對于民營企業(yè)，家族傳承和富二代接班，在今天已經(jīng)是一個非常熱門的話題，也是擺在所有第一代民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)老板面前比較棘手的問題，對大多數(shù)中國民營企業(yè)來說，也是非常難破解的難題之一。據(jù)國外關于家族企業(yè)傳承的統(tǒng)計表明，家族企業(yè)能傳到第二代的只有三成，能傳到第三代的只有12%，能傳到第四代的不過千分之一。也印證了中國的一句古話：富不過三代。
　　
　　本文筆者想探討的不是企業(yè)老板“富二代”接班人的問題，而是把視角放到被大多數(shù)人忽略的，大部分是持個體工商執(zhí)照，以夫妻店為生存業(yè)態(tài)的中國廣大的經(jīng)銷商群體上。在中國經(jīng)銷商群體里，第二代，也就是“（經(jīng)銷）商二代”接班的問題，雖然還不普遍，但也是日益凸顯的問題。
　　
　　近日，筆者接觸了一位山西某地級市的經(jīng)銷商朋友，這位經(jīng)銷商朋友，年齡已經(jīng)五十多歲，做生意已經(jīng)做了二三十年，在當?shù)卮�理某品牌也愈十多年的時間，也有了一定的家業(yè)。他有一個獨生兒子，現(xiàn)在在北郵讀大學。這位經(jīng)銷商的兒子明確表示，他最喜歡的是IT行業(yè)，畢業(yè)后，要去北上廣等大城市，絕對不會回山西，也絕對不會接老爸的班，去干經(jīng)銷商這個行當。這位經(jīng)銷商朋友拿自己的兒子也沒辦法，只能任他去，他對自己的未來也比較悲觀，甚至對自己的老婆自嘲地說：等六十多歲，我們兩個干不動了，就去擺個煙攤，掙點小錢度日吧。這位經(jīng)銷商朋友說，在他當?shù)厮�在的建材市場里，有一批像他一樣的屬于第一代�?chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商，都面臨著自己年齡越來越大，需要子女接班的問題。
　　
　　這是一個比較典型的經(jīng)銷商接班的問題。對于這類問題，很多經(jīng)銷商是等火燒眉毛了，才去考慮，為時已晚。經(jīng)銷商，特別是第一代創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商朋友，隨著自己年齡的增大，一定要未雨綢繆，提前安排自己的接班人問題。
　　
　　對于像上述案例中的這位山西的經(jīng)銷商朋友，因為自己的子女不能接班，就要提前考慮與自己沒有直系血緣關系或者非血緣關系的人員，盡早進入，提前做好制度性的安排，才能保證經(jīng)銷商事業(yè)的永續(xù)發(fā)展。對于子女不能接班的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商要提前物色自己的合作伙伴，或者是自己的親戚朋友；或者是自己看重的，有發(fā)展前途，能信任和擔當重任的員工，提前磨合，提前給予制度性的利益安排，比如合適股份的給予，提前做好交接班的工作，即使經(jīng)銷商因身體或年齡原因退出了，也不至于生意一落千丈或者經(jīng)銷權因銷量下滑而被廠家無情剝奪。
　　
　　如果經(jīng)銷商比較幸運，自己的子女愿意子承父業(yè)，愿意接受父母的衣缽，當然是最好不過的。但要注意的是，對于第一代創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商朋友，由于有了第一桶金和原始資本的積累，自己的子女一般都沒有像第一代經(jīng)銷商父輩一樣，受過那么多的苦，基本都是在蜜罐子中長大的，從小就過著相對優(yōu)越的生活，如果調教和培養(yǎng)不好的話，就讓自己的子女貿然接班的話，很可能成為讓經(jīng)銷商傷不起的“傷二代”，第一代經(jīng)銷商辛苦一輩子積累的財富，可能毀于一旦。
　　
　　所以，為了避免讓“商二代”成為“傷二代”，經(jīng)銷商對自己子女的培養(yǎng)非常關鍵。企業(yè)家對自己子女的培養(yǎng)路線一般是送自己的孩子出國留學，接受西方的先進管理思想和模式，留學回來后，在加入自己的家族企業(yè)，從最基層的崗位干起，“看三年，幫三年，扶三年”，熟悉企業(yè)的主要崗位和職能部門，等翅膀硬了之后，在扶上正位。這樣做，是比較穩(wěn)妥的。
　　
　　對于經(jīng)銷商來講，不一定讓自己的子女出國留學，但可以讓自己的子女先有一段打工的經(jīng)歷，知道工作生活的辛苦，或者自己創(chuàng)業(yè)先干點別的生意，知道自己當老板的酸甜苦辣，磨練到一定程度之后，再引入到自己的事業(yè)范圍內，進行言傳身教。不至于像企業(yè)家一樣“看三年，幫三年，扶三年”，根據(jù)經(jīng)銷商的生意規(guī)模，可以持續(xù)幾年的時間，讓自己的子女盡快熟悉自己業(yè)務，熟悉經(jīng)銷商的角色。筆者在培訓經(jīng)銷商時，偶爾看到有些有遠見的經(jīng)銷商把自己的還在讀書的孩子帶過來一起培訓，可謂用心良苦啊。

　　如何打破“富不過三代”的宿命，對企業(yè)家和經(jīng)銷商來說，都是一個很大的挑戰(zhàn)。世界上的富貴，莫過于皇室，但南朝劉宋的末代皇帝劉準被殺時卻說，“愿生生世世再不生于帝王家”。凡事都是有利必有弊，上帝永遠是公平的。不管“富二代”也好，“商二代”也罷，雖然是“幸運精子”，如果不用心經(jīng)營和培養(yǎng)，“富二代”會變成“腐二代”，“商二代”也會變成“傷二代”！第一代創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商朋友們，一定要高瞻遠矚，提前行動��！
　　
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