周邊競(jìng)爭(zhēng)門店越來(lái)越多，進(jìn)店消費(fèi)者越來(lái)越少，成交率越來(lái)越低，各種促銷手段沒(méi)有效果……家紡市場(chǎng)行情似乎越來(lái)越不樂(lè)觀。
　　
　　但是，事實(shí)上是，沒(méi)有飽和的市場(chǎng)，只有沒(méi)有改變的市場(chǎng)。平均單店銷售的整體下滑，并不是消費(fèi)能力的下降，而是越來(lái)越多的人來(lái)瓜分家紡市場(chǎng)的蛋糕，終端自身的集客能力下降，綜合盈利能力下降，老顧客消費(fèi)不給力。
　　
　　在圣富萊家紡2013年秋冬新品營(yíng)銷峰會(huì)中，圣富萊營(yíng)銷總監(jiān)鐘強(qiáng)表示，中國(guó)家紡市場(chǎng)中的“強(qiáng)手”其實(shí)還只是區(qū)域性的強(qiáng)者，中國(guó)家紡市場(chǎng)真正全國(guó)性的大品牌還未出現(xiàn)。因此，家紡各品牌的對(duì)手看得見(jiàn)，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)碰不到。而對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，在這樣的一種行業(yè)現(xiàn)狀下，要想實(shí)現(xiàn)真正的盈利或者是大盈利，心態(tài)非常重要。
　　
　　終端要想實(shí)現(xiàn)盈利需要在活動(dòng)推廣、同行情況調(diào)研、淡旺季調(diào)整、公司溝通等外部檢查及門頭、櫥窗、產(chǎn)品、陳列、導(dǎo)購(gòu)、會(huì)員等內(nèi)部條件做好盈利準(zhǔn)備。平臺(tái)的打造對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)非常重要。
　　
　　好的準(zhǔn)備最終要有行動(dòng)才會(huì)實(shí)現(xiàn)它的最終價(jià)值，這也正是很多加盟商的“內(nèi)傷”：加盟商在企業(yè)的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)到大量的終端經(jīng)營(yíng)信息，但是往往是“三分熱度”，在終端的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中一旦遇到一些挫折往往就會(huì)很快得放棄計(jì)劃的執(zhí)行。鐘強(qiáng)表示，讓店員成長(zhǎng)、專業(yè)并且行動(dòng)起來(lái)非常重要。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)并不可怕，可怕的是在競(jìng)爭(zhēng)來(lái)臨的時(shí)候，加盟商還沒(méi)有去采取措施，而進(jìn)一步在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中踏步不前，最終被狠狠地摔在了隊(duì)列的后面。
　　
　　因此，終端運(yùn)營(yíng)中，加盟商要由坐商轉(zhuǎn)變成行商。理好門店，讓自己的門店更加出彩；優(yōu)化門店貨品結(jié)構(gòu)，做到貨動(dòng)財(cái)旺，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增值服務(wù)帶動(dòng)利潤(rùn)新增點(diǎn)，強(qiáng)化差異化營(yíng)銷，不斷喚醒消費(fèi)者頭腦認(rèn)知。