電商們很喜歡價(jià)格戰(zhàn)。
　　
　　我們得承認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)是最高境界的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。譬如格蘭仕，把微波爐的成本做到極致，最終做到了世界第一。最近冒出來的小米手機(jī)，雙核配置+1999的價(jià)格，似乎也有這樣的苗頭。
　　
　　價(jià)格戰(zhàn)是雙刃劍，殺敵1000自損300，那也還劃算，但許多時(shí)候一不小心，就成了殺敵300自損1000，百貨類電子商務(wù)，目前干得就是這筆賠本買賣。
　　
　　降價(jià)容易提價(jià)難
　　
　　許多人對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，都有一個(gè)想當(dāng)然的簡(jiǎn)單理論：先用低價(jià)策略搶市場(chǎng)拼對(duì)手，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都拼完了，然后你就可以提價(jià)了。
　　
　　這里面有兩個(gè)悖論：
　　
　　第一，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是拼不完的，譬如國(guó)美和蘇寧、譬如青島雪花和燕京、譬如格蘭仕和美的、譬如蒙牛伊利和光明，任何市場(chǎng)都不可能只有一家獨(dú)大，當(dāng)當(dāng)和卓越互毆了這么多年，不還都好好的么？蘋果、淘寶，那只是極個(gè)別的個(gè)案。
　　
　　第二，價(jià)格提得起來么？且不說你提價(jià)后，又有新的跟隨者會(huì)雨后春筍，單就消費(fèi)者這一關(guān)，你就不一定能邁得過去。譬如凡客，試著提價(jià)10%看看，消費(fèi)者會(huì)買賬么？常年的低價(jià)策略，讓它的品牌早已失去了溢價(jià)能力。
　　
　　供應(yīng)鏈沒有優(yōu)勢(shì)，一切價(jià)格戰(zhàn)都是紙老虎
　　
　　這兩天，網(wǎng)上盛傳當(dāng)當(dāng)針對(duì)京東的斬首行動(dòng)：針對(duì)京東銷售排行榜上，各品類的前50位暢銷品，當(dāng)當(dāng)要求供應(yīng)商把供貨價(jià)，再下浮3%～5%，開展聯(lián)合促銷。這算什么事呀，自己想跳樓，還要找個(gè)墊背的？
　　
　　當(dāng)當(dāng)太單純了，單純得有點(diǎn)可愛。
　　
　　1.許多3C產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)和京東的供應(yīng)商極有可能是同一家，在京東的銷售遠(yuǎn)超當(dāng)當(dāng)?shù)谋尘跋拢�供�?yīng)商怎么可能為了當(dāng)當(dāng)，去得罪京東呢？
　　
　　2.就算供應(yīng)商不是一家的，在3C類毛利這么低的今天，當(dāng)當(dāng)?shù)墓��?yīng)商，不可能比京東的供應(yīng)商，有更豐厚的毛利空間。
　　
　　田忌賽馬，下馬對(duì)上馬，策略是個(gè)好策略，但前提是你的中馬和上馬，要有贏他下馬和中馬的把握，貿(mào)然揮刀自宮，萬一神功練不成呢？
　　
　　只有品牌商出面干預(yù)，電商才能健康發(fā)展
　　
　　現(xiàn)在的局面是，誰也不可能收手了，就這么死耗著。死耗的結(jié)果是：當(dāng)當(dāng)Q2季報(bào)凈虧近3000萬元，京東也好不到哪去，最關(guān)鍵的是，衡量一個(gè)企業(yè)盈利能力的核心指標(biāo)——毛利率，京東才10%左右（網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)），遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)美的18%（半年報(bào)數(shù)據(jù)）。
　　
　　只能等品牌商這個(gè)救世主了。
　　
　　為什么家樂福、沃爾瑪?shù)�，能相安無事，保持相對(duì)平衡的毛利水平，而到了線上，大家卻非要磕得死去活來？
　　
　　這是因?yàn)椋�在線下，除了特殊時(shí)節(jié)的促銷價(jià)，品牌商基本都會(huì)確保統(tǒng)一零售價(jià)。而到了線上，由于許多產(chǎn)品，尤其是知名品牌的產(chǎn)品，都是經(jīng)銷商們?cè)谕低得�摸供貨的，他們才不�?huì)有那閑功夫來規(guī)范零售價(jià)呢。于是，當(dāng)當(dāng)京東們開始瞎來了。
　　
　　最后，學(xué)習(xí)并表?yè)P(yáng)一下善存童鞋：官網(wǎng)公示網(wǎng)絡(luò)直供渠道，所有渠道相同規(guī)格產(chǎn)品統(tǒng)一零售價(jià)。做得好！