視覺營銷的概念現(xiàn)在被越來越多的家紡加盟商應(yīng)用于實(shí)際店面中，因?yàn)樵诋a(chǎn)品越來越豐富，服務(wù)越來越優(yōu)質(zhì)，陳列越來越精致的今天，家紡行業(yè)的競爭也提升到了另一個高度，那就是美化整個店鋪的視覺感受，完美的視覺感受不僅僅從是某一個方面看到的協(xié)調(diào)，更是一個店面整體形象的重大突破。家紡品牌紫羅蘭，家紡加盟店遍布全國各地，終端店內(nèi)的視覺形象優(yōu)雅高貴，完美呈現(xiàn)，吸引了廣大消費(fèi)者前來購買。

　　視覺營銷并不是一種獨(dú)立于模式之外的營銷方式，它其實(shí)是一種軟性的營銷手法，貫穿于整個營銷模式。在理論上是系統(tǒng)化的，但在具體操作中，它又被分割成一小塊存在于各個環(huán)節(jié)之中，活以致用，終端店的整體視覺體驗(yàn)將會更上一層樓。
　　
　　把握消費(fèi)者的感官心理
　　
　　如今是品牌時代，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生了巨大變化，家紡消費(fèi)觀念的日趨成熟和理性，消費(fèi)取向已呈現(xiàn)時尚化、個性化、舒適化、品牌化等多極態(tài)勢。在消費(fèi)心理上，感官刺激是第一位，尤其是女性消費(fèi)者，色彩往往是吸引她的第一因素。作為店面(包括店中店)，在自己的一畝三分地里，如何才能把產(chǎn)品的賣點(diǎn)和款式一次性充分展示給消費(fèi)者呢？這其中重要的就是要把握消費(fèi)者的感官心理。
　　
　　購物是愉快的，據(jù)說有些女性朋友會在生氣和郁悶的時候選擇購物，但她們在購物時的心情也是愉快的。如何培養(yǎng)消費(fèi)者的這種心理呢？
　　
　　細(xì)節(jié)很重要，拋開環(huán)境談細(xì)節(jié)，因?yàn)榧?xì)節(jié)是賣場營造的重要鏈接點(diǎn)，店員的裝扮得體，不能用一個手指頭給顧客指樣品，微笑從第五顆牙到露出第八顆牙有一個過程的，燦爛的微笑，和藹的態(tài)度，主動引導(dǎo)顧客，據(jù)市調(diào)分析，在沒有顧客入店的時候，店員可以有意無意地整理一下擺設(shè)的家紡床品，也可以吸引顧客的目光。
　　
　　消費(fèi)者是流動的
　　
　　留人在留心！賣場布置設(shè)計的生命周期越來越短，因此成本越來越高，店面的設(shè)計風(fēng)格千變?nèi)f化。顧客都是在無強(qiáng)烈購買意向的心理下，進(jìn)店看看(即使是有購買目的，也不一定就直接購買)，這時候，店員要能在兩分鐘內(nèi)，指導(dǎo)進(jìn)店顧客如何選擇床品、如何搭配、如何改變家居形象，并拿出顧客相應(yīng)款式的床品展示在顧客面前，這時候，色彩就尤其重要了，有的店員就很隨意，把深色和淺色放在一起，把花色與凈色擺在一處，或是凌亂堆放，這時家紡的美感都會減了一半。
　　
　　這時候應(yīng)是有主題層次的，以組合的形式，分開展示，讓顧客能看到一個個整體的效果，如按穿著場合推薦，如按搭配推薦，如按經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力推薦等，試穿是一個強(qiáng)化的過程，讓顧客能留下來一一試穿，保證顧客所看到的，都是系列化和完美化，以增強(qiáng)購買欲望。
　　
　　陳列的技巧
　　
　　視覺營銷技巧也得到進(jìn)一步提升，設(shè)計也更為制度化。要注意商品分類和貨架(包括貨架、掛架、倉位等擺放商品的空間)的飽和度。不管是什么形式，進(jìn)場不能就給人的第一感覺是凌亂，陳設(shè)擺放毫無藝術(shù)性。如從試鏡處的角度看，所反映的家紡一定要是明麗、新款的家紡背景，這樣，顧客在挑選的時候，心情只會愉快。如在賣場要進(jìn)行分色的管理，時尚家紡按整套展示，大眾按色區(qū)分。不同價格的商品不能相差太大地擺放在一起，款式相似但價格相差太大的也不能放在一起。店面空間要分好展示區(qū)、特賣區(qū)、成品區(qū)和休息區(qū)，留白是藝術(shù)家們常說的事，但我們不要忘記了，藝術(shù)也是來源于生活。
　　
　　環(huán)境主題，個性化的視覺沖擊
　　
　　以主題進(jìn)行分類則通常用于體現(xiàn)線條為目的的家紡專賣店。主題專賣是適應(yīng)現(xiàn)代家紡規(guī)模擴(kuò)大化、品牌多元化的發(fā)展特點(diǎn)，是針對消費(fèi)者消費(fèi)個性化、專業(yè)化、細(xì)分化的需求特點(diǎn)，也是家紡零售中的主流模式。
　　
　　如何體現(xiàn)主題呢？如節(jié)日、店慶和促銷主題，這其中都有很多的視覺技巧可以做。如在圣誕節(jié)，千篇一律都是圣誕老人(讓顧客看到每個店都一樣)，店慶都是讓利(讓顧客懷疑店慶的真實(shí)性)，促銷的家紡一堆又一堆(讓顧客覺得不劃算)——有沒有更好的布置方式？
　　
　　當(dāng)你想到用這種方式做的時候，你的對手(店面)可能也會這么做，因此，多想一步絕對沒有壞處。主題設(shè)計要以出新為主，但不可另類，夸張要適度，一些元素的運(yùn)用一定要符合品牌特點(diǎn)。
　　
　　當(dāng)然，即使在平常也可隨時調(diào)整店面氛圍，如夜晚時調(diào)節(jié)燈光對新款家紡的襯托，雨天對顧客雨傘的保管，贈品不僅美觀更實(shí)用，小提示貼用語用不同的主題，以更加符合品牌特點(diǎn)，用飾品對擺設(shè)進(jìn)行搭配等。這都可以給顧客一點(diǎn)點(diǎn)的驚喜。