家紡行業(yè)內(nèi)的品牌眾多，而讓消費者說得上名字的卻寥寥無幾，隨著各大品牌的不斷努力，家紡業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出幾大知名品牌，雖然占有率只占整個行業(yè)的5%左右，但他們都有自己堅固的強勢區(qū)域。如羅萊的強勢區(qū)域在華東、東北；富安娜的強勢區(qū)域在華南、西南；夢潔的強勢區(qū)域基本在華中；水星的強勢區(qū)域主要在長江以北的三線市場。其他家紡品牌要進入他們的強勢區(qū)域，存在一定難度，但并非“刀槍不入”，紫羅蘭家紡憑借四大名繡中蘇繡工藝結(jié)合現(xiàn)代精湛工藝婚慶產(chǎn)品優(yōu)勢，先后在湖南地區(qū)開啟22家網(wǎng)點，布局初成規(guī)模。

  5月13日，紫羅蘭家紡湖南新化專賣店盛大開業(yè)，據(jù)悉這是近一個月內(nèi)紫羅蘭在湖南地區(qū)開啟的第三家店。如此強勢入駐湖南市場，不禁讓人起疑，在夢潔家紡的大本營，紫羅蘭家紡是靠什么攻入其中呢？

  家紡品牌靠什么攻入他牌強勢區(qū)域

  據(jù)了解，新化市場是比較典型的湖南縣級城市，當?shù)赜袎魸�、羅萊、富安娜、水星等家紡品牌，其中富安娜和羅萊是去年新入駐的，夢潔和水星時間較長。新化縣新城發(fā)展在2012年初建規(guī)模，家紡市場空間較大，吸引了眾多品牌紛紛入駐。而紫羅蘭家紡以其產(chǎn)品風格的多元化，價格的實惠性，快速打開新化家紡市場。據(jù)相關(guān)負責人姚經(jīng)理介紹，進入湖南市場前，對該地區(qū)消費者的消費習(xí)慣及文化特色做了調(diào)查，產(chǎn)品是專門開發(fā)的。其中以源自于四大名繡的蘇繡工藝結(jié)合現(xiàn)代工藝的婚慶系列單品，最受湖南消費者喜愛。在湖南廣大消費者心中樹立專業(yè)婚嫁品牌理念！從而為市場占有率的不斷擴大和在當?shù)氐钠放泼雷u度提升打下了堅實的基礎(chǔ)。

  雖說在湖南地區(qū)以本土品牌夢潔、晚安、多喜愛等優(yōu)勢多、銷量好，但只要找準目標消費群體，找準品牌定位，其他品牌一樣可以在此立足。紫羅蘭家紡目前在湖南地區(qū)共22家網(wǎng)點，以長沙為首，并已為后期開拓做好鋪墊。據(jù)悉，在新化市場的網(wǎng)點布局上，將以專賣店為根本，9月份將開設(shè)商場或者其它網(wǎng)點。

  從紫羅蘭家紡成功入駐湖南市場，并逐漸發(fā)展壯大可見，家紡品牌要攻入他牌強勢區(qū)域，首先要找準自身品牌定位以及適合當?shù)叵�費者的產(chǎn)品，把自身品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為當?shù)叵�費者喜愛的風格；其次以專賣店和旗艦店的形式，先入駐進行品牌宣傳；再次利用消費淡季開業(yè)，為旺季來臨做足準備；最后做強單品優(yōu)勢超越其他品牌，在市場中占一席地。

  隨著國內(nèi)眾多家紡品牌的不斷成長壯大，并非一個品牌能夠獨大。像紫羅蘭家紡這樣的家紡品牌企業(yè)進入他牌強勢區(qū)域并非偶然，南方寢飾憑借獨特的婚慶和花朵圖案產(chǎn)品，在富安娜的強勢地區(qū)云南開啟50多家網(wǎng)點。同時，夢潔家紡近兩年積極開拓全國市場，入駐他牌強勢區(qū)域。