入是有效的。

      及時(shí)、獨(dú)特、簡(jiǎn)潔有力的內(nèi)容對(duì)于建立品牌認(rèn)知和信任至關(guān)重要。創(chuàng)作好的內(nèi)容依然很重要。

      因此，你如何才能讓傳播內(nèi)容為你的品牌服務(wù)呢？

      注重傳播內(nèi)容的質(zhì)量水平

      事實(shí)上，你可以做到在質(zhì)量上領(lǐng)先于專業(yè)新聞機(jī)構(gòu)。花費(fèi)更多的心思，把精通寫作的專業(yè)人才攬入旗下，可以讓你的項(xiàng)目提升到另一種水平。這不需要很多人，在商業(yè)領(lǐng)域有很多有才華的自由職業(yè)者，他們對(duì)于你的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)或許是個(gè)完美選擇。確保有一個(gè)甘于奉獻(xiàn)的人來(lái)管理這些項(xiàng)目，保證傳播內(nèi)容的質(zhì)量水平一致，并且能夠穩(wěn)步發(fā)布。

      有專業(yè)作家制作高質(zhì)量的內(nèi)容，這有助于吸引你的用戶。哈里斯互動(dòng)公司做了一個(gè)研究，名為《行為轉(zhuǎn)變：在消費(fèi)者群體中獲取內(nèi)容》，其中涉及網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)于“高質(zhì)量?jī)?nèi)容”的定義（這些內(nèi)容都是專業(yè)作家可以創(chuàng)作出來(lái)的）。

      調(diào)查研究的結(jié)果是這樣的：

      60%的被調(diào)查者認(rèn)為這些內(nèi)容來(lái)自于線下眾所周知的信息源。

      24%的被調(diào)查者認(rèn)為應(yīng)該包含圖片。

      23%的被調(diào)查者認(rèn)為應(yīng)該包含作者的圖像和署名。

      11%的被調(diào)查者認(rèn)為應(yīng)該包含視頻。

      44%的被調(diào)查者認(rèn)為這些內(nèi)容可以讓網(wǎng)上消費(fèi)者在企業(yè)網(wǎng)站停留更長(zhǎng)時(shí)間，可以建立信任感，促使他們?cè)俅喂馀R。

      44%的被調(diào)查者表示他們信任來(lái)自于品牌或者生產(chǎn)商網(wǎng)站的內(nèi)容。

      51%的被調(diào)查者信任他們使用的產(chǎn)品品牌通過(guò)電子郵件給他們推送的內(nèi)容。

       避免傳播含有售賣信息的內(nèi)容

      品牌內(nèi)容的重點(diǎn)不是賣東西。它是為了借助富有思想的高質(zhì)量文字和多媒體傳遞企業(yè)思想以及品牌倡議。我們都知道這一點(diǎn)，但有時(shí)我們會(huì)粗心，發(fā)布一些只為自我利益服務(wù)的內(nèi)容。千萬(wàn)不要這樣做。

      品牌應(yīng)該致力于創(chuàng)作以顧客為導(dǎo)向的內(nèi)容，而不是以銷售為導(dǎo)向。當(dāng)下的消費(fèi)者在決定要買什么時(shí)不只是關(guān)心價(jià)錢和質(zhì)量。那些動(dòng)機(jī)單純、可以幫助消費(fèi)者做出更好購(gòu)買決定的品牌，將會(huì)建立信任感，使消費(fèi)者繼續(xù)參與其中。

      還有，最終驅(qū)動(dòng)銷售的就是消費(fèi)者互動(dòng)。

      整體性地看待你的內(nèi)容策略

      用更廣泛的視角思考創(chuàng)作的內(nèi)容，讓它們能夠支持你的品牌倡議。你體驗(yàn)過(guò)Instagram（一款用于社交圖片分享的應(yīng)用程序）嗎？這款應(yīng)用程序依靠的就是內(nèi)容，所以采用跨平臺(tái)的思維，想想如何把其他平臺(tái)的原理運(yùn)用到你的博客策略或者視頻項(xiàng)目上。

      想想你要講的整個(gè)故事，以及發(fā)布的每一條微博或帖子如何跟你的品牌故事緊密聯(lián)系起來(lái)。記住你的受眾是活躍在多個(gè)平臺(tái)上的，所以要讓他們?cè)谒�有參與的平臺(tái)上看到的故事是一致的。網(wǎng)絡(luò)策略，包括搜索引擎優(yōu)化、營(yíng)銷拓展以及社交媒體，都應(yīng)該集中講述一個(gè)能夠引起人們興趣的故事，這樣才能讓他們參與進(jìn)來(lái)。

      不要忘了電子郵件或者新聞通訊，很多人還在用。因此，通過(guò)所有可能的途徑，甚至是更加傳統(tǒng)的通訊渠道來(lái)延長(zhǎng)你所創(chuàng)作內(nèi)容的傳播壽命。

      不要隨便地跟風(fēng)做視頻

      是的，視頻很熱門而且它會(huì)繼續(xù)盛行，但是相比較圖片、博客或者視頻，62%的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者依然更喜歡傳統(tǒng)的新聞鏈接。所以你不一定現(xiàn)在就投入視頻。相反，集中精力使你的內(nèi)容更加多元化，把圖形、文字、視頻以及博客更好地結(jié)合起來(lái)。

      其實(shí)受眾感興趣的內(nèi)容是有共性的，但是他們接收信息的方式是不相同的，這取決于他們什么時(shí)候以及如何接收這些內(nèi)容。在閱讀完一篇文章之后，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者表示，他們極有可能點(diǎn)開另外一篇文章的鏈接（34%）多過(guò)于點(diǎn)擊視頻(15%)。但是其中39%的人表示他們更有可能點(diǎn)擊一篇含有相關(guān)圖片的文章。

      不同類型的內(nèi)容通過(guò)不同的方式吸引消費(fèi)者。牢牢記住這一點(diǎn)，開發(fā)各式各樣的內(nèi)容，你就更有可能讓他們參與其中并且成為你的回頭客。

      時(shí)刻關(guān)注業(yè)務(wù)目標(biāo)

      如果你不知道你所處的位置，你怎么知道你的方向是否正確呢？我們總是只顧埋頭做內(nèi)容，因此當(dāng)上級(jí)問到“制作那個(gè)視頻我們得到了什么”的時(shí)候，我們無(wú)言以對(duì)。

      對(duì)于任何項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，為每部分內(nèi)容設(shè)定清晰可行的目標(biāo)非常重要。想想你想要得到什么（潛在客戶，網(wǎng)站流量，讓用戶在你的網(wǎng)站上停留更長(zhǎng)時(shí)間），還要想想如何確定這些內(nèi)容是否有助于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

      在新的內(nèi)容即將發(fā)布之前或許有必要進(jìn)行基準(zhǔn)測(cè)試。在開展工作的時(shí)候結(jié)合額外的預(yù)算進(jìn)行思考，這樣才能更好地判定工作的可行性。提前做好這些決定，你就可以知道哪些內(nèi)容是應(yīng)該優(yōu)先做的，同時(shí)可以淘汰不符合業(yè)務(wù)目標(biāo)的項(xiàng)目，節(jié)省時(shí)間、金錢，也讓你少些頭痛。

       還有，任何品牌活動(dòng)、營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)都應(yīng)該與企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致，否則就沒有意義了。