導(dǎo)語(yǔ)：企業(yè)管理本質(zhì)上都是用結(jié)果來(lái)反推過(guò)程的。因此，企業(yè)首先應(yīng)先設(shè)定一個(gè)結(jié)果，有結(jié)果才能控制過(guò)程。
　　
　　在一個(gè)公司的管理中最為核心的問(wèn)題就是利潤(rùn)管理。這個(gè)問(wèn)題在很多企業(yè)中一直存在著，但卻一直沒(méi)有得以解決。它里面包含著三個(gè)問(wèn)題，令眾多企業(yè)家頗感困擾：
　　
　　第一個(gè)問(wèn)題，利潤(rùn)是如何表現(xiàn)出來(lái)的？
　　
　　很多企業(yè)家在面對(duì)數(shù)字如林的財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)都頗為頭疼，大多數(shù)都表示看不懂，這就說(shuō)明企業(yè)家跟財(cái)務(wù)之間缺乏一種統(tǒng)一的溝通的語(yǔ)言，使得財(cái)務(wù)無(wú)法明確地表現(xiàn)公司的財(cái)務(wù)狀況。
　　
　　第二個(gè)問(wèn)題，如何做關(guān)于利潤(rùn)的決策？如何判斷所做的決策都可以提高企業(yè)利潤(rùn)呢？
　　
　　中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家都習(xí)慣用業(yè)務(wù)管理的思維來(lái)做企業(yè)管理。假如企業(yè)要投資或開(kāi)發(fā)一個(gè)新的市場(chǎng)，總是被公司的各個(gè)職能部門(mén)牽著鼻子走。比方說(shuō)業(yè)務(wù)部分反饋說(shuō)客戶(hù)喜歡新產(chǎn)品、新包裝，總經(jīng)理為了提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，總是想法設(shè)法的滿(mǎn)足業(yè)務(wù)員或客戶(hù)的各種需求，以致增加了更多的存貨，更多的應(yīng)收賬款。
　　
　　第三個(gè)問(wèn)題，如何將利潤(rùn)管理與公司的內(nèi)外決策相關(guān)聯(lián)？
　　
　　首先，利潤(rùn)管理要想保持長(zhǎng)久的持續(xù)性，向上應(yīng)該要影響到公司的戰(zhàn)略決策�，F(xiàn)在仍有很多企業(yè)家是機(jī)會(huì)導(dǎo)向，但一旦銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到10個(gè)億，行業(yè)中機(jī)會(huì)的導(dǎo)向性就會(huì)越來(lái)越弱，更為重要的是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而競(jìng)爭(zhēng)力則表現(xiàn)為決策的取舍問(wèn)題。
　　
　　其次，利潤(rùn)管理跟市場(chǎng)決策之間也相互關(guān)聯(lián)。
　　
　　再次，利潤(rùn)管理跟運(yùn)營(yíng)決策之間的關(guān)聯(lián)。在企業(yè)中，只有財(cái)務(wù)才能將企業(yè)的各個(gè)職能部門(mén)相互打通。
　　
　　最后，利潤(rùn)管理思想可以幫助總經(jīng)理控制績(jī)效的考核，判斷員工的行為，并以此來(lái)判斷所做的一切對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)程度如何。
　　
　　其實(shí)，經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)并不難，關(guān)鍵是要企業(yè)家找到兩個(gè)控制點(diǎn)：一是制定企業(yè)賺錢(qián)的方向，即知道做什么經(jīng)營(yíng)才能賺到錢(qián)。二是要制定分錢(qián)的規(guī)則。管理的設(shè)計(jì)實(shí)際上就是關(guān)于分錢(qián)規(guī)則的設(shè)計(jì)，但是企業(yè)當(dāng)有多少可分都不清楚，分錢(qián)的規(guī)則就沒(méi)有辦法制定并實(shí)施。
　　
　　因此，身為企業(yè)老板或總經(jīng)理，要建議一種財(cái)務(wù)的思維去指導(dǎo)企業(yè)各個(gè)職能部門(mén)的工作。在有了這樣一種認(rèn)知的基礎(chǔ)上，我們才能將過(guò)程控制起來(lái)以保證可實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。
　　
　　企業(yè)管理本質(zhì)上都是用結(jié)果來(lái)反推過(guò)程的。因此，企業(yè)首先應(yīng)先設(shè)定一個(gè)結(jié)果（即利潤(rùn)目標(biāo)），有結(jié)果才能控制過(guò)程。但是，努力不代表有結(jié)果，這就需要把努力的過(guò)程控制起來(lái)。那如何才能控制努力的過(guò)程呢？
　　
　　首先，需要將努力呈現(xiàn)出來(lái)。在企業(yè)中，努力呈現(xiàn)的最佳方式是企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，它能將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)完整地表示出來(lái)。
　　
　　其次，只有可衡量的東西才能加以管理。無(wú)法衡量的東西就沒(méi)有辦法知道做事的效果好或是不好。
　　
　　最后，所有管理的目的都是為了保證結(jié)果的實(shí)現(xiàn)。