1994年，博洋在國內(nèi)率先提出“家紡”概念，“中國人的家紡從博洋開始”的美譽亦由此而來。然而進入21世紀后，隨著市場競爭的不斷加劇以及一些自身原因，曾經(jīng)引領時代的博洋家紡，逐漸出現(xiàn)了品牌地位下滑，市場份額降低的情況。
　　
　　為了重振輝煌，從2009年起，博洋家紡進行了一系列的調(diào)整，其中對于電子商務的苦心經(jīng)營，無疑是最重要的舉措。憑借在電子商務這一新興渠道的成功經(jīng)營，博洋家紡無論從銷售額、品牌知名度，還是在消費者的覆蓋面上，都取得了不小的突破。
　　
　　徹底地獨立使得博洋家紡在電子商務上取得飛速的發(fā)展。2010年8月30日，淘寶舉行“秋冬新品5折搶購”活動，對電子商務戰(zhàn)略進行了調(diào)整的博洋家紡小試牛刀，便取得了單日銷售額427萬的成績，成為淘寶商城單日銷售冠軍。
　　
　　8月30日的成功使博洋家紡對于接下來的11月11日淘寶“光棍節(jié)”活動充滿了期待，然而最終的結(jié)果依然讓博洋家紡吃驚�！肮夤鞴�(jié)”活動的大獲成功讓博洋家紡頓時成為關注的焦點。2010年，博洋家紡線上銷售額接近5000萬，線下為2.4億；而截至2011年上半年，線上銷售額就達到了5300萬，線下銷售額約有1.2億。
　　
　　線上線下雙生共贏
　　
　　調(diào)和線上線下關系，是許多涉足電子商務的傳統(tǒng)企業(yè)都感到頭疼的事情，兩者之間似乎總有著難以彌合的矛盾。然而博洋家紡用自己的方式克服了這個頑疾，在線上獲得飛速發(fā)展的同時，線下也受益匪淺。
　　
　　博洋家紡線下營銷
　　
　　在博洋家紡，線上線下產(chǎn)品有著明顯的區(qū)別。線上產(chǎn)品多以全棉材質(zhì)為主，價格較低，線下產(chǎn)品則會采用真絲等高端材料，價格也相對較高。這樣的做法是否會影響博洋家紡的品牌價值，對此博洋家紡非傳統(tǒng)渠道總監(jiān)林云華毫不擔心。他指出，博洋家紡對線上線下的目標人群有著明確的規(guī)劃，線上渠道著力于吸引那些經(jīng)濟實力不太雄厚的年輕消費者，而線下渠道的目標人群則是那些年齡更大，也具備更強購買力的人群。而前者，正是博洋家紡在涉足電子商務之前比較容易忽視的消費人群。
　　
　　博洋家紡非傳統(tǒng)渠道總監(jiān)林云華進一步解釋道：“年輕消費者喜歡網(wǎng)購，但因為經(jīng)濟實力有限，所以對價格也比較敏感。我們線上推出的這些產(chǎn)品正好符合他們要求。通過線上產(chǎn)品，我們在這批消費者年輕時就將其抓住，不斷培養(yǎng)他們對博洋的品牌忠誠。等到他們?nèi)�四十歲，有一定經(jīng)濟實力，能夠買得起那些高檔產(chǎn)品的時候，長期建立起來的品牌忠誠將會把他們導向博洋家紡的線下店�！�
　　
　　這樣的戰(zhàn)略部署顯示出博洋家紡已經(jīng)將電子商務置于企業(yè)的戰(zhàn)略層面。做電子商務，決不只是在網(wǎng)上賣點東西那么簡單，它已經(jīng)成為博洋家紡整個公司未來發(fā)展的重要一環(huán)。單純想要在線下渠道去趕超行業(yè)中那些領先品牌，難度非常大，但是電子商務卻給了博洋家紡一個非常好的機遇。
　　
　　獨立于傳統(tǒng)渠道運營不賣庫存
　　
　　博洋家紡打破了傳統(tǒng)公司經(jīng)營方法，采取一家公司拆分成兩家公司，兩家公司在線上線下分別獨立運營，獨立去占領各自市場。博洋家紡線上電子商務公司成立后，無論是體制，還是其他各方面運作，都以電子商務的模式運作，包括貨品和各部門的人員都是獨立的。
　　
　　除此之外，針對線上線下消費群體不同的消費特征，博洋家紡對原有產(chǎn)品線也做了相應調(diào)整，以使產(chǎn)品更加符合電商主力消費人群的需求。電子商務部門的獨立經(jīng)營，是博洋家紡得以在電商領域取得成功的關鍵因素�！熬�上線下必須拆分，必須要讓它作為獨立的公司進行運作，否則他必定失去競爭力�！�
　　
　　然而組織結(jié)構(gòu)上的獨立，只是電商獨立之路的一部分，更為重要的是，企業(yè)家必須從內(nèi)心樹立起讓電商獨立經(jīng)營的理念。否則，組織上的獨立最終也只能流于形式。
　　
　　在網(wǎng)上賣庫存，這是很多傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務之后常見的做法，事實上，博洋家紡在最初觸電時，也是如此�？陀^地講，傳統(tǒng)企業(yè)初涉電商之時，賣庫存不失為一種投入小、收效快的經(jīng)營方式，然而問題就在于，這樣的經(jīng)營方式到底是權宜之計，還是長久之策？對此，博洋家紡堅定地站在了前者一邊。“2009年12月開始，我們集團就開始投錢，為我們電子商務這一塊建立單獨的產(chǎn)品線。從那時起，我們基本上就不再銷售庫存產(chǎn)品了�！辈┭蠹壹彿莻鹘y(tǒng)渠道總監(jiān)林云華介紹道。
　　
　　林云華表示，對博洋家紡電子商務的要求，不過分在意眼前這幾年的銷售業(yè)績，真正看重的是經(jīng)過現(xiàn)在這幾年在電子商務領域的獨立經(jīng)營。正因如此，他們擁有一支適應電子商務要求的經(jīng)營團隊，對產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售包括整個供應鏈都能實現(xiàn)良好的管理，真正擁有駕馭電子商務的能力。
　　
　　事實上，正是不重當下得失、著力長遠發(fā)展的經(jīng)營策略，使博洋成為家紡行業(yè)中涉足電子商務最為成功的企業(yè)，業(yè)績遠超一些在線下市場處于領先地位的競爭品牌。