開店搞經(jīng)營，開動腦筋才能做好生意。在現(xiàn)實的經(jīng)營中我們發(fā)現(xiàn)，身邊有許多零售客戶對一些成熟品牌的銷售是情有獨鐘，認(rèn)為這些品牌消費者認(rèn)可度高，沒有經(jīng)營風(fēng)險，利潤也有保證。對“賣尖”（銷售新品）卻不屑一顧，怕帶來不必要的麻煩。忽視了新產(chǎn)品中所蘊含著的巨大潛力，開店經(jīng)營，先人一步就可能贏得商機(jī)無限，退一步就有可能損失慘重。

　　意大利有個專賣首批新產(chǎn)品的市場，人稱萊爾市場。盡管有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著買，但萊爾市場卻總是只進(jìn)一批貨。沒搶購到手的顧客，要求店主再次進(jìn)貨，而市場經(jīng)理卻說：“很抱歉，本市場只售首批，賣完為止，不再進(jìn)貨，就連熱門商品也一樣。”

　　聽到這些不近人情的回答，簡直是令人憤怒，有些顧客很難理解，有些還向身邊的人抱怨，發(fā)泄對該市場的不滿情緒。但有趣的是，越是那些不理解的顧客、聽到別人抱怨的顧客越是經(jīng)常光臨萊爾市場，見到鐘意的商品，毫不猶豫地買下，生怕失去購買的機(jī)會。這種營銷策略，也使萊爾市場的名氣越來越大，生意也紅紅火火。

　　在現(xiàn)實的經(jīng)營中，要求零售客戶做到萊爾市場的這種營銷手段很困難，因為我們畢竟沒有組織眾多新產(chǎn)品的能力。但從這個事例上我們可以看出，只要了解市場、開動腦筋、合理經(jīng)營，新產(chǎn)品不僅不是“雞肋”，而是能夠成為又一個銷售亮點。

　　筆者認(rèn)識一位開煙酒店的老板，他對新品牌卷煙銷售的認(rèn)識與眾不同，煙草公司只要組織新品牌投放市場，他總是在第一時間內(nèi)及時地組織貨源進(jìn)行銷售，平時還有事沒事地向煙草公司的人打聽有沒有引進(jìn)什么新品牌的卷煙，態(tài)度積極的令許多同行驚訝。但就是他這種積極的態(tài)度，使周圍的許多年輕人經(jīng)常光顧他這個并不起眼的煙酒店，銷售業(yè)績也令人羨慕，處于這條商業(yè)街零售客戶之首。

　　他說：“其實新產(chǎn)品更容易贏得消費者的青睞，新產(chǎn)品雖然沒有那些老牌號銷得快，但零售價容易到位，所以說利潤相對較高。平時，只要煙草公司投放的品種，我這兒基本上都有，品牌多了，消費者的選擇余地也大了，附近的顧客都愿意到我這兒來買卷煙�！�

　　有些新產(chǎn)品不僅利潤可觀，而且還能帶來人氣。通過了解市場、開動腦筋、合理經(jīng)營，我們零售戶可以銷售一些新品，為我們的經(jīng)營注入活力，給我們的店鋪帶來利潤。