夢潔家紡2013年二季度的工作計劃及動態(tài)分析：
　　
　　1、二季度增長在低雙位數(shù)水平
　　
　　受益于新購房和二手房交易數(shù)量的上漲，6月份銷售業(yè)績出現(xiàn)逆勢回轉(zhuǎn)態(tài)勢，二季度同比增長在兩位數(shù)以上水平。在去年低基數(shù)的基礎(chǔ)上，今年終端復(fù)蘇情況良好，今年經(jīng)銷商在服務(wù)質(zhì)量、營銷方式和用心程度上均有所提高，將壓力轉(zhuǎn)化成動力。專柜加盟商6月有20%以上的增長，馬太效應(yīng)凸顯，好的店越做越好，同時加盟商的發(fā)貨速度也達(dá)到了20-30%左右的增長。從子品牌增速來看，主品牌夢潔今年同比增速在20%以上，夢潔寶貝、平實美學(xué)增速也達(dá)到了20%，高端品牌寐實現(xiàn)了個位數(shù)增長，公司計劃全年銷售額同比增長15-20%。
　　
　　2、上半年凈增40多家門店
　　
　　今年開店步伐相對比較謹(jǐn)慎，上半年凈增數(shù)量達(dá)到40多家左右，與往年相比開店速度放緩，其中新開門店70多家，關(guān)閉門店30多家，關(guān)閉的門店大多是虧損的商場專柜店。今年開店的高峰期集中在7、8月份。
　　
　　3、費(fèi)用下半年會有所下降
　　
　　費(fèi)用上半年有慣性，到下半年會有明顯的好轉(zhuǎn)，租金分?jǐn)偟较掳肽赀f延會減少一點(diǎn)。去年和前年高速外延帶來的裝修費(fèi)用高漲對費(fèi)用造成了一定壓力，今年在放慢開店速度的同時也下調(diào)了裝修費(fèi)用。增加加盟店也為公司節(jié)省了不小的裝修費(fèi)用。在節(jié)省費(fèi)用開支方面公司主要從減少原材料(行情專區(qū))成本著手。
　　
　　4、存貨屬于正常范疇
　　
　　加盟商和直營均不存在庫存壓力，在行情回暖的背景下，不必太擔(dān)心庫存量，對銷售不構(gòu)成威脅，同時在公司業(yè)績恢復(fù)的背景下，不排除補(bǔ)庫存的可能性。
　　
　　5、電商上半年表現(xiàn)一般、團(tuán)購業(yè)務(wù)占比仍較小
　　
　　2012年電子商務(wù)業(yè)務(wù)銷售5000萬，今年上半年銷售2000多萬，效果一般，公司今年的目標(biāo)是實現(xiàn)1個億的收入。除此之外，團(tuán)購業(yè)務(wù)也一直處在相對較弱態(tài)勢，上半年銷售1000多萬，距離全年8000萬的計劃相距甚遠(yuǎn)，未來公司希望團(tuán)購業(yè)務(wù)能夠達(dá)到營業(yè)收入占比的10%左右。
　　
　　6、秋冬訂貨呈現(xiàn)弱復(fù)蘇
　　
　　經(jīng)銷商對新品是非常滿意的，對下半年行情比較有信心。7-12月的訂單有6個億，其中夢潔有5個億，比較高端的寐至少有6000萬以上。
　　
　　7、毛利率相對穩(wěn)定
　　
　　今年促銷力度明顯不及去年，今年有活動主要是自己申請的，大部分集中在直營店，依靠促銷來帶動銷售額的增長。公司目前40多個點(diǎn)的毛利率與服裝的高毛利水平不相上下，但從購買頻次來說，消費(fèi)者對家紡購買次數(shù)遠(yuǎn)不及服裝，因此公司需要提高銷售單價和購買次數(shù)來達(dá)到銷售額的增長。3月份公司舉行了一場促銷活動，毛利率的波動范圍在1-2店，比較穩(wěn)定。
　　
　　結(jié)論：
　　
　　夢潔家紡作為湖南地區(qū)的龍頭家紡，堅持實施品牌戰(zhàn)略，“夢潔”首個獲得中國名牌、中國馳名商標(biāo)及國家免檢產(chǎn)品的家紡品牌；“寐”在中高端家紡市場贏得領(lǐng)先規(guī)模和良好口碑；“夢潔寶貝”作為國內(nèi)首個專業(yè)兒童家紡品牌，先發(fā)優(yōu)勢明顯；“夢潔床墊”跨入軟體家具十年；“平實美學(xué)”在網(wǎng)購競爭中嶄露頭角；“覓”品牌顯現(xiàn)出廣闊的市場前景。