經(jīng)銷商回款八點建議
作者：文力軍 2013-7-10
1、指導客戶制出適合市場，做出兩個利益（針對于網(wǎng)點客戶利益、經(jīng)銷商作業(yè)團隊利益）的政策（解決第一步，預留第二步動銷和網(wǎng)點店員利潤），達成共識并進行督促執(zhí)行落實情況；
2、協(xié)助培訓經(jīng)銷商培訓作業(yè)團隊并做出分銷方法步驟分解，分銷過程遇到各項問題解答方案；
3、制訂分銷渠道品項并進行產品知識培訓并提煉出產品分銷賣點（活動要有主題，產品要有賣點）；
4、重點客戶貢獻客戶要親自跟車協(xié)助客戶作業(yè)團隊進行網(wǎng)點分銷（添渠增網(wǎng)），提升經(jīng)銷商作業(yè)團隊作業(yè)技能、產品熟悉程度、分銷參與程度、提升作團隊作戰(zhàn)信心（培訓）；
5、到經(jīng)銷商倉庫現(xiàn)場工作，做出商品合理分析和倉庫調整；
6、經(jīng)銷商溝通回款計劃，拿出說服回款發(fā)貨的理由和方法并中途了解跟進，有時間情況下親自參與（重點客戶貢獻客戶每月不能少于3天工作日）；
7、想辦法幫客戶解決資金問題，指導如何融資（網(wǎng)點會議先收款，算利潤和資本），為客戶減輕壓力就是減輕自己壓力，并督促經(jīng)銷商由人去執(zhí)行；
8、客戶回款策略：由小到大，由一分兩，以錢累錢，由輕而圓。
2、協(xié)助培訓經(jīng)銷商培訓作業(yè)團隊并做出分銷方法步驟分解，分銷過程遇到各項問題解答方案；
3、制訂分銷渠道品項并進行產品知識培訓并提煉出產品分銷賣點（活動要有主題，產品要有賣點）；
4、重點客戶貢獻客戶要親自跟車協(xié)助客戶作業(yè)團隊進行網(wǎng)點分銷（添渠增網(wǎng)），提升經(jīng)銷商作業(yè)團隊作業(yè)技能、產品熟悉程度、分銷參與程度、提升作團隊作戰(zhàn)信心（培訓）；
5、到經(jīng)銷商倉庫現(xiàn)場工作，做出商品合理分析和倉庫調整；
6、經(jīng)銷商溝通回款計劃，拿出說服回款發(fā)貨的理由和方法并中途了解跟進，有時間情況下親自參與（重點客戶貢獻客戶每月不能少于3天工作日）；
7、想辦法幫客戶解決資金問題，指導如何融資（網(wǎng)點會議先收款，算利潤和資本），為客戶減輕壓力就是減輕自己壓力，并督促經(jīng)銷商由人去執(zhí)行；
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