這個月8號到14號，按照公司的安排，我去福建檢查了閩北地區(qū)的縣級專賣店建設(shè)情況。在這些日子里面，我走訪了十幾家專賣店，與專賣店老板詳談了專賣店的經(jīng)營之道，深感專賣店老板是專賣店成功的第一要素，那么那些性格、習慣、特質(zhì)是成功專賣店老板所必須具備的呢？
　　
　　專賣店是開發(fā)縣鄉(xiāng)級市場的重要利器，2010年公司提出了“專賣當家”的口號，在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場廣泛開展專賣店建設(shè)運動。這項工作也是2010年公司渠道建設(shè)最為重要的工作，一年中，碩果累累，共建設(shè)專賣店兩千余家。
　　
　　但另一方面，雖然絕大部分專賣店都能夠贏利，甚至許多專賣店賺的體滿缽滿，毫不夸張的說，一個專賣店的利潤能夠抵得上公司高層一年的收入，但是，也有許多專賣店不幸關(guān)閉了，仔細總結(jié)一下，發(fā)現(xiàn)專賣店老板是影響專賣店贏利的關(guān)鍵點。
　　
　　第一點：勤奮
　　
　　一般來說，思路決定出路，很多人都會把老板思路看做專賣店生存與發(fā)展的第一要素，同去檢查的同事也會說：這個老板很有思路，所有能夠把專賣店開大。但是，我在這里想說一句，在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店里面，老板的思路可以從廠家業(yè)務(wù)哪里得到，他自己有沒有思路并不重要，重要的是他能夠按照這些思路去認真、勤奮的執(zhí)行。
　　
　　都知道，專賣店建設(shè)之后，不能當“坐商”，坐著等生意上門，專賣店也必須學會做市場，學會做促銷活動，學會去攪動市場，放大自己的聲音，這一套做市場的思路廠家都會以通用模板方案的形式下發(fā)給專賣店，所以專賣店老板必須能夠勤奮努力的執(zhí)行，所以，我把勤奮看做專賣店老板必須具備的第一特質(zhì)。
　　
　　因為勤奮地與廠家業(yè)務(wù)溝通，所以專賣店老板得到了廠家的眷顧，得到了更多的思路；因為勤奮地做促銷活動，所以專賣店老板明白了當?shù)叵�費者的偏好；因為勤奮地發(fā)放單頁、做廣告，所以每逢節(jié)假日，專賣店內(nèi)總能吸引大批客人……沒有做市場思路可以向業(yè)務(wù)員學，沒有促銷方案可以照搬，沒有經(jīng)驗可以積累，唯有勤奮是專賣店老板的內(nèi)在特質(zhì)，在某種程度上，他是天生形成的習慣，后天需要很大改變才能變得勤奮。
　　
　　在南平市某縣城兩家專賣店兩位老板，一個做了很多年了，天天守著店鋪，把店鋪當做了現(xiàn)金牛。另外一家老板，做了三個月，人很勤奮，生意越做越大，下一年的銷售量肯定超過第一家。
　　
　　第二點：執(zhí)行力
　　
　　有些專賣店老板，基本上廠家業(yè)務(wù)員簡單提了一下其它地區(qū)成功的做法，這個專賣店老板就會立刻去做了，這里就是執(zhí)行力。
　　
　　有時候廠家把思路說明了，把補貼資源給了，把促銷方案給了，把物料執(zhí)行標準給了，可以有些專賣店老板往往不去執(zhí)行，也沒有安排人去執(zhí)行，當了最后，店鋪越做越?jīng)]有活力，聲音越來越小，銷售就越滑越小。
　　
　　在霞浦縣專賣店，老板是一老實人，文化水平并不高（其實專賣店老板要求也并不高），但是執(zhí)行力很強，廠家業(yè)務(wù)向他講述了要拓展建材衛(wèi)浴店，他就去開拓了，在一家不到百米的衛(wèi)浴店里面，只是懸掛了兩臺樣機，兩個月銷售就近40臺，銷售額5萬元，利潤1.5萬元，成本就是簡單的客情維持開支。
　　
　　路是走出來的，如果你不走，就會說：沒有路，這個方法行不通。如果你走了，你才發(fā)現(xiàn)路越走越寬。所以：別人的成功經(jīng)驗，如果讓你做，在你沒有做之前，千萬不能說不行。
　　
　　第三點：學習能力
　　
　　講到學習能力，我想任何一個人要想在社會上生存與發(fā)展，都是必須具備的�，F(xiàn)在許多市場操作手法、產(chǎn)品售賣方法、促銷執(zhí)行方案等，如果得以應(yīng)用的話，都是能夠給專賣店銷售帶來較大的銷售增長，那么，這些新思路、新方法、新方案，需要專賣店老板盡快學習、消化，變成自己的知識。往往許多專賣店老板不虛心，認為自己已經(jīng)做得很好了，不去學習新知識，結(jié)果就是銷售被超越，市場份額被搶占。
　　
　　泉州某一代理商老板，學習能力特別強，看到許多電器商場都在做“閉店銷售”，所以，他自己也建議當?shù)氐馁u場進行嘗試，結(jié)果當天晚上就能夠銷售10萬元，取得了不錯的效果，僅僅是幾天閉店的銷售額，就能夠抵得上平常兩個月的銷售額。
　　
　　第四點：思路
　　
　　思路是專賣店老板對市場的認識，是店老板長期浸淫市場的結(jié)果，這個也是比勤奮、執(zhí)行力、學習能力更高層次的要求，思路是需要一定的文化水平與社會經(jīng)驗了。店老板眼界寬闊，視野寬廣，對操作產(chǎn)品有一套自己的想法，并且行之有效，那么就是說明這個老板有思路、有想法，他們知道事物發(fā)展的一般規(guī)律是什么，能夠未雨綢繆。
　　
　　在三明市某縣，該老板做專賣店，但他不單單做專賣店，他還做櫥柜、裝飾公司等，由櫥柜、裝飾公司拉動廚衛(wèi)電器的銷售，這個是他自己有思路，他知道：消費者去專賣店購買廚衛(wèi)電器的時候，已經(jīng)是經(jīng)過了“好幾道工序篩選”。廚衛(wèi)電器是家庭裝修必備，所以選擇次序是：家裝公司—小區(qū)推廣—水電工師傅推薦—櫥柜店—家電賣場—專賣店，所以顧客在這個選擇流程完畢后，往往剩下的顧客已經(jīng)不多了。所以，這個老板還自己開設(shè)了櫥柜店，代理了國內(nèi)某一著名品牌。另外，自己開設(shè)了家裝公司，開展小區(qū)推廣活動等。
　　
　　其實，還有很多性格特質(zhì)是專賣店老板需要具備的，比如說：努力，能吃苦等，其實許多時候會發(fā)現(xiàn)，許多成功的專賣店老板會同時具備剛剛所說的幾個優(yōu)秀特質(zhì)，進而影響了專賣店的經(jīng)營，所以，專賣店老板這些特質(zhì)的高低，決定了專賣店是否贏利。