家紡行業(yè)的陳列越來越受到家紡加盟商的關注，家紡專賣店內的陳列是否美觀精致直接影響了店內的客流量，對品牌的提升也有著重要的決定性因素。家紡品牌紫羅蘭，對于如何做好家紡專賣店內陳列，給您傳授經(jīng)驗之道。

　　一、了解公司年度市場開發(fā)計劃
　　
　　了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數(shù)量；擴大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格調整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。
　　
　　二、了解設計師對新一季產品的整體設計規(guī)劃
　　
　　家紡品牌產品設計師在進行新一季產品設計時，陳列師要做的并不是等待，而應該隨時了解設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
　　
　　三、了解新一季的面料訂貨及生產安排表
　　
　　品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料，店鋪的大概布局和構思就應運而生。
　　
　　四、了解新品上市計劃，進行色系整合
　　
　　在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。設計師在進行產品設計的時候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯，設計師在設計的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
　　
　　五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表
　　
　　產品庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減庫存。
　　
　　六、收集品牌信息
　　
　　這里所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實景照片、道具分類統(tǒng)計明細（模特、展架、貨杠、供貨商及負責部門等）。隨著品牌的發(fā)展，店鋪數(shù)量不斷增加，各個店鋪的布局會有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因為這些道具是陳列師在賣場終端演繹設計師夢想的重要工具。
　　
　　七、了解時尚流行資訊
　　
　　現(xiàn)在的家用紡織品的色彩未必要經(jīng)過設計師之手，未必要由某個具有家用紡織品傳統(tǒng)文化的國家發(fā)起；而是集結一兩個精明的市場營銷部門，就可以把一個品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風格。
　　
　　所以，對家紡產品的陳列，作為一個有經(jīng)驗的陳列師不會立刻動手，也不會僅僅通過一些陳列造型的噱頭來吸引顧客眼球，而是首先將該店鋪近期的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、定單數(shù)據(jù)調出來進行深入分析，了解新品上市的銷售速度和其對應的庫存量，并通過該地區(qū)的季節(jié)變化規(guī)律判斷其產品的生命周期，從而確定主推產品系列和促銷系列。同時與店長溝通了解新品上市后，顧客對各產品的反饋，分析清楚暢銷及滯銷的原因。再重新找到生命周期內滯銷產品的“賣點”，進行產品突出的“陳列表述”。當然，還要對附近的競爭對手進行調研，了解競爭對手的新品情況，其主要的產品特點和陳列規(guī)劃。最后要對該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進店動線等要素進行真實的分析判斷。