回扣，并不是光彩的事情，但現(xiàn)在的人就是如此，把他形成了一個(gè)生意潛規(guī)則，其實(shí)就是利益的規(guī)則。我這里主要講的是經(jīng)銷間的回扣，而不是推銷時(shí)業(yè)務(wù)者的回扣。
　　
　　回扣我個(gè)人認(rèn)為通常分虛回扣與實(shí)回扣，另外還有一種是精神回扣！
　　
　　所謂虛擬回扣，指的是產(chǎn)品的利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到極限，但是客戶的權(quán)利很大，客戶溝通者小心眼（就是要錢嘍）那么我們一般都是采用虛擬回扣，當(dāng)然分為產(chǎn)品質(zhì)量降低給回扣和給予客戶某個(gè)定位，一般是利潤(rùn)差價(jià)。
　　
　　所謂實(shí)回扣，就是真真切切的把自己的利潤(rùn)擱過去和送紅包過去這二種方式，一般人只注意這實(shí)體的回扣，這個(gè)真叫割的心痛給的心碎！
　　
　　所謂精神回扣，指的是某人好色、好賭有嗜好性，通常我們叫這個(gè)回扣為利誘、色誘等，稱其為找弱點(diǎn)，其實(shí)呢我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)也是你以你的利益換他的利益，所以我也叫他利益性精神回扣。
　　
　　應(yīng)該如何給？怎樣給？怎么給？我們一直都能難有準(zhǔn)繩，因?yàn)槿说呢澞顭o限大。
　　
　　但是任何東西都有法可依，有尺可量，每個(gè)人產(chǎn)生的欲望不同給的回扣就不同，所給的回扣自然逃不出以上幾種。
　　
　　虛擬回扣，一般多見于高級(jí)商業(yè)人事和極其劣勢(shì)的商業(yè)人事這兩塊，虛擬回扣一般是品牌價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值2塊構(gòu)成，當(dāng)然高級(jí)的搞的是虛擬，劣勢(shì)的搞的是產(chǎn)品質(zhì)量，一般多見為高于20%~100%的品牌性回扣和以量為主的5%~15%的回扣，高過這個(gè)15的你的產(chǎn)品質(zhì)量肯定有問題！等于這個(gè)15的勉強(qiáng)還行。這個(gè)我就不多說了，就在這個(gè)范圍內(nèi)。
　　
　　實(shí)體回扣，現(xiàn)代的產(chǎn)品廠家一般的利潤(rùn)在（我不方便講），但是一般廠家會(huì)給好的客戶或者關(guān)憂到其生存的客戶全利潤(rùn)的40%以上，給次級(jí)一些一般在利潤(rùn)的35%-25%，其實(shí)實(shí)體回扣應(yīng)該控制在25%-5%，這里指的是你全利潤(rùn)而不是利潤(rùn)加產(chǎn)品的百分比，當(dāng)然如果加上百分比一般換算結(jié)果是高級(jí)的為5%-25%次一級(jí)的3%-18%普通的也在2%~12%左右，但任何人都不會(huì)采用1%，拿回扣的人怎么能容忍100塊錢只拿1塊錢呢？至于實(shí)體回扣一般性如上，根據(jù)行業(yè)不同自己做調(diào)節(jié)。
　　
　　虛擬回扣，不說也知道了，這個(gè)花費(fèi)大，主要是針對(duì)大單，大客戶比較多見！