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    開店要了解顧客的真正需求

     2013-5-7

      很多朋友喜歡向我炫耀他們的iPhone手機(jī),看多了心癢難耐,自己也有了一支。只是,我很納悶,現(xiàn)在不是強(qiáng)調(diào)少量多樣與客制化嗎?為什么iPhone只有一種款式,卻能夠賣到全世界?

      一樣產(chǎn)品賣到全世界的例子其實(shí)很多,像是可口可樂只賣一種產(chǎn)品,可以賣到全世界。麥當(dāng)勞漢堡、必勝客、肯德雞等等,他們都沒有少量多樣。

      臺(tái)北西門町有一家“阿宗面線”,從頭到尾只賣大碗與小碗的面線,連個(gè)椅子都沒有,卻大排長龍,客人絡(luò)繹不絕。

      臺(tái)北仁愛醫(yī)院后面巷子有一家小吃店只賣干面與豬肝湯,也是擠得水泄不通。

      羅東廟口也有一家,專賣干面扁食魚丸湯,老板的手與嘴(重復(fù)客人點(diǎn)的量)都沒有停過,這些都沒有少量多樣。

      反觀西門町街上有很多傳統(tǒng)飯館,菜單翻開有幾百種菜色,仍然門可羅雀。不是少量多樣嗎?為什么客人數(shù)量不如阿宗面線?

      單一或少量產(chǎn)品有許多好處,企業(yè)可以大量生產(chǎn),成本較低,較好管理。也可以累積更多的客戶回饋,讓產(chǎn)品質(zhì)量更好。

      許多時(shí)候,簡(jiǎn)單是一種快樂!

      知識(shí)分子書讀多了,總是喜歡把事情搞得很復(fù)雜。你想想看,一家科技公司聘請(qǐng)了1,000位知識(shí)分子,每個(gè)人都讀了很多書,進(jìn)了公司也想力求表現(xiàn),想把所學(xué)的都表現(xiàn)出來。每人表現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn),東西就復(fù)雜了。

      我實(shí)在搞不清楚,我為什么要用這么復(fù)雜的office軟件來寫這篇文章?這個(gè)軟件,我只用了它5%的功能,卻要花錢把它全部買下,多花了錢,也把我的計(jì)算機(jī)搞得很復(fù)雜。

      原來這家軟件公司有上萬個(gè)工程師在幫忙發(fā)展程序,怪不得軟件愈來愈復(fù)雜,發(fā)展出許多很棒、但是沒有人使用的功能。

      許多時(shí)候,反其道而行不僅是件快樂的事,還有許多商機(jī)。像是當(dāng)初傳統(tǒng)相機(jī)愈來愈復(fù)雜,就有一般大眾使用的傻瓜相機(jī)與數(shù)字相機(jī)的出現(xiàn)。

      當(dāng)手機(jī)種類琳瑯滿目時(shí),iPhone的單一款式,也讓人耳目一新。當(dāng)大家強(qiáng)調(diào)效率與客制化的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,簡(jiǎn)單生活,卻成為許多人心靈渴望的新生活。

      這個(gè)世界知識(shí)分子將愈來愈多,大家擠在一家公司一起設(shè)計(jì)產(chǎn)品將是一件可怕的事,因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品將會(huì)超級(jí)復(fù)雜。但是,當(dāng)每一位設(shè)計(jì)出自己喜歡的小產(chǎn)品與人分享,收取微薄的酬勞,卻是長尾效應(yīng)下的客制化。

      這種客制化,是真正的少量多樣,但不是在企業(yè)中設(shè)計(jì)出來的,而是在生活中分享出來的,這就是Web 2.0的分享精神。原來,簡(jiǎn)單不等于單調(diào),簡(jiǎn)單的生活,反而讓生活更多姿多采。

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