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    小企業(yè)避免“成長(zhǎng)的煩惱”五原則

     作者:詹文明 2013-7-19
      第四,希望獲得成長(zhǎng)的中小型企業(yè)必須專(zhuān)注于技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng),避免分散精力。舉例來(lái)說(shuō),一家制造商每年在其本國(guó)市場(chǎng)(美國(guó))的銷(xiāo)售額是1200萬(wàn)美元——五年前只有300萬(wàn)美元。然后它開(kāi)始了國(guó)際化經(jīng)營(yíng),在日本建立了一個(gè)合資公司,在歐洲建立了兩個(gè)小廠。經(jīng)過(guò)五年的努力,這些合資經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售額達(dá)到了150萬(wàn)美元,實(shí)際上每年損失60萬(wàn)美元。更糟糕的是,這些項(xiàng)目占用了公司主要人員1/3的時(shí)間,他們永遠(yuǎn)奔波在公司和大阪、漢堡之間以“擺平事情”,然而,由于總是來(lái)去匆匆,他們不可能真正解決任何問(wèn)題。
      
      要么開(kāi)發(fā)出自己的“主打產(chǎn)品線”或者“標(biāo)志性產(chǎn)品”,要么相反,在把公司產(chǎn)品送到折扣店以爭(zhēng)取“在大眾市場(chǎng)中占有一席之地”的嘗試失敗后,采取“流行的低價(jià)路線”。
      
      企業(yè)成長(zhǎng)需要付出大量的精力,尤其是在管理方面。它要求專(zhuān)注于能產(chǎn)生結(jié)果的領(lǐng)域。它還要求人們?cè)敢夥艞壨絼跓o(wú)功的領(lǐng)域,無(wú)論這個(gè)領(lǐng)域在企業(yè)剛涉足時(shí)看起來(lái)多么有前景。
      
      第五,中小型企業(yè)通常負(fù)擔(dān)不起頂級(jí)管理的費(fèi)用,但是如果它想成長(zhǎng),最好能保證提早做好頂級(jí)管理的準(zhǔn)備,因?yàn)檫@是企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)后所必需的。小的成長(zhǎng)型企業(yè)通常都是從一兩個(gè)人的創(chuàng)意起步的,這些企業(yè)家通常都非常有遠(yuǎn)見(jiàn)、沖勁、能力和勇氣,但他們也是普通人,他們也有缺點(diǎn)。
      
      舉例來(lái)說(shuō),有一家公司的創(chuàng)始人具有優(yōu)秀的產(chǎn)品想象力、卓越的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和推廣能力,他憑借自己的能力建立起了一個(gè)快速發(fā)展、極其成功的小企業(yè)。但是這樣的人通常缺乏財(cái)務(wù)觀念,容易成為孤家寡人,喜怒無(wú)常,不善于與人交往。
      
      如果他責(zé)任心很強(qiáng),那么他幾乎肯定會(huì)扼殺企業(yè)。他會(huì)強(qiáng)迫自己去做財(cái)務(wù)以及其他自己無(wú)法勝任的工作,在自己不擅長(zhǎng)的事情上面浪費(fèi)了太多時(shí)間,結(jié)果讓他忽視了自己擅長(zhǎng)的事情。幾年之后,當(dāng)成長(zhǎng)危機(jī)來(lái)臨時(shí),這樣的企業(yè)通常將不復(fù)存在,因?yàn)樗缫褑适Я水?dāng)初創(chuàng)始人賦予它的優(yōu)勢(shì)。
      
      一個(gè)常見(jiàn)的誤區(qū)是,經(jīng)營(yíng)者漠視人事、財(cái)務(wù)或分銷(xiāo)等業(yè)務(wù),而醉心于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和推廣。
      
      三四年之后,他的企業(yè)也會(huì)陷入危機(jī)。當(dāng)然這樣的企業(yè)還有咸魚(yú)翻身的機(jī)會(huì),至少它有適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,并且市場(chǎng)定位正確。但也有可能永遠(yuǎn)停滯不前,企業(yè)所有人可能無(wú)力控制大局,在營(yíng)救企業(yè)的行動(dòng)中被拋棄。
      
      中小型企業(yè)要想成長(zhǎng),需要問(wèn)自己以下問(wèn)題:“在這個(gè)企業(yè)中,什么是關(guān)鍵性工作(人力和財(cái)務(wù)通常在每個(gè)企業(yè)中都是關(guān)鍵性工作,但這不是僅有的兩項(xiàng))?”高層領(lǐng)導(dǎo)者要問(wèn):“哪些關(guān)鍵性工作適合由高層領(lǐng)導(dǎo)者擔(dān)任?哪些同事可以在目前職能的基礎(chǔ)上再分擔(dān)一些當(dāng)前管理者不適合擔(dān)任的關(guān)鍵性工作?”
      
      接下來(lái)就是把特定的關(guān)鍵性工作分配給這些人,分配工作時(shí)最好采用不公開(kāi)的方式,不需要改變頭銜,也不用多花一分錢(qián)。五年之后,當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)時(shí),它也就擁有了所需要的高層管理團(tuán)隊(duì)。但是要塑造這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要五年左右的時(shí)間,這項(xiàng)工作如果不提前做,企業(yè)就不可能成長(zhǎng)并持續(xù)壯大,它會(huì)被成長(zhǎng)必然產(chǎn)生的額外負(fù)擔(dān)壓垮。
      
      要應(yīng)付中小型企業(yè)的成長(zhǎng)危機(jī),即便不是絕無(wú)可能,也是非常困難的。但是要預(yù)防這樣的危機(jī)卻非常容易,并且生死攸關(guān)。
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